敲门砖
重庆易宠科技有限公司创始人之一 张留金
我们这种网络公司，在我所在的城市里随便一抓就一大把。但茫茫大海，鱼有鱼道，虾有虾道。平时大家都会有些自己的关系户赖以生存，但想摆脱要死不活的命运，必须要拿下一些大公司的单子。也就是在这个过程中，我见识了什么叫商人的交际。
读大学时，觉得自己交际肯定没问题。男生嘛，只要会打篮球，会踢足球，就能认识一堆哥们儿。但是做生意和交朋友完全不同。有些人虽是小老板，上至地方大员、大老板下至农民、街头混混都认识，吃顿饭，就能谈成生意。而我们不同，工科学生的木讷，骨子里的那么一点酸酸地傲劲，商人赚钱的欲望，以及渴望成功的年少轻狂，在我的身体中交错纠结，让我不知所措。
对我们这种一没钱、二没人脉、光有一腔激情的大学生创业者来说，有好的人际关系平台就如同灰姑娘穿上了水晶鞋，从此可以幸福地和王子生活在一起。
当我们精心制作的一份份商业计划书石沉大海，当一个公司的前台都可以把我们折磨得半死，当我们为了发自己的宣传资料和写字楼的保安斗智斗勇，当我们为多认识一个媒体的小记者而高兴，当我们认真做着一些大公司根本不屑一顾的事情时，那种无奈让一贯讲究程序和逻辑的我们，觉得比写源码更让人难受。
还好，这样的浮躁，被创业初期大部分琐碎的事情转移。每天，我们都潜心做内容、做论坛、写源码、翻译外国网站资料、画地图、做策划……社交相对较少。我们就像大海中的小虾米，只有自己掌握了一定的话语权才能进入某个圈子。渐渐地我也摸出了一些门道，“擒贼先擒王”。当我们一文不名时，去找商家拉赞助根本就没人理。我们就软磨硬泡，对方一看几个大学生白手起家，也就动了恻隐之心。虽然不会立即答应和我们合作，但是也不会反感我们。这样的结果是：我们通过交谈，给大老板留下了深刻的印象。接下来，我们再和那些小老板们谈，他们一听我们竟然和行业类的老大也认识，态度立马好了很多，合作也就自然顺利了许多。
选择了创业，也就选择了挑战，我就像在墙头上骑车，只能往前不能后退，更不能停下来。缺少人脉资源，总是让我捉襟见肘，我从没有像现在一样，渴望认识更多的人。这就像当年的高考，莘莘学子埋头苦读，只为了通过高考的独木桥，去看看岸那边的风景。虽然，希望小如蚕豆，暗如烛火，也拼命挤着。此刻，我们只能在城门边徘徊，想象着城堡里的歌舞升平，心里期许着能进城堡看看，甚至有一天能成为这座城堡的主人。
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