![]() |
第三，什么叫好的商业模式？叫容易复制，可这个商业模式是傻瓜来了，绝对能够做，但是忘了说一点，只有你容易复制，别人复制不了，很多老板的商业模式是自己容易复制，别人也复制，你一做，后面跟着很多，最后打价格战，这样的商业模式也不是好的商业模式。按这种标准要求，商业模式的创新非常难的，如果我们陷入到商业模式创新的陷井里面，我们一辈子都创新不了一个商业模式。别人卖房子说你再哪里卖房子，你再网上卖钻石，你可能就是一个非常创新的商业模式。别人问我，你对商业模式的研究，你是干什么？我是协助传统行业怎么样进行模式创新。传统行业我这个商业模式已经固定了，而且我这个行业有很多家企业跟我做，有一个行业是炒货的行业，就是做瓜子，我可以给他投钱。你要了解这个行业里面你用什么东西打动他，然后进行利益诉求，你所宣传的正好是消费者所在意的，我有一本书《营销就像谈恋爱》，很多人坐飞机都喜欢艳遇，我去年飞了16万公里，没有一次遇到漂亮的女孩子，好不容易遇到一次，结果话说错的，这叫利益诉求错了，如果坐火车，第一句话，比如从重庆坐到北京，你要说小姐去哪儿，这就错了。第三个要成为品味的杀手，大家一想起牛奶就想起蒙牛。第四点，叫建立品牌优势，根据这四点来做传统行业也可以创新。蒙牛卖牛奶，第一个，它认为最淡的牛奶是最好的，而中国卖不好，中国要喝浓香的牛奶。大家都有饿肚子，很浓香的牛奶才是好牛奶。第二，蒙牛，内蒙古的牛，所以别人就跟你没法竞争。然后你要进行大量的传播，让消费者认为你是品味最好的。你也要讲品牌故事，你卖牛奶是资本产业，全亚洲喝12公斤，美国是150公斤，你一算这个不得了。温总理到重庆来，说有一个梦，希望中国孩子每人每天喝一斤来，资本家一想中国人每人每天要喝一斤来，全世界的牛奶给中国喝都不够。
比如说有一个家庭妇女，带孩子没有生活着落，突然有一天坐火车过隧道，写哈雷波特，现在赚的钱超过了其他所有的人的综合。
卖毛巾怎么讲故事，中国人每年每人用多少毛巾，中国人是用一块毛品，而美国人比我们多，像百利那样卖毛巾，可以达到像A股上市的标准。很多人讲这个故事也非常多，很多人问我说，你是做什么的，我就是提供企业的快速成长的解决方案。任何一个行业都有故事，把这个故事讲给消费者听，讲给资本家听，你企业就成功了。超了一点时间，说是历史最短的广告，我在北京大学一个学期的课程就是企业如何讲故事，发现一个市场缝隙，扩大这个市场缝隙，把小企业、小行业，小产品做成一个大的事业，让企业推动上市。谢谢大家。
|
|
|
|
![]() |
|
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
