这一时期，企业与企业之间的竞争已经从单点优势的竞争向整体优势的竞争过渡，已经从寻找短暂优势向长期优势过渡，而这个长期优势的获得，最终决定于企业的规模和成本。
领袖的炼成：
规模为王，大者恒大
到了行业成熟阶段，就是最终决定行业霸主的阶段。这一时期，企业与企业之间的竞争已经从单点优势的竞争向整体优势的竞争过渡，已经从寻找短暂优势向长期优势过渡，而这个长期优势的获得，最终决定于企业的规模和成本。
所以，当一个行业发展到成熟阶段，企业之间的竞争要素就变成了规模之战、大小之战、综合实力之战，这个时候，谁变得最大，谁就是最终的赢家。而且还会造成这样一个结局：大者恒大，强者更强，整个行业都向领导品牌集中。
因此，成熟市场阶段的最重要战略就是做到行业最大最强。
1、相关多元化做到最大
在这个阶段，相关产品多元化，将是主要的经营方式。比如，饮料市场的可口可乐，开始时仅仅卖可乐等几种主要产品，后来随着竞争的激烈，在茶饮料、纯净水等各方面，都开始多元化。
中国市场环境下，搞多元化是有其根源的，可以通过搞多元化，来实现企业规模的壮大。
五粮液前期依靠“率先提价”和“拉拢供销大户”两种策略，于1994年荣登白酒榜首。但距实现既定的远远甩开第二名的营销目标，仅靠现有的产品结构是不够的。因为此时五粮液的品牌结构仅有价格二三百元一瓶的五粮液和几元一瓶的“尖庄”、“翠屏春”三个品牌，产品结构极不合理。
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