产品策略上，清扬则用“利益联盟”加“全面出击”的方式，这包括三个方面：在产品上，清扬推出了黑盒的400ml清扬男性系列+200ml通用系列组合装，“加量不加价”；其次，在全国核心城市超过300家卖场建立去屑体验区，辅以免费堆头，终端大面积陈列，为消费者进行现场去屑检测；另外，针对屈臣氏等特殊卖场，清扬还推出了2万元体验装产品；对沃尔玛等核心大卖场还开展环保行动，鼓励以旧换新。而这个“旧”，显然主要针对海飞丝。
为了将宏大的终端计划全面而彻底地执行下去，一向以高雅而斯文著称的联合利华决策者们还想到最“中国化”的招数——人海战术：从1月份开始，清扬在全国大规模招聘促销员，一招便是上千名，每名促销员的薪水也比其他品牌高出2倍。
不过，清扬挑起的终端“对攻战”，正是宝洁的强项。多年来宝洁在终端应战无数，心理和经验上早已不怵任何对手。这一回合，面对清扬来势汹汹的进犯，他们做出一副成竹在胸的悠闲，丝毫看不出任何慌乱。
宝洁开始还手了，并率先展开了“价格战”：将原有400ml海飞丝洗发水的市场价格从34.90元调整为30.50元；其次，以清扬的“捆绑方式”还治其人之身，买400ml洗发水送200ml海飞丝洗发水。宝洁还主动扩大重点零售终端的自然陈列和付费陈列位置，扬言“清扬做的一切，宝洁都能够加倍做到”。
对手的反弹力度之大，很是出乎清扬的意外。这一“针锋相对”，将自己逼到了一个尴尬的地步——宝洁可以打价格战，但对于刚上市的新产品清扬，打价格战无疑是自毁形象，得不偿失。他们认为，唯一的办法就是打“价值战”，让消费者花同样的钱得到更多的实惠和产品。
而后，清扬将联合利华旗下的旁氏品牌悉数作为促销赠品，购买400ml清扬洗发水可以送85g旁氏男士火山矿洗颜泥的套盒包装，而后，又推出了购买750ml清扬洗发水送400ml力士沐浴露的礼品包装……
面对被全面激怒的清扬，一向老谋深算的日化霸主宝洁此时反倒不愿意陪着一个新出头的“小弟”打“消耗战”了。新产品是在别人的饭碗里抢饭吃，自己是深耕多年的老品牌，需顾及持续稳定的大把赢利。
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