武汉2000家出口企业转型突围

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2008年04月01日 14:21

　　事实上，人民币急剧升值所带来的巨大压力，艺隆公司从2005年以后就真实的感受到了。


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　　2005年上半年，每出口一套床上用品六件套，艺隆可以挣到10元人民币；而到下半年，外商用美元支付的产品价格没变，换成人民币后，利润却少了5元。

　　考验企业自生能力

　　困境之中，如何自救？这成了武汉本土外贸企业面临的首要问题。

　　艺隆公司董事长蔡腊梅表示，眼下企业逐渐习惯了多重压力，琢磨出一些应对门道来。

　　首先是提价。艺隆出口产品中，有20%是供不应求的优质产品。这部分产品，蔡腊梅没费很大劲就说服顾客接受了新价格。

　　对于那些没有竞争力的产品，提价就要多花一点心思。通过巧妙谈判，让价格一点点地涨到比较合理位置。

　　当然，也有提价不成功的例子。昕圣公司的木制工艺品，就是因为欧美顾客拒不接受新价格，只好忍痛放弃出口。

　　出口企业如果无法提高价格，又不想放弃好不容易得到的出口市场，企业就只有尽量压缩成本。

　　蔡腊梅说，以前她的大部分纺织产品、化工产品，是从苏杭一带进货。而现在，她将注意力放在省内，尽量在离公司近的地方，如仙桃、荆门、襄樊等地，寻找替代厂家，降低运输成本。

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责任编辑：雷乐敏

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