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黄鸣:越出红海坚守蓝海战略取得商业成规
2007年09月17日 18:31

  大家可以以为这部分利润做公益、做教育工作,我们企业正常的商业循环,我的第二个循环很少介入市场扩大,实际上我把公共事业、科普行动和市场推动结合在一起了,这样的效果是非常非常大的。因为很多企业可能要投多少个亿打品牌才能家喻户晓,皇明这方面投的很少。

  这是一开始看到的近亿份的《太阳能科普报》,八千里的太阳能万里行。这个万里行另外一个名字叫售后服务万里行,销售多了以后,上百万的客户,每年我们各个小区来回转,进行服务仪式,科普仪式等等。

  我们当时搞的体验性营销和科普式营销所谓的活动,已经远远早于家电,这个这个叫绿色风暴,百万环保签名,都是每个节假日,我们有三分之一以上的人去,所以,我的员工是非常辛苦的,没有节假日,劳动法以后,我们慢慢要改变了。

  一个伟大的企业首先是一个守法的企业,当然我们这些人都不是强制的,因为大家有一个共同的理念,共同的梦想,共同的热情。所以,我们现在有稽察队,老板经常转,下班,下班,回家,形成一种文化。 这是户外广告,这是近一万个专业店。现在我们专业店遍布大江南北,有人说在重庆,天无三日晴的地方是不是也有店?不仅重庆城里,重庆的乡镇甚至每个村都有我们的店和服务网点。

  有一个第三个循环的提法。现在讲一下政府循环,社会循环,大公关这一块最高级别是绿化。荣幸地被山东政府选为人大代表。这是《能源法》,很多国家,尤其发达国家考虑十几亿人口,他们的经济发展对环境,对能源世界的压力,所以,有了这个法以后,给他们很多信心。

  另外,我们推动了太阳能整个光复大道,大家知道,我们中国有光电的神话,国外有更大的光电神话,像夏普,但是我想自豪的讲,他们完全是靠政府绿电补贴,但是这些太阳能灯在全国几十万盏,在国外几万盏都是皇明完全靠商业化推动的。因为大家知道,太阳能并网非得要政府支持,而且它的一度电要补将近十倍的价格,最早的是63欧分,六块三,相当于咱们的十倍。
责任编辑:dolphin
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