回应:“PPG已经开始赢利,大量现金存在银行。”
“停止广告投放是我们的主动调整。”李亮说,以前的推广方式能够为PPG带来的新客户越来越少,而老客户已经不需要通过广告来联系,PPG可以通过手机短信、邮件等方式直接联系客户。
“如果PPG停掉广告就不能生存的话,那PPG就不是一个成功的商业模型。”李亮说,“没有任何一场战争是仅仅依靠高空轰炸就能彻底解决战斗的。高空轰炸过后,必定会有地面部队跟进。如果说广告投放是高空轰炸,那么,我们去年已经向敌人的阵地倾泄了足够多的弹药,现在到了派出地面部队的时候了。”
李亮还首次透露了PPG的成本结构:PPG主要的成本分为四大块——产品成本、广告、人员开支以及税收。税收目前属于第二大成本,人员开支则几乎可以忽略,李亮一直都未领取工资,其他高管工资也不高。其中,产品成本在总销售额中占到40%左右,而广告成本则是不断变化的。李亮承认,在PPG发展初期,广告投入是销售额的150%,后来逐步下降至70%,目前的比例是30%以下——李亮认为,这是赢利的正常比例。2008年PPG的广告投放额占销售总额的比例应该在10%以下。而且,广告投放的时间将集中在换季的两三周时间内。
对于为何推出专门打折网站,李亮反问到:“PPG为什么不能打折?”他说,世界顶级品牌也会打折,打折是服装企业常规的清仓促销手段。换季打折将成为PPG常年的一个阶段性促销行为。“通过打折我们可以吸引到更多新客户。产品品质是不会说话的推销专家。以前不会买PPG的客户,可能就会被打折吸引到PPG来。”
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