比如针对第一个中小企业资信比较弱的问题，我们认为中小企业财务增长，它的销售，它的资本增加，利润增加每年要增加，它的核心竞争力不在于报表，在于它的交易能力和交易关系的安排。所以，我们从供应链管理的角度，把单个企业置于整个供应链的整体竞争力考虑，对我们供应链经营供应链交易结构和关系的把握，依托于核心企业的信用，对一个企业和多个企业的理念。
今天上午吉教授讲的一句话，商业模式不仅仅是一个理念和观念，最重要的是怎么落实，怎么运行。所以，我介绍一下我们供应链运行这个模式怎么运行，怎么落实，怎么获得社会和业界同仁的认可。
首先我们行2004年，2005年对全国经济进行四个模式的分析。第一个是沿海的，第二个是北京和上海的总部经济模式，第三是内地集中经济模式，第四是浙江块状经济模式。这四个经济模式中除了浙江块状经济有一些特殊的特点不是特别适合我们的产品之外，其他三个经济模式的企业的经营需求。
在我们市场分析定位以后，结合我们银行自身的资源和条件，我们在2005年，提出面向中小企业，面向贸易公司的战略，我们商业模式对银行来说第一个就是确定战略。第二，我们对这个战略设计了将近四十多项产品体系，这个产品设计出来，经过很多同志多年的心血累计而成。我们供应链产品分为三类，第一类是预付类，第二是()，第三是应收帐款公司。我们把公司产品从国内延伸到国际融资，还利用我们银行扩大它的宣传。
这样的产品体系建立后，在我们银行内部进行广泛深入的培训，打造了产品经济队伍，为我们产品有效运行提供组织和应用的保证。同时，第三个方面，我们的组织架构方面，比如说我们在国内率先成立总工行贸易部，这样使我们业务内部运行的平台更为顺畅。
我们在风险管理上做的比较大的一个变动，大家知道风险管理，银监会也好，股东也好，社会公众也好，都非常关注的焦点。我们的供应链系统的产品具有一个共同特点叫自强性。十六，十七世纪产品商业银行经营的观念。我们现行的一些主体风险管理是非常不一样的，风险管理的角度、方法，以及评级方法都有重大改变。
2005年我们参照()，根据这个管理，今后我们的业务实践，我们在内部体系上做了一个专门的调整，专线实施，这是风险管理非常好的例子。
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