当我们做一笔生意的时候，总是希望能够得到对方的合作，一帆风顺地将事情办妥。但是，我们往往很少有这样的幸运。要想成就一桩生意，免不了要经过很多周折，遇到很多麻烦。因为别人的想法总与我们不同。在我们抱怨别人不配合的同时，别人也在抱怨我们不讲道理，不理解他们的苦衷……
事实上，从各自的立场观念出发，也许大家都没有错，只不过是各自所处的角度不同、认识不同罢了。但这也并不是说明双方之间就没有回旋的余地，无法改变这个局面了，如果我们能适当改变一下策略和思维方式，或许我们的事情就好办多了。
朋友曾经给我将了一个中国推销员的小故事，我今天在这里和大家共同来分享：
有一位在威海专门负责推销装帧图案的业务员，他在向一家公司推销装帧图案时，几乎每个星期都要到这家公司跑一次，甚至几次，一跑就是一年多，这家公司的主管人员总是先看看草图，然后充满遗憾地告诉他：“你的图案缺乏创新，我看还是不能用，对不起……”
当时他几乎没有勇气再登这家公司的大门了。然而一个偶然的机会，他读到了一本如何影响他人行为的心理学方面的书籍，深受启迪，他便决定采用一种新的方法试试。
这次他带着未完成的草图，再去叩见那位公司的主管人员。一见到那位主管人员，他便恳切地要求道：“老板，我想麻烦你帮我个忙，你看，我这里有一些未完成的草图，希望您能从百忙中抽空给我指点一下，以便让我们能根据您的意见啊这些装帧图案修改完成。”这位主管人员答应看一看。几天后，他又回去见那位主管人员，并已根据他的意见，把装帧图案修改完成。结果，这批装帧图案最后全部推销给了这家公司。
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