PPG突破了行业的限制，进行了营销模式的创新，以区别于传统渠道分销的模式，利用直销模式，通过“产品目录＋订购热线”、“广告＋订购热线”、“直销网站＋订购热线”等方式，实现了无店铺销售，并配以卓越的供应链管理，于是取得了成功。
男式衬衫行业，品牌众多，作为新晋品牌，PPG利用直销模式，创造出一个区别于传统衬衣的直销衬衣，或者叫“便捷衬衣”。它赢得的是年轻消费者的喜爱，男性衬衫更新速度快，是非常接近快消品的一个种类，而年轻男士一般不喜欢逛街，直销衬衣为他们提供了这种方便、快捷、性价比高的选择。
5、系统之战做到最大
在成熟市场，对企业的系统管理能力达到了更高的要求。
此时，做企业与考试一样。企业在成熟阶段，要在某几方面具备独特的优势，其他的板块也不能出现“偏科”。企业的竞争发展到了“系统管理”的阶段，在完善的市场机制下，企业必须在各个方面建立相匹配的系统管理能力，在内部管理、技术开发、市场营销等各方面全面提升，才能在马拉松式的竞争中获得最后的胜利。
企业间的竞争不再是局部优势的竞争，而在于企业整体的整合能力。企业只有取得系统优势，才能形成对手难以模仿的核心能力。当然，在以整体优势竞争的过程中，以点带面、一点突破，仍然能够发挥作用，但是，企业在一点突破的基础上，必须要具备整体能力。
就像宝洁公司那样，已经打造出了强大的系统竞争能力。我们常看到一种现象，就是宝洁的很多员工，在宝洁可能是一条龙，出了宝洁却常常变成了一条虫。不是那个员工本人发生了变化，而是因为他离开了宝洁的系统化平台，所以其职场表现就判若两人。
我们认为，标杆型企业的发展过程，每个阶段都有其独特的特征。初级阶段是“独奏”，只要一支萧或笛，就能吹出动听的音乐；发展阶段像二重唱或合唱，要讲究局部整齐划一；成熟阶段则是“交响乐”，每一个乐章，每一种乐器，都不能偏废，否则，“交响乐”就容易变调。
成熟阶段，企业家就是指挥，各个员工和上下游成员就是乐师，只有大家一起，共同努力，步调一致，交响乐才可能动听和协调。
也就是说，在行业发展之初，企业要着重打造自己局部的、单点或几个点的竞争优势，而随着局部优势的积累，企业最终必须打造强大的整体优势，只有整体优势，才是企业持续保持赢利的核心。
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