![]() |
左右为难的“将”将
通过猎头公司，我知道了曾华的身价。至少，我能在曾华找我谈判之前，主动作出应对决策。
现在，曾华的年薪是90万，要给到150万，公司并不是支付不起，我也不是不愿意给。但我一直担心的是，年薪给高了，曾华过几年将有足够的积蓄，去合伙创办自己的企业，那样不仅会和我在市场上兵戎相见，还可能带走整个销售团队，那我不就养虎成患了吗？这样的事，在中国商界，实在太屡见不鲜了。
过年前，我忐忑不安地发完全体员工的年终奖，但特意留下曾华的那份，告诉他春节后再发，我实在担心他拿完奖金就提出走人的要求。
春节闭关在家，我好好研究了一些中国人的古典智慧，觉得当年刘邦对韩信的情形，和我的处境有些类似。韩信是个“将兵”之人，善于打仗，而刘邦是个“将将”之人，善于治人。刘邦让爱打仗的人有大仗打，让他打得痛快过瘾，满足了韩信的需求，就把他牢牢控制在手里了。
曾华有什么需求呢？我在家无事，就对他进行SWOT分析，他显然是个爱做事胜过爱钱的人，希望从自己的决策和行动中，马上看到成功的显效。但总有一天，他会要求分享这成功，像他这种原则性很强的人，一旦提出自己的要求，那决不是轻易给些钱就能打发的。
我想主动出击，先发制人，也许是较好的办法。
给能干的职业经理人以适当的股份，是当下一个流行的选择，但我到底应该给曾华多少才适当呢？给得少，可能让他觉得自己受到小视，反而激怒了他。但给得多了，先撇开割肉让人心疼不说，从企业经营上讲，一来可能诱发他的贪欲，二来如果他的能力和表现不能持久，将来再要引进人才，难道又要照搬，割让大额股份？这恐怕就会让公司经营难以为继了。
我这时才明白，“将”兵很难，但“将”将也不容易。因为“将”兵只要把具体的事情做好就行了，而“将”将则要不时去探查别人的心理底线，同时也要为自己制定心理底线。刘邦“将”好了将，最后赢得了天下，而水浒中的白衣秀士王伦没有“将”好将，反而被善于“将”兵的林冲一刀结果了性命。“将”将的所得和风险，都比“将”兵大得多。
我想，过年后趁着发奖金的机会，从侧面探探曾华的要求，看看是否超出了我的承受范围，如果没有，我会和他认真商讨，最后接受他的要求。如果他突破了我的心理底线，我会设法影响他，让他调整自己的立场，也可向他稍稍靠拢。
毕竟，在没有替代品，而且供应是刚性的情况下，价格因需求增加而上涨，将是不可避免的。这对曾华是个利好。但随着价格的上涨，人们寻求替代品的冲动将越来越强，这对他就是个无形的威胁了。曾华学过EMBA，我相信，他应该会明白这一点的。
|
|
|
|
![]() |
|
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
