我们先来说这么一个故事，这是博弈论中的经典案例——囚徒困境。 

　　两个囚徒一起做坏事，结果被警察发现抓了起来，分别关在两个独立的不能互通信息的牢房里进行审讯。在这种情形下，两个囚犯都可以做出自己的选择：供出同伙（即与警察合作，从而背叛同伙），或者保持沉默（与他的同伙合作，而不是与警察）。这两个囚犯都知道，如果他俩同时保持沉默，就都会被释放，因为只要他们拒不承认，警方无法给他们定罪。但警方也明白这一点，所以他们就给了这两个囚犯一点儿刺激：如果他们中的一个人告发同伙，那么他就可以被无罪释放，同时还可以得到一笔奖金。而他的同伙就会被按照最重的罪来判决，并且为了加重惩罚，还要对他施以罚款，作为对告发者的奖赏。当然，如果这两个囚犯互相背叛的话，两个人都会被按照最重的罪来判决。 

　　那么，这两个囚犯该怎么办呢？是选择互相合作还是互相背叛？从表面上看，他们应该互相合作，保持沉默，因为这样他们都能得到最好的结果——自由。但他们不得不仔细考虑对方可能采取什么选择。A犯不是个傻子，他马上意识到，他根本无法相信他的同伙。这种想法的诱惑力实在太大了。但他也意识到，他的同伙也不是傻子，也会这样来设想他。所以A犯的结论是，惟一理性的选择就是背叛同伙，因为如果他的同伙笨得只会保持沉默，那么他就会是那个带奖出狱的幸运者了。而一旦他的同伙也根据这个逻辑向警方交代了，那么，A犯反正也得服刑，起码他不必再被罚款。所以其结果就是，这两个囚犯按照不顾一切的逻辑得到了最糟糕的结果：双双坐牢。 

　　其实，合作是经营过程中永远不可回避的话题，或许是与你的竞争对手，或许是你与你的员工之间，或许是你的员工之间。可能在不经意之间，你已经深陷囚徒困境，那么，我们现在来一起看看下面的几个案例。

　　案例一
　　面馆里的博弈与管理

　　我跟朋友在路边一个不起眼的小店里吃面，顺便与老板聊了几句。 

　　“现在的人贼呢！”老板感慨，“我以前开拉面馆时雇了个师傅，但在工资上总也谈不拢。”
 
　　“为了调动他的积极性我们最初按销售量分成，一碗面给他5毛钱的提成，经过一段时间，他发现客人越多他的收入也越多，这样一来他就在每碗里放超量的牛肉来吸引回头客，一碗面才4块钱，本来就靠个薄利多销，他每碗多放几片牛肉我还赚什么！” 

　　“后来我就换了种分配方式，给他每月发固定工资，这样客多客少和他的收入没关系。但你猜怎么着？”老板有点激动了，“他在每碗里都少放许多牛肉，把客人都赶走了！”
“这是为什么？”我们很好奇。