心理暗示显魔力

　　在广告策划界，流行着这样一句话：“得奖的广告好看却不卖货，恶俗的广告恶心却偏偏卖货！”为什么会出现这种情况呢？

　　一部分恶俗广告之所以能够卖货，其原因是抓住了消费者心理，充分运用了心理暗示的巨大魔力，在你即将消费的时候，那些恶俗广告会最先进入你的潜意识中，在其指导下完成你从购买动机到购买行动的所有过程，这就会有了虽然不喜欢，但却购买了的现象；而部分得奖广告不卖货的原因则在于没有从消费者心理出发，只是广告人一味卖弄聪明，当然无法撬开消费者的钱包。所以说广告卖不卖货关键不是在于广告的恶俗程度，而是在于其是否能够洞悉消费者的潜在需求，抓住消费者的心理。不管恶俗广告俗到哪种程度，它的“蛊惑”力却是不容置疑的。

　　史玉柱在清华大学演讲时，有大学生曾说，虽然我很讨厌黄金搭档的广告，但当朋友生病了，送礼左右为难时，最先想起的就是它了。这就是恶俗广告的心理暗示，它了解你送礼的难处，同时不厌其烦地向你传输它的价值，直到你购买它为止。