![]() |
一连串的“意外”发现
但当时正流行起来的皮夹克，无意中为洪术年创造了一个难得的机会。作为当时的时尚衣物之一的皮夹克，它的保养油非常紧俏，只有上海才有生产。洪术年受一家干洗店店主委托，研发皮夹克保养油，经过几个月的日夜奋战后，洪术年把研究出的皮夹克油给客户试用，得到了他们的肯定。于是他信心大增，后来不断加以改进，成了一个非常成熟的产品。而这已是1993年的下半年。“当时的生产条件很简陋，家里的亲戚也都来帮忙”。
在经历了“下海”一年时间的摸索后，皮夹克油的成功，无疑给了洪术年莫大的鼓舞。皮夹克油的研制成功，正好应对了当时的市场所需，正式生产后十分畅销。为了继续推广自己的产品，1995年，洪术年索性在芜湖也自己开了一家干洗店。“意外”发现皮夹克油的市场空间，使一直生活在实验室中的洪术年，对市场产生了莫大的兴趣。在操办开店的忙碌中，洪术年又“意外”地发现，购买蒸烫机十分麻烦，这种机器只有在上海等地才能买到，而当时的干洗市场已经开始成长起来。
洪术年果断地与上海一家生产商展开谈判，由其在芜湖进行代销，并同时要求在机器上打上“芜湖宏大应用化学研究所经销”的字样。洪术年的想法得到了厂家的认可。这种既卖机器又做广告的做法，创造了另一个市场空间。蒸烫机卖得很火，年销售可达1000台左右，几乎垄断了芜湖市及皖南一些地区的市场。“就此开始，我算是真正进入了干洗行业，一直到现在”，洪术年说。后来，洪术年又开始代理销售干洗机等干洗系列设备。正是这些一连串的 “意外”发现，渐渐将洪术年推到干洗行业的前沿。
“有意”转战上海却受冷落
当洪术年的代理生意，引起了别人的兴趣后，他的眼光已经盯上了新的利润空间。洪术年在代理生意中发现，一台3.6万元的设备，在经过谈判后，最终折价1.8万也有利润可赚。设备制造商所拥有的巨大利润空间，让洪术年欣喜不已。从皮夹克油销售及干洗设备代销中，已小有积累的洪术年决定进入这一行业。但洪术年与芜湖造船厂一个下属企业合作生产的干洗机，在市场中并未受到叫好，与品质无关但与品牌有关。
此时，洪术年已经充分认识到上海的价值。当时，国内干洗设备制造业，主要集中在上海与温州。为了给产品打开市场空间，2001年，洪术年毫不迟疑地来到了仍属陌生的大上海，创建了上海泰洁洗烫设备公司。“刚到上海，确实摸不着北。”
而当时一些警觉的温州同行，发现了洪术年的举动后，以客户的身份前来刺探情报，得出的结果是公司开不了两个月就会倒闭。洪术年当然不想倒闭，他努力地融入当地的干洗行业中，不断地参加一些连锁加盟展览会等，但收效甚微。洪术年也想模仿一些温州同行，在《故事会》等杂志上打广告，但苦于经费而只好作罢。
|
|
|
|
![]() |
|
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
