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四
莱斯公司收到我解决问题的详细方案后，惊讶于我的速度。他们怀疑一个不知名的小公司是否有这样的能力，但又被我们产品的质量和价格打动，遂决定派公司的执行总裁罗杰斯亲自来公司考察。
罗杰斯说来就来，而且比我们约好的日期提前了整整一周，我完全来不及装点“门面”，只能硬着头皮决定就在小渔村的办公室里安排接待。几个合作伙伴认为这样肯定会被外国人小瞧，可也无计可施，只有寄希望于好运气了。
可令人没想到的是，罗杰斯并没有对我们简陋的办公室皱眉头，只是饶有兴趣地看着我们给他的数据和资料。然后，他提出要看实验室，这下我们彻底傻了，因为那只是由一个废旧车库收拾出来的临时实验室，根本上不得台面啊。听说外国人通常都是从实验室的规模来衡量公司的研发水准，我额头上冷汗直冒，其余几个伙伴也呆在当场。
当时的情形是不可能拒绝罗杰斯！我只好冒险站起来身来：“We go.”大家只得跟在罗杰斯后面，一行四五人，心情各异地向实验室走去。
还好，虽然没有准备，实验室里并没有零乱的电子元器件和乱麻似的线路，只有两个工程师在投入地工作，一切都显得有条不紊，整洁清爽。地方小，罗杰斯先生几分钟就参观完毕。这时其中的一位姓李的工程师发现来了外国友人，赶紧站起来请罗杰斯坐，罗杰斯礼貌地坐了下去。
“咔嚓”，再加上“咚”一声巨响，只见罗杰斯的屁股并没有落到椅子上，而是和冰冷的地面狠狠地“亲”了一口。惨了，公司为了省钱在批发市场买的那批塑料椅子，这下闯大祸了。体重超标的罗杰斯这下肯定摔得不轻！我心里陡然生起一股“末日来临”的绝望感。
大家慌忙把他扶起来，我们脸上满是歉意和担心，可这个摔得龇牙咧嘴的胖男人却并没发火：“哦，我的上帝，我需要减肥了。”然后幽默地指着那把破椅子说：“是它在提醒我。”大家都被他滑稽的表情逗笑了。
笑容还没凝固，我们又很快回到了现实中来，无论这个叫罗杰斯的美国友人多么诙谐可爱，这样的实验室再加上这着实的一大跤，咱们应该没戏了吧？
回到会议室，一直都是说英语的罗杰斯却操起了蹩脚的中文：“艰苦创业好，中国人好，中国制造，好！”接着他当场签下了第一笔50万美元的订单，他还说，接下来合作愉快的话，订单会纷至沓来。
错愕？惊喜？茫然？难以置信？
很难用语言形容我们那一刻的心情。我只知道，直到晚上的酒会开始，我的头都是晕乎乎的，就像干了一整瓶威士忌。
罗杰斯感慨地告诉我，他刚创业的时候也和我一样艰苦，也是从车库办公司开始。“真实的东西也许并不那么漂亮完美，我之所以能够如此痛快地与你们签单，是因为你们的艰苦朴实的精神和智慧在向我证明，中国造，没有问题。”
我心里五味杂陈，是有心栽花花不发，无心插柳柳成荫？我不这么认为。
此时，我才真正领悟了那个香港人钟先生的话：“商业谈判的成功，靠的是真诚。”
我曾经狂热地喜爱变形金刚，因为他们能随时变形状，以顺应不同的场合。可我现在才发现，我变来变去，却忘了自己最初是什么样子。原来，并没有什么所谓可以走捷径的技巧，要想做一个真正在商界立于不败之地
的金刚，拥有真诚，便能以不变应万变。
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