循环1——

　　企业与市场：“利润流”的反射效应。

　　皇明集团进入太阳能领域时，整个产业内无参照、外无引进，工业体系的基础几乎是一片空白，是在荒漠上盖房子。

　　首要问题就是市场的问题，当时公众对太阳能几乎是零认知。商业模式要解决的问题是市场启蒙：培育市场，培育客户。黄鸣扮演起了“太阳能教教主”的角色，皇明集团首要任务就是普及太阳能知识，原始投入几乎全部用于太阳能科普。采取集中人财物力打歼灭战与阵地战、逐个市场突破的办法，一个一个城市去攻占，一个一个地方去开拓。

　　黄鸣启动了“全国太阳能科普车队万里行活动”，带着自己编辑的《太阳能科普报》，逐个城市“传道”。济南、南京、无锡、上海、福州、厦门……皇明的“路演”很快席卷了半个中国。至今，皇明的科普宣传队行程已经8000多万公里，发放了9000多万份《太阳能科普报》，建立了10000多个营销网点，为太阳能行业在全国范围内进行了一次地毯式的市场启蒙运动。

　　由于消费者是通过皇明科普而认识了太阳能，所以很多人成了皇明潜在而忠实的客户，皇明也成了他们心目中最信赖的太阳能品牌。市场依靠科普越做越大，太阳能的产品越卖越多，企业赚取的利润也越来越丰厚。由此激发企业拿出从市场获取利润的相当一部分，进一步来优化产业发展环境、支持相关公益活动、提升科普公关层次，主动去承当更多市场启蒙的社会责任。但这些都不是纯粹的捐赠和公益行为，仍然是以企业和产业的商业利益为最终目的。此举既促进了整个太阳能市场的快速发展，也使企业品牌的地位更加巩固，形成相得益彰的良性循环。

　　皇明集团的环保百万人大签名、博物科技馆建设、推动立法、太阳能领孤工程等等，不仅改善了产业形象，也为自身发展赢得了更大的市场空间。企业持续的赢利能力，是皇明模式的首要因素。

　　对于循环1，我们可以看作是皇鸣模式的产业开拓阶段。特征：企业规模小、实力不足；同时产业的公众认知度低，消费者对产品的使用特征不了解，缺乏购买欲望。商业模式的应对：集中企业有限资源，选择容易启动的细分市场集中突破，采取科普教育、产业启蒙、体验营销等手段教育和启动市场，尽快形成企业和市场同步增长的良性循环。