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主持人：非常感谢陈宏先生的精彩演讲。企业的创业者这几位介绍经验的时候我有些感触，创业模式，找到赚钱的方法，我们身边每天耳濡目染的事物都可能出现一些灵感，导致你去创业。
创业就是有一个项目，一个很简单的想法，一个很简单的赚钱的办法，看上去都吸引人，可是如果你有一个很好的人去组织一个非常强大的团队，这一个人特别能阻止，他可以带领下面的组织结构，又可以把这些灵感，商业模式跟大家充分贯彻，这样每个人有一些利益在里面，大家一起发展这个企业。可能几十年也没成功，可是我们今天看到好几个高科技公司也就干了两三年就达十几个亿，三年干过别人三十亿。李嘉诚可能干了三十年几百亿美金，你干了三年可能比我大，他就不高兴。
现在的资本市场会对现在的商业模式产生一个巨大的推动力，一个普通的项目有一批特别厉害的人，有一个特别慧眼识英雄的投资人看中你这个项目，给投资你就会成功。下面请红杉资本中国基金合伙人周逵演讲。
周逵：感谢大家，今天有这个机会商业模式的讨论。我们确实天天在思考这个问题，因为创业者把他们心中的梦想跟我们交流，我们也帮他们做一些判断，丰满他整个蓝图。
回到这个主题，我觉得我们把一些体会跟大家做个交流。我觉得谈三个模式，我们第一个想谈的是用户价值。
我觉得第一个要解决的是到底为用户提供的价值服务是什么，你的产品是什么。这一点才会展开一个价值链。你把这个服务和产品提供给用户的时候你的素材是什么，你去发现用户的需求，这是在谈商业模式首先要思考的一个问题。在这上面大家也可以关注一下其他中国的用户，应该是最有魅力的用户群。因为他们变化非常快。他们十年前没想象的需求现在变成家常便饭，这给创业者提供巨大的机会。
在证券资本市场上有巨大价值的，或者很好业绩的一些公司，一定是靠消费者非常近的，接近消费者的一类公司。
我觉得把价值链做一些分割，能看得到哪些公司会更容易一些，并不是它机会最大，但是天花板不是很低，做成一个更有价值的公司，这是一个思考。
第二个，我们考虑这是一个规模性。这个生意虽然赚钱，但是怎么能做到规模。
规模成本递减，这里很典型，像百度，Google，互联网给了他们一个展现。每发展一个用户，成本几乎没有什么变化，很微弱的变化，这种公司做的越大的时候，发现越大越盈利。身边也有很多反面的例子，做到很大，看不到价值增长很快。这是我们应当思考的第二个环节，做大之后，未必最大最美，我们不追求大，追求高。
第三个，在谈到大的时候，Google，百度也是一个例子，在互联网上虽然不能卖高价的，但是能做成一个巨大价值的公司。第三类，价格是怎么制订的，这里面企业怎么构造自己的商业利润。有可能就是一纸批文，有可能是一项专利，有可能是我们一个先发时机。我是做一个芯片工厂，巨大的投资，我已经跑的很远，别人跟我合作。这个企业怎么思考自己定价的权力。
分众是一个例子，它做大不能保证企业那么安全，但是它形成垄断的时候，企业的价值增大多了。所以，刚刚在谈分众收购公司的，它出那么大价值，相信在这上面是有所回报的。
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