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吴守忠：我就讲两点：第一作为皮鞋的传统行业，好产品永远是第一位的，产品有两个问题：一个是你的定位，我们五个品牌，奥康前几年定位在二三级市场，现在提升了，要上一二级市场。哪些人买你这些鞋，假如定位不准确，那是生产库存，第二，定价，我们原来做高端的皮鞋一万多块钱一双也做过，一般二三千的皮鞋也有。普遍的是三百块钱左右大众化的产品，这样的定位准了以后，再加上我们网络的优势，刚才刘总讲的，我们推行连锁，导购人员将近2万，抢先营销生产。
第二是品牌，我们的创牌之路，基础点在质量。现在讲品牌，关键也是两个点：一个点是知名度，你有没有知名度，这个很关键，第二非常关键的，美誉度。所以我们把我们生产的质量分针定位为两句话：顾客满意是企业的主要目标，持续改进是员工永恒的追求。只有不断地持续地改进，才能够做好。如果你是中国名牌，产品乱七八糟，人家都不买你的。顾客是很残酷的，包括自己逛商场，看看就出来，不一定买，但是真正有价值的顾客，连续不断地穿奥康皮鞋。中国这么多的制鞋企业，真正优秀企业390家。
赵晓：我们快到结束的时间，我们今天的论坛结束之前，我做一点简短的总结。
总结一下传统产业商业模式创新的几个关键词：第一重要。重要在什么方面？生存或者本能。如果你要走向生存，你必须创新，其中商业模式的创新，是非常重要的。它在很大程度上，要高于技术的创新，或者其他方面的创新，相对于其他方面的创新，有可能是迫击炮对手枪。第二个关键词就是客户需要。从如家，包括从佳美，我们都看到的，客户需要。把客户需要作为切入点，来挖掘你的商业模式的创新，这可能是另外一个关键词。第三个关键词是支撑点。你仅仅有一个商业模式的创新，一拍脑袋有一个灵感，你认为你就可以商业模式创新成功，加上两个字“成功”，还很遥远，你需要很多的支撑点，包括如家总结的，比如渠道，你有非常出色的管理，也包括王昱提到的企业文化要发生变化，你的对外关系要发生变化，还有如家提到的品牌，你能不能把品牌做出来。再一个大家一直强调的就是持续性。你这个商业模式做出来之后，你能不能持续地进行改进，专业、专注、专长，佳美的总结。给你一定的时间，能够把商业模式真正地锻造出金刚不坏之身。第四个关键词是人才，无论你有什么好的想法，最终是要靠人才完成，你有一个想法是不行的，看什么人在做这个想法，什么样的管理团队，这些人有什么样的素质、什么样的观念。最后一个叫放大。你有好的商业模式，你要想办法，最大化的、极端化的挖掘你的商业模式的潜力。如家提供了斩钉截铁地非常清楚地讲的就是连锁。王昱提到了资本市场。
我们今天讨论的，总结一下大概有这么五个关键词，希望对在座的各位理解我们今天传统产业商业模式的创新能够有所启示，由于时间关系，我们的论坛到此为止，下面是茶歇时间。15：30，请大家回到现场，我们有另外一场精彩的论坛。感谢大家！ |
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