如何将对手变成朋友----商界在线

如何将对手变成朋友

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2007年11月22日 03:12

　　商界在线11月21日23时25分讯（特派记者姚於）“俗话说商场如战场，过去是现在也是，过去争斗的结果是你死我活，而我却觉得，现在最主要的，应该是将竞争对手变为朋友，从而共同发展。”在当同学提问陆继刚“为什么要与中关村网络合作”时，如是说。


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　　“我们公司的定位目前在于区域，而中关村网络则是全国。就此而言，我们的不同就是在与方向。而我们这样的合作关系，则是相辅相存的，比如，我们可以借用他们的先进技术设备，而他们也可以交流我们的经验，合作使用我们的资源。”陆继刚认为，这是一个非常好的合作方式。

　　而谈到目前哈尔滨IT网的策略，陆继刚有着自己更为独道的见解：“我们的运作手法看似平淡无奇、波澜不惊，实则意欲深远。我想告诉创业初期的同学，‘不做大先做强，逐渐完成从量变到质变’这才是关键。”

　　“同时，与强品牌共舞时如何传递香火，保持自主品牌的发展，应成为初期创业者首先要考虑的头等大事。比如上海的一汽，他在与大众、丰田合资时，就做到了开放合作、自主发展。陆继刚的目光很长远：“其实，这里的合作包含两层意思：一是要合起来，二是要有作为。光合在一起而自己没有作为，对企业来讲是没有意义的。”

责任编辑：向太瑶

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