众多的荣誉就像一颗颗散落的珍珠，但六○九电缆却一直没有找到一根穿接的主线。

    因此，如何才能找到这根主线，就成了六○九电缆“品牌规划”的第一要务。

    六O九电缆

    品牌突围策划全案

■ 文/邓里文，领军策划机构首席咨询师

    电线电缆行业是电器工业中最大的配套行业，目前生产企业达7000多家，年产值约2400亿元人民币，占GDP一个百分点左右。因此，电线电缆被喻为国民经济的“血管”与“神经”。

    由于产品应用广泛，决定了营销手法更多地倚重于专家销售、商务公关及企业营销三大策略。虽然电缆行业也出现了规模较大的企业，如远东、宝胜、六○九等，但品牌的广泛性、影响力还远不能与其他工业品品牌相提并论。品牌运作的手法、层次亟待提高，整体市场还处在一种混沌不清的竞争之中。

    作为我国射频电缆鼻祖的天津六○九电缆公司有着近70年的历史，曾经为我国“两弹一星工程”、“长征运载火箭”、“神舟1～6号载人宇宙飞船工程”承担线缆配套任务，在分析世界电缆加工制造业逐渐向我国转移的现实后毅然决定向品牌化营销运作挺进，决定凭着差异化营销策略走出一条工业品品牌突围之路。

    与大量的快速消费品品牌塑造不同的是，工业品生产企业塑造品牌需要走更长的路。首先要解决规范化的基础管理部分，即：P（效率）、Q（质量）、C（成本）、D（交期）、S（规模）、M（生产士气）等六大因素，进而才能登堂入室进入“品牌屋”的实际运作(PIRCSC)阶段。这从“工业品生产企业品牌屋”中可以看到。

    然而，一些工业品企业却只注重和考核生产的要素管理，而忽略了营销性要素的投入，更缺乏营销型人才参与企业的高层决策，这种现象在国内很多传统工业品生产型企业中普遍存在。另外，很多企业在基础管理还比较薄弱的情况下，就贸然进行“品牌”操作，但却没有按照“品牌”操作的组合要素进行操作，只是一味地大量做广告，以为只要闹得满城风雨就做成了“品牌”。往往怀揣这种思想的企业，最后也只能草草收场。

    因此，六○九电缆公司一开始就严格按照“品牌屋”的规律进行企业塑形：现场管理可视化，量化管理到每个主机手、每个机位；流程追踪看板化……好的管理带来了好的效益，好的效益又为创新突破奠定了好的基础。

 
    一方面，由于电缆市场还停留在“灰色营销”的泥沼中而“不敢自拔”，行业中“品牌”操作好的企业还不多，如果六○九循着“好产品－区域好产品－行业好产品－好企业－好品牌”的路子走下去，企业发展应该蒸蒸日上。

    另一方面，六○九积累了相当多的“品牌”素材，特别是在电缆领域树立的“特、精、尖”旗帜，在特种航空电缆、型普、尖端科技方面更是把同行甩到了身后。

     但是，众多的荣誉就像一颗颗散落的珍珠，一直没有找到一根穿接的主线。因此，如何才能找到这根主线，就成了六○九电缆“品牌规划”的第一要务。