而投资一家像隆义这样的手工定制鞋坊,前期设备和皮质材料的购进,需要资金约28万元。但因为规模大小的差异,这一数据也有较大的出入。由于涉及定制业务,需要现场交流设计的场地,为了顾客能有更舒适的购物体验,建议面积在20平方米以上。如此下来,投资一家皮鞋定制专门店的前期资金准备差不多在30万元左右。
当然,开手工定制鞋坊也有一定经营门槛。“从事鞋类定制行业对经营者要求相对较高,必须对鞋的一些原理、构造、技术、以及最新的流行趋势都有一定的掌握。因为前来定制皮鞋的顾客大多是追求时髦的时尚文化与舒适有双重要求的消费者,对设计的把握和对制鞋技术的控制缺一不可。”董霞敏如此表示,“由于定制皮鞋很多顾客会‘上瘾’,尤其是女顾客,可能一次一个款同时定制不同的颜色,来搭配不同的衣服。因此办会员制是促进销售的一种十分有力的手段。同时将这部分老顾客的需求建立成数据库,方便消费者再次光顾的同时,也便于管理。”
如今隆义的第三家店已于2006年11月在有上海时尚新地标之称的徐汇区“尚街”正式开业,这家100多平米的鞋坊将是隆义全新的起点。董霞敏说,定制鞋这个手艺活儿,放在欧洲,那些老师傅的手工可贵了。不过在中国,咱们还得从老百姓的接受程度考虑,不能收费过高。定做一双鞋起价是300多块,要是靴子,就要上千块了。其实花这些钱,还是值得的。
隆义鞋坊从五年前偏据南阳路一隅服装店内“小打小闹”,到如今呈现多店齐开、羽翼渐丰态势,对此董霞敏掩饰不住内心的激动:“目前,我们正全面启动连锁加盟计划,拟在全国范围内寻找加盟商,想把手工鞋工艺进一步发扬光大。今后,我们将保持每年在上海一个区新开一家店的发展态势,争取将隆义开遍上海各区(县)。更远一点的目标,我们想让隆义鞋坊走出上海滩,到更广阔的天地,比如深圳、广州等大城市一展身手。”
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