成功的“撕口”

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2008年02月28日 14:25

城乡致富

记得小时候，吃塑料袋包装食品，怎么也撕不开。父亲告诉我，先要找到塑料袋上的撕口，然后顺着撕口撕下去，就很容易打开了。生活中，做任何事都有“撕口”，也就是切入点，只有找到了切入点，做起来才会事半功倍。 　　长大后，我经商做生意，在与同行竞争中失利。当我身心疲惫地回到家里，父亲向我提了这样一个问题：“在上世纪80年代，可口可乐的市场逐渐被百事可乐蚕食，如果你是可口可乐的董事长，你会怎么办呢？”我说：“我会集中公司的人力、物力和财力，在如何提高产品数量和质量上下工夫，在如何提高产品的市场占有率上下工夫，与百事可乐展开一场激烈的角逐和较量。”而父亲告诉我，当时可口可乐的董事长古兹维塔却并没有这样做，但他却很快战胜了百事可乐。古兹维塔通过市场调查得知：美国人一天液态食品的平均消耗量为14盎司，而可乐仅占其中的2盎司。于是，古兹维塔果断决定不与百事可乐在2盎司的“可乐”上竞争，而是去占领剩余的12盎司的水、茶、咖啡及果汁市场。为了达到这个目的，可口可乐在街头摆上出售这些液态食品的贩卖机，销售量因此节节上升。 ·地产商们 别死扛了 ·布兰妮青春不再 ·一元成本狂赚百倍 ·职场新人如何理财 ·创业必须做到铁律 ·上班族如何买基金 　　父亲说，成功有个切入点，当你找到了它，并顺着它做下去时，就能势如破竹。

责任编辑：郭璟

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