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这样的话，重新诠释了这样一个产品，使得消费者经过这样的平台，使得企业找到了非常核心的利润点，其实如家是以客房为利润核心点，很多酒店有娱乐、餐饮等等很多很多东西，但是不带来真正企业盈利点和顾客的需求点。
第二，对传统行业来说，应该从这个上面可以借鉴，就是说，一个渠道化。其实全球所有的人都这么认为，谁掌握渠道，谁掌握未来。沃尔玛今天的成功，当然在于它有三千多家门店，在美国、在北美，但是事实上，它最最竞争力的地方是它掌握了渠道。就是我们说的现代物流供应链系统。国外的五星级酒店现在很少中国，他们使得中国所有的四五星级酒店汗颜的最大的竞争力，是在于它能够可以通过它的渠道。所以谁掌握了渠道，谁对未来就有那种影响力。
这里我讲到传统行业，实际上是非常非常具有重复使用和消费的行业，事实上，渠道的概念，对于传统行业来说；如何建立渠道的概念，对于传统行业来说是非常非常重要的。对于如家来说，如何去建立，就是运用了IT的营销技术，就是把原来酒店对客人的营销变为一个CM(客户忠诚度平台的建立)，这是很难的。在第一天来说是很难的。也正是因为这种扩张，从我们五年前在北京的三四家酒店，到现在我们在全国70多个城市拥有300多家酒店，这种渠道在逐渐地建立和强化。这种强化已经使得传统行业具有更大的竞争力，甚至从某种程度上还具备着未来更高的盈利空间。
再举个例子，旅社，中国几千家的旅行社，大家都在买机票，大家都在卖酒店，但是事实上，它只是整合了一个渠道的概念，使得它整体在中国大地，现在可以在国外，它有这种能力，什么能力？配送能力。大家知道我以前做零售业，我们用零售业的概念做连锁。这是我们在渠道方面的一种创新。
第三，我觉得我们正在做的，我也希望和大家分享的就是建立品牌，中国的传统行业一定要懂得建立品牌。对于快速的服务行业和传统的服务行业来说，其实最终的是用品牌来做一个枢纽，来链接你整个的东西。这一点上，我希望我们传统行业，大家有时候不是很关注，我们现在整体来说，包括整个社会，很关注产品，但是其实，渠道和最终的品牌是非常非常关键的一个入口。在这一点上，当如家用产品来吸引了在座的每一位上来的以后，第二个要做的就是怎么让大家更方便地在中国大地的旅行过程中，能够更加方便和放心地去享受。更关键的是什么？更关键是你有这样一个品牌的作用。所以，品牌不是一个标识，它一定是一个企业对这个产品定位的诠释，与消费者之间沟通的过程当中兑现过程不断地堆积，使得真正的品牌意义能够在这个方面得到建立和发展。我问了很多的投资者，包括一些经济学家、财经学家，他们在研究的时候，从商业模型上面来说，事实上，如家是在这三点上做，我不能说我们已经真的都是结果了，我只能说，我们意识到这都是在成长过程中应该不断去关注的问题。
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