在“1元店”商品质量受到质疑的背景下,修庆生薄利多销的“2元店”很受欢迎。第一家店开了仅一个月,就开始有人来找他洽谈加盟合作。修庆生觉得尚未站稳脚跟,就一概予以婉拒。在2003年“非典”过后,“2元店”全面打开市场,两个月后,第二家直营店开业。随后的2005年,修庆生的连锁店开到7家,并开始进入山东其他城市。由于他先期积累了很好的择址经验和经营理念,每一个连锁的“2元店”人气都很旺。在人口相对稀少的东营,修庆生的西城百货分店年终盘点时,年纯利竟达十几万元。
薄利多销
“一般一上午能有十多个电话打来要合作。”几乎每家连锁店的经营状况都有不俗表现,单店日营业额大多维持在两三千元。其中,长清大学
城分店刚开业时,一天营业额达到7000多元,而济钢分店开业日营业额甚至过了万元大关。
“我的‘2元店’之所以能稳定获利,很重要的原因是我们已经形成了稳定的供货渠道,直接从厂家进货,省去了中间环节。”在修庆生看来,对很多商家来说,比拼的不是谁的销售利润高,而是谁进货的价格低,“利润是买进来的,不是卖上去的”。
他举例说,由于他已和很多厂家形成稳定合作,并且进货量巨大,厂家给其他经销商1 .8元的货,我们1.6元就可以拿下来。这个时候,个体超市零售价是3元,而我们的价格仍保持为2元,优势就不言而喻了。
品牌升级
现在,修庆生的“2元店”在山东有150多家连锁店,仅济南市就有20多家。
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