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第三种更高一层次的模式是什么？我想给大家讲一讲，就是表外模式。也就是刚才孙总讲到的，中国的传统产业离散度很高，产业集中度非常低，我们常常看到很多企业，好象在自己的市场里面做得很大了，多大了？说30%的市场，40%的市场了，但是我们真正进去研究之后发现，全都是吹牛，根本没有这么大。因为有太多的市场数据没有统计到，或者也没有看到。所以在这个里面，无论是鞋城的成功，还是如家成功，还是佳美，包括奥康，我最近刚从正泰回来，我们正在给正泰做战略咨询的过程中，吴总应该很清楚，他在2000年左右一直奉行着整合它的产业链，它现在正在企业层面，整合产业链的结果上，有110多个股东，这个很困难，两个股东在谈判的时候就很困难，110个股东，多么困难？所以善于利用表外的资产是很重要的。大家在商业模式的设计的时候，不要简单看到你的审议表，要看到你的资产负债表，同时看到你的表外，这是我的关于商业模式的一些经验。当然具体研究的话，可能还有很多要研究的内容。
第二点我想讲一下我们既然叫传统产业的商业模式设计，里面必定涉及到组织变革的问题。因为原有的组织结构发生了变化，无论是原有的组织结构体系、还是人力资源体系，还是企业文化，都是遵循着原有的商业运行模式来进行、组织的。怎么进行组织变革呢？我可以做一个预测，吴总说，以后他们的门店要变成不放鞋放电脑，在他们企业内部，还是他们经销商体系，一定会有很大的改变，这个话，我一说大家就明白，所以在组织变革里面，需要有很多点我们要解决。
总体上来说，有五个点是我们通常考虑的：第一战略点。通过战略作为。比如像万科，像最近的中粮，它的整个转型，基本上以战略作为龙头进行的。第二，资产。资产这个点里面，我想像奥康的模式，就是一个很好的资产点的例子，为什么？资产发生变化了，原来连锁店是放鞋的，未来是放脚的测量仪，这个资产的变化是对它企业有一个非常大的振动，非常好的机会。第三点来自于流程。有很多企业，进行流程再造，通过流程再造，对于企业内部的利益格局进行调整。第四点是对外关系。我们知道，四大国有银行上市，现在上了三个，四大国有银行，我们三大银行，大家想一想，如果没有在国外上市的话，他们的变革，阻力是相当相当大，这种阻力可能是难以逾越的，所以对外关系的突破点，很多企业运用的不好，但是常常也是很多上市的企业，包括引进了外部资金的企业，变成了一个新企业的原因。第五个点就是来自于企业文化。我想不要把现在当作传统产业的商业运营模式，作为一个新话题，其实早在20年前就有，张瑞敏当然在海尔砸冰箱的时候，当时大家怎么卖冰箱的，他是怎么卖的，就是一种商业模式的创新。他在砸他的冰箱，他在他的车间里面说不许随地大小便，这是干什么？是造他的文化，所以文化是一个很好的点。
最后，对于传统产业商业运营模式改变过程中，我给企业家有两点忠告：第一句话，就是一定要坚持。有很多东西，不通过坚持是看不出来的。虽然你很好，但是需要坚持。第二句话，持续改进。因为，今天的创新不代表着就是永远的创新。谢谢！
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