三
接连几次翻船，搞得我真有些心灰意冷。这时，星星玩具厂的魏厂长找到了我：“小伙子还是嫩了点，来来来，我给你介绍一家与我们打过交道的老客户，你那些网上找的，靠不住。”
这家叫莱斯的公司总部在美国，销售网络布满世界各地，在业界可谓大名鼎鼎。面对这样实力雄厚的大公司，我又该怎么抛橄榄枝呢？未免“打草惊蛇”，还是先让我的“伊妹儿”先去抛媚眼吧：“尊敬的罗杰斯先生，我们科海公司研发的新型电脑芯片体型薄小，功能多，价格便宜，非常适合欧美市场，现寄上资料一份，恳请加强联系。”
太平洋那边很快飞过来个洋“伊妹儿”:“我们只对优秀玩具感兴趣，电脑芯片的厚薄，远不如我们对面包片厚薄的关心。”
“星星玩具厂用我们的芯片后，产品的功能样式价格都有许多变化，这些变化提高了它们产品在国际市场的竞争力，这些难道你们不想作更多的了解吗？”我预感到有商机来临，马上挂出了星星玩具厂这块牌子。
利润的芳香也能飘洋过海，莱斯公司的语言开始有了些渴望；“星星玩具厂的产品也存在目前普遍的含铅量超标问题，如果你们的新产品能够解决这个问题，也许我们会在深圳举杯。”
为了解决含铅量的问题，我约魏厂长到绿馨茶楼喝茶。
“魏厂长，经过我的了解，用环完酸锌和环烷酸钴同样可以起到固化油漆色彩，保持色彩鲜艳的作用，而且含铅量不会超过国外公司的检测标准。”
“用它们成本会提高很多。”魏厂长为难地告诉我。
“成本会高多少？”
“15%。”
我在心里默算了一下说：“魏厂长，用吧，这样虽然你的油漆固化剂成本增加了，但用我们的芯片比你现在的芯片价格低11%，如果有订单，量就会大，我再优惠你5%，你看怎么样？”
魏厂长咽下一口茶水，也许是有几片茶叶漏进了嘴里，他慢慢咀嚼起来。几分钟后他停止了，吐出了飘香的话语：“你要是能够拉来订单，我们就按这个原则谈合同。”
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