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二次创业从猪圈起步
一边打官司,一边找项目,广国安又开始了自己的第二次创业。
这次创业的目标,就是体育器材的专利开发。。
“由于第一次连环官司迟迟未能结案,我几乎找不到资金投入乒乓球台的研发了,后来凑了几千元钱,找到个猪圈开始研究玻璃钢乒乓球台。”广安国研发室外乒乓球台的最终目的,是延长其寿命:“原来的乒乓球台采用混凝土制造,每个造价高达一千多元,而且这样的乒乓球台比较笨重,无法移动,同时在重庆的气候条件下,无法耐久,通常一个混凝土乒乓球台在室外一至两年就得重修。”
广安国带着几个工人,花了3年时间来研发新型乒乓球台。这种乒乓球台的造价,每个仅500元左右,零售价格为700元至800元(2004年价格)。而在同时期,国内知名品牌的乒乓球台,零售价格达到了1500/个(普通室外型),采用的多数是木质等材料,“在重庆室外使用,最多能保证两年左右不坏。”
而广安国研发的这种造价低廉的玻璃钢乒乓球台,却能够在室外保证10年的寿命———“以其造价及使用年限来算,如果能够在全国推广,我预计至少这款乒乓球台能够为教育系统减少此项开支上亿元!”
花费3年,广安国的发明最终获得了国家专利。
这个银发老人的人生第二春,终于盼来了果实累累的金秋季节。
令人心跳的大宗订单
2001年,广安国带着他的发明专利,走进了北京国际体育器材博览会。这是他的专利第一次面世。通过这次博览会,广安国带回了一份金额庞大的订单———北京永林科技开发公司与广安国签订了8000张乒乓球台的合同,仅此一项合同的毛利,就可达到200万元。
拿到这份合同的广安国,却感到幸福来得太突然,以广安国当时的乒乓球台生产规模,很难在规定时间内完成订单。所以广安国开始四处寻找更大的生产场地和资金合伙人,就在这个时候,一个名叫成丰(化名)的老熟人找上了门。
“成丰以前跑体育器材业务时,经常在我这里拿货,2002年找到我的时候,他还欠了我近两万多元的货款没付。”广安国说:“成丰找到我,说他那里有个很大的厂房,而且愿意把之前所欠的全部货款还给我,还信誓旦旦地与我约定了50万元的违约金。当时我正急于将专利推广出去,就与他签订了合作协议。”
这份合作协议规定:“由我出技术、人员和设备,任新公司董事长;另外再投入10万元流动资金,成丰出生产场地和生产所需的追加资金,双方签订了8年的合作协议。”
然而,正是这次合作,让广国安懂得了什么叫“生意场上无朋友”。
就在双方合作看起来进展顺利的时候,一场新的打击接踵而至!已被商海恶浪呛了一大口咸水的他,还能从这次命运大厦的倾覆中劫后余生吗?
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