雪莺 说: GT104331478 问: 雪莺你好，请问一下嘉宾董小姐,创业期间有很多艰难的问题，俗话说创业难，守业更难，请问董小姐是对这问题怎么看的了？

　　董思阳 说: 守业问题是最大的关键，我在国外是守业期，在国内是创业期。主要是看企业有没有一个强大的使命感，有没有一个power，如果单纯为赚钱而赚钱，那守业比较难，凝聚力没有通过某种元素聚集在一起，如果强大的使命感做后盾，当一个企业领导者有足够的个人魅力支撑， 每个人都是智囊团当中不可缺少的人，那这个企业一定会坚持下去，管理年纪大的多的员工，之前我们做贸易的时候，说实话管理不是特别多，因为是做贸易，大家都是通过上网，但是现在回来之后，那餐饮管理是非常细的东西，这个管理需要一个企业文化，还有你要有一个指引的目标，别人为什么要跟你，年长的人为什么要跟着你这个团队，你一定要制定出来一个中期、长期的目标，要跟他讲你在我们的公司工作，今后会有怎样的发展，这是最重要，也是年长的一些人最注重的一点，在我的企业里比较年轻化，即便有年长的员工，他们都觉得很happy，这个磁场很快乐的，每个人都在赞美声中，在积极向上的环境中生活的，我们制定目标，长期目标、中期目标、短期目标，长期有怎样的发展，有怎样的憧憬，这是员工最注重的一点。

　　我向大家推荐几本书，第一本书就是拿破仑希尔写的《思考致富圣经》，之所以我坚定没有变的最大理由，都是通过这本书来修炼的，第二本书就是曾经风靡一时的书《穷爸爸富爸爸》，看了之后明确你是第几象限，你的目标在第几象限，你会明白很多东西。以这两本书为基础，多看积极向上的书籍，其实人的思想都是通过一些语言，包括文字所撑起的，比如说你听到正面的语言，看到一些正面的文字，经常读一些积极向上的书籍，对你来讲潜意识是最大的好处。
 
　　雪莺 说: 网友：说服力是不是靠真诚就可以了？

　　董思阳 说: 已经有一大半了，说服对方要有以下几点，第一个就是你的行为，你的潜仪态，这是很重要的，你想说服对方的时候，你的着装，包括你讲话的方式，都会让对方有潜意识的一个幻想，第一点就是仪态非常重要，第二点说服一个人的时候要多考虑对方的一个方式，要多为对方着想，很多人谈判说服的时候，永远考虑自己这方面，永远跟对方讲我这边如果不怎么样，那我会赔钱，往往一般人都是这样子的，当这样讲的时候，对方心理会不舒服，我突然想起Hellen谈判学，她跟任何人谈判的时候都有一个技巧，她会跟对方讲，我要为助理看一下，如果对你好的话能赚多少钱，能为你得到多少利益，这个计划是最好的，Hellen，你怎么让我得到多少得好处，对方心甘情愿地为他说服掉，最重要的就是一个时机，说句笑话就跟恋爱一样的，这是一个时机，当谈判达到一个时机的时候，该说什么话，那个时候说出来的话最有用的。