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四
莱斯公司收到我解决问题的详细方案后,惊讶于我的速度。他们怀疑一个不知名的小公司是否有这样的能力,但又被我们产品的质量和价格打动,遂决定派公司的执行总裁罗杰斯亲自来公司考察。
罗杰斯说来就来,而且比我们约好的日期提前了整整一周,我完全来不及装点“门面”,只能硬着头皮决定就在小渔村的办公室里安排接待。几个合作伙伴认为这样肯定会被外国人小瞧,可也无计可施,只有寄希望于好运气了。
可令人没想到的是,罗杰斯并没有对我们简陋的办公室皱眉头,只是饶有兴趣地看着我们给他的数据和资料。然后,他提出要看实验室,这下我们彻底傻了,因为那只是由一个废旧车库收拾出来的临时实验室,根本上不得台面啊。听说外国人通常都是从实验室的规模来衡量公司的研发水准,我额头上冷汗直冒,其余几个伙伴也呆在当场。
当时的情形是不可能拒绝罗杰斯!我只好冒险站起来身来:“We go.”大家只得跟在罗杰斯后面,一行四五人,心情各异地向实验室走去。
还好,虽然没有准备,实验室里并没有零乱的电子元器件和乱麻似的线路,只有两个工程师在投入地工作,一切都显得有条不紊,整洁清爽。地方小,罗杰斯先生几分钟就参观完毕。这时其中的一位姓李的工程师发现来了外国友人,赶紧站起来请罗杰斯坐,罗杰斯礼貌地坐了下去。
“咔嚓”,再加上“咚”一声巨响,只见罗杰斯的屁股并没有落到椅子上,而是和冰冷的地面狠狠地“亲”了一口。惨了,公司为了省钱在批发市场买的那批塑料椅子,这下闯大祸了。体重超标的罗杰斯这下肯定摔得不轻!我心里陡然生起一股“末日来临”的绝望感。
大家慌忙把他扶起来,我们脸上满是歉意和担心,可这个摔得龇牙咧嘴的胖男人却并没发火:“哦,我的上帝,我需要减肥了。”然后幽默地指着那把破椅子说:“是它在提醒我。”大家都被他滑稽的表情逗笑了。
笑容还没凝固,我们又很快回到了现实中来,无论这个叫罗杰斯的美国友人多么诙谐可爱,这样的实验室再加上这着实的一大跤,咱们应该没戏了吧?
回到会议室,一直都是说英语的罗杰斯却操起了蹩脚的中文:“艰苦创业好,中国人好,中国制造,好!”接着他当场签下了第一笔50万美元的订单,他还说,接下来合作愉快的话,订单会纷至沓来。
错愕?惊喜?茫然?难以置信?
很难用语言形容我们那一刻的心情。我只知道,直到晚上的酒会开始,我的头都是晕乎乎的,就像干了一整瓶威士忌。
罗杰斯感慨地告诉我,他刚创业的时候也和我一样艰苦,也是从车库办公司开始。“真实的东西也许并不那么漂亮完美,我之所以能够如此痛快地与你们签单,是因为你们的艰苦朴实的精神和智慧在向我证明,中国造,没有问题。”
我心里五味杂陈,是有心栽花花不发,无心插柳柳成荫?我不这么认为。
此时,我才真正领悟了那个香港人钟先生的话:“商业谈判的成功,靠的是真诚。”
我曾经狂热地喜爱变形金刚,因为他们能随时变形状,以顺应不同的场合。可我现在才发现,我变来变去,却忘了自己最初是什么样子。原来,并没有什么所谓可以走捷径的技巧,要想做一个真正在商界立于不败之地
的金刚,拥有真诚,便能以不变应万变。 |
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