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一位俄罗斯女士对我的帮助
让朱秋城印象深刻的，还有一个与俄罗斯人做生意的故事。
“我曾经通过网络认识了一个做礼品采购的俄罗斯客商，对方非常爽快，第一次就下了大概3万多美金的订单。我们谈定的付款方式是电汇付款，就是客人先付30%的订金，等货出运以后我们凭着提单的复印件向客人收取余款。货物的制作非常顺利，完成以后客人安排了一个品质控制员检验货物，认为品质不错，就顺利出运了。出货后，我不断提醒客人，希望他可以尽快把余款给我们，但是发现客人总是不断推托。时间就这样飞快地过去，转眼就过了一个月，柜子早就到了莫斯科，但是客人还是不付钱，我这才感到可能真的出问题了。”
正当朱秋城几乎要放弃的时候，他忽然想到自己还认识另外一个俄罗斯客人，双方也曾经合作过几年，大家关系还不错。“我马上通过MSN跟这个客人进行了沟通，说明了事情的原委，她非常认真地听了我的表述，第二天就给了我回复。她给了我两套方案：第一，她会尽可能跟这家公司取得联系，最好是跟这家公司面谈，尽量让他们付款；第二，如果第一个方法不行，她会尽量联系当地同类产品的采购商，把商品以比较低的价格处理给其他同类采购商。”
几天后，这位俄罗斯女士很快回复了消息。“她告诉我，原来这是家中间商公司，公司不大，他的客户因为种种原因不要货了，所以他也不得不放弃这批货，公司很可能破产了。”在接下来的日子里，这位俄罗斯女士不断帮助朱秋城联系当地同类产品的采购商，经过她的努力，终于找到了合适的采购商，事情最终得到了解决。
人际网路和网际网路的结合
对于自己在MSN上聚集的这700人的圈子，朱秋城最大的感触是利益的天平应该多向对方倾斜。“其实无论商业合作还是跟人相处，我认为最好的状态是可以平衡各方的利益点，而我个人的原则是：让跟你合作的人得到更多的利益。还有就是沟通，多跟这样的贸易朋友交流，你的思维就可以每天跟这个世界保持同步。”朱秋城说，“我MSN的朋友来自世界各地，有各自的商业背景和文化背景，我发现通过跟他们交流，经常可以得到最新的信息。比如一个朋友在迪拜，他的话题中经常涉及他最近对建筑耗材的想法；一个朋友在印度，他的话题中就经常会出现关于最新软件和印度中小企业融资的话题。我每天都可以这样不断接触世界最新的想法和资讯。”
关于网上交流，我们需要有更加宽泛的理解和准备。可能会有许多新的东西突然出现在我们面前，我们需要从互联网新浪潮的角度重新审读他们。抓住他们，很可能就是抓住了新的机会。
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