6年前，温州人陈锡俊到宁波开了一家体育用品店，但生意一直不好。然而经过三年的时间，同样的一家店，竟然成了附近最火暴的店面，纯利润也达到了每年30万元，这一转变的背后，有怎样的秘密？ 

　　2001年，陈锡俊来到宁波，在鼓楼开了一家小小的体育用品店。由于店铺位置较偏，人流不多，加上附近有好几家更大的体育用品店，陈锡俊的生意一直很清淡。 

　　细心观察了周边几个体育用品店后，陈锡俊发现，凡是生意较好的店都有自己的特色产品，比如有的店篮球的销量宁波第一，有的店以销售网球拍、羽毛球拍为主。于是，他开始考虑自己的店也要脱离全而杂的模式，主打某一拳头产品。 

　　2003年，陈锡俊去上海参加了一个国际体育产品博览会，看到了一个自己从来没见过的新产品——单排轮滑鞋。南方缺乏北方滑真冰的条件，滑旱冰是一个较好的替代，而且这一运动适合的人群较广，他觉得这种单排轮滑鞋就是自己一直要找的特色产品。 

　　然而生产商告诉陈锡俊，目前公司在浙江省只有杭州一个代理商，如果他想做宁波的独家代理，每年必须达到厂方规定的销售量，此外在付款方式上还必须预先全额付款，没有卖光的鞋子不能退货。面对这些苛刻的条件，陈锡俊再三考虑后还是与厂方签订了协议。 

　　从上海回来的第二个月，陈锡俊向生产商汇去一万多元货款，进了四十多双轮滑鞋。鞋子被摆在了店里最醒目的位置，可是当时宁波玩轮滑的人寥寥无几，半个月过去了，陈锡俊一双轮滑鞋都没卖出去。 

　　一个新产品的引进前期，需要花很大力气去做市场推广，示范无疑是最直接有效的方式。陈锡俊从网上下载了很多轮滑的视频，自学轮滑。他不光自己学，还带着一岁多的女儿楚楚学。去广场练习的第一天，楚楚穿着儿童轮滑鞋，在广场上蹒跚滑行的情景吸引了许多人的注意，不少人被可爱的孩子逗乐了，第二天，楚楚穿着轮滑鞋在广场上滑行的照片出现在当地的报纸上。