三
接连几次翻船,搞得我真有些心灰意冷。这时,星星玩具厂的魏厂长找到了我:“小伙子还是嫩了点,来来来,我给你介绍一家与我们打过交道的老客户,你那些网上找的,靠不住。”
这家叫莱斯的公司总部在美国,销售网络布满世界各地,在业界可谓大名鼎鼎。面对这样实力雄厚的大公司,我又该怎么抛橄榄枝呢?未免“打草惊蛇”,还是先让我的“伊妹儿”先去抛媚眼吧:“尊敬的罗杰斯先生,我们科海公司研发的新型电脑芯片体型薄小,功能多,价格便宜,非常适合欧美市场,现寄上资料一份,恳请加强联系。”
太平洋那边很快飞过来个洋“伊妹儿”:“我们只对优秀玩具感兴趣,电脑芯片的厚薄,远不如我们对面包片厚薄的关心。”
“星星玩具厂用我们的芯片后,产品的功能样式价格都有许多变化,这些变化提高了它们产品在国际市场的竞争力,这些难道你们不想作更多的了解吗?”我预感到有商机来临,马上挂出了星星玩具厂这块牌子。
利润的芳香也能飘洋过海,莱斯公司的语言开始有了些渴望;“星星玩具厂的产品也存在目前普遍的含铅量超标问题,如果你们的新产品能够解决这个问题,也许我们会在深圳举杯。”
为了解决含铅量的问题,我约魏厂长到绿馨茶楼喝茶。
“魏厂长,经过我的了解,用环完酸锌和环烷酸钴同样可以起到固化油漆色彩,保持色彩鲜艳的作用,而且含铅量不会超过国外公司的检测标准。”
“用它们成本会提高很多。”魏厂长为难地告诉我。
“成本会高多少?”
“15%。”
我在心里默算了一下说:“魏厂长,用吧,这样虽然你的油漆固化剂成本增加了,但用我们的芯片比你现在的芯片价格低11%,如果有订单,量就会大,我再优惠你5%,你看怎么样?”
魏厂长咽下一口茶水,也许是有几片茶叶漏进了嘴里,他慢慢咀嚼起来。几分钟后他停止了,吐出了飘香的话语:“你要是能够拉来订单,我们就按这个原则谈合同。”
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