戴尔（中国）完成上述目标恐怕不会轻松，因为它目前仍处于调整阶段，尤其是正引入新营销模式。1000个城市的拓展，它仍将主要采用其直销实施，体验中心、零售渠道以及其他非直销模式将只是一种补充。其中，客户比较集中的城市，戴尔将延续网络、电话、直邮方式，并强化广告宣传；而客户分散的城市与乡镇，尤其是网络与电话并不普及的区域，它才会选择渠道伙伴。
前不久，戴尔签约国美电器并宣布，未来将进入后者700家门店。最新消息称，目前已经进入120家。
但这样的速度是不是仍然有点慢？“我们不会刻意追求速度。” 史蒂芬菲利斯说。他没有透露完成目标的具体步骤，仅表示需要2～3年。
运营成本恐将大幅上升
从45个城市扩展到1000个，这意味着戴尔（中国）将遭遇一个新的难题：未来新渠道、网点以及人力、管理等成本势必大幅上升，侵蚀它的利润。
事实上，上周刚公布的第三季度财报显示，戴尔的运营费用高达19亿美元，同比增长24%，占据了其当季总营收的12%，是其净利润的两倍之多。
史蒂芬菲利斯坦承，第三季度的运营成本确实上升不少，但主要是美国本土，亚太与日本市场远低于这一数据，中国市场更低。他透露，戴尔（中国）将会继续落实上一季度的策略，即裁去冗员（集中于行政方面）、缩减不必要开支，以大幅降低成本。
他同时表示，PC产业是个规模化产业，如果成本占总营收的比例不持续上升，即使总额增加，戴尔也不会担心。
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