竞争的最高境界是远离竞争
行业调查报告显示，我国木地板年均产值达到450亿元，而国内大城市住宅木地板平均普及率仅为25%左右，中型城市住宅约为10%左右，预计在未来十多年内这个比率将提高到30%左右，中国木地板行业继续处于黄金发展期。另一方面，市场竞争也日益深入，随着行业规范化进程不断深入，消费者的品牌消费意识也不断加强，整个市场已经进入品牌竞争时代，并初步形成了几大主力品牌主宰市场的格局。
李卫毫不讳言，宏耐要做领导品牌。而面对市场环境日新月异，宏耐最紧要的事情是强化核心竞争力，从产品、技术、服务等方面夯实内功，同时，继续加大创新力度，打造差异化优势。竞争的最高境界不是战胜对手，而是远离竞争。
事实上，从建国门踩踏开始，创新正是宏耐品牌影响力提升的重要保障，以2007年为例，从3月成立“消费者权益保障中心”到5月推出“十年后全额返还”促销活动，到贯穿全年的宏耐与某门户网站联合推出的家居设计大赛，都以令人耳目一新的手法与思路，引起了强烈反响。而在推行这些活动过程中，李卫对于品牌经营的独到目光，也每每让人叹服：如投入500万建立“消费者权益保障基金”，在很大程度上构筑了消费者对宏耐的高度信任度，这种信任在竞争日益激烈的市场尤显珍贵。再如其五一推出的“十年后全额返还”活动，通过赠送消费者“十年后全额返值”的预期，实际上是建立了消费者与品牌之间的一个长久联系，同时也综合了对消费者对未来期望的体验，实现了品牌与销售的双重提升。
在这过程中，清晰的品牌定位非常重要，李卫强调，宏耐的目标消费者是具有较高收入和学历的城市中坚，他们容易接受新事物和新观点，注重生活品质。宏耐一直坚持并将继续坚持这个定位，一切战略都围绕其服务。
2007年3月，国家统计局中国行业企业信息发布中心报告显示，宏耐地板位列2006年度全国同类产品销量前三甲；对李卫而言，他下一步的目标是将宏耐打造成木地板行业第一品牌，同时，继宏耐墙纸的成功推出后，他又将目光集中在了木门上。把宏耐做成全方位的家居品牌，实现宏耐百年品牌基业常青，永远是他无法回避的挑战和心愿。 |
|
|
|
![]() |
|
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
