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一位俄罗斯女士对我的帮助
让朱秋城印象深刻的,还有一个与俄罗斯人做生意的故事。
“我曾经通过网络认识了一个做礼品采购的俄罗斯客商,对方非常爽快,第一次就下了大概3万多美金的订单。我们谈定的付款方式是电汇付款,就是客人先付30%的订金,等货出运以后我们凭着提单的复印件向客人收取余款。货物的制作非常顺利,完成以后客人安排了一个品质控制员检验货物,认为品质不错,就顺利出运了。出货后,我不断提醒客人,希望他可以尽快把余款给我们,但是发现客人总是不断推托。时间就这样飞快地过去,转眼就过了一个月,柜子早就到了莫斯科,但是客人还是不付钱,我这才感到可能真的出问题了。”
正当朱秋城几乎要放弃的时候,他忽然想到自己还认识另外一个俄罗斯客人,双方也曾经合作过几年,大家关系还不错。“我马上通过MSN跟这个客人进行了沟通,说明了事情的原委,她非常认真地听了我的表述,第二天就给了我回复。她给了我两套方案:第一,她会尽可能跟这家公司取得联系,最好是跟这家公司面谈,尽量让他们付款;第二,如果第一个方法不行,她会尽量联系当地同类产品的采购商,把商品以比较低的价格处理给其他同类采购商。”
几天后,这位俄罗斯女士很快回复了消息。“她告诉我,原来这是家中间商公司,公司不大,他的客户因为种种原因不要货了,所以他也不得不放弃这批货,公司很可能破产了。”在接下来的日子里,这位俄罗斯女士不断帮助朱秋城联系当地同类产品的采购商,经过她的努力,终于找到了合适的采购商,事情最终得到了解决。
人际网路和网际网路的结合
对于自己在MSN上聚集的这700人的圈子,朱秋城最大的感触是利益的天平应该多向对方倾斜。“其实无论商业合作还是跟人相处,我认为最好的状态是可以平衡各方的利益点,而我个人的原则是:让跟你合作的人得到更多的利益。还有就是沟通,多跟这样的贸易朋友交流,你的思维就可以每天跟这个世界保持同步。”朱秋城说,“我MSN的朋友来自世界各地,有各自的商业背景和文化背景,我发现通过跟他们交流,经常可以得到最新的信息。比如一个朋友在迪拜,他的话题中经常涉及他最近对建筑耗材的想法;一个朋友在印度,他的话题中就经常会出现关于最新软件和印度中小企业融资的话题。我每天都可以这样不断接触世界最新的想法和资讯。”
关于网上交流,我们需要有更加宽泛的理解和准备。可能会有许多新的东西突然出现在我们面前,我们需要从互联网新浪潮的角度重新审读他们。抓住他们,很可能就是抓住了新的机会。 |
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