破解战略密码：总裁教练的一段辅导谈话----商界在线

破解战略密码：总裁教练的一段辅导谈话

www.shangjie.biz

2008年04月22日 17:04

　　作者：张肇麟

　　某君的对手提出了新战略，号称“以产品为依托；服务为中心；品牌加连锁”，问如何破解？


·"新同舟"诈骗两亿	·亿万富翁3亿豪宅
·伍兹身价破十亿美元	·学生公司年赔8万
·能用身体赚钱的女人	·陈水扁公子的生活

　　我们通常不能获知对手战略细节，但从一贯的竞争感觉加上概念的解析还是可以作出八九不离十的判断。

　　“以产品为依托”，这意味着他一切战略的基础还是保住市场份额，它需要销量。这是他战略的平台，他的一切战术行动必将是建基于这个平台之上。因此暂时不会有重大转型，但很可能在产品、营销上出台动作。这些动作应该是为了销量，因此从市场竞争的点，去揣度他的思路是正确的。

　　“服务为中心”，两种可能：一是，“服务”就是增加销量的手段，那么就以业内的感觉继续猜测这会是什么服务，对他的动作保持观察，一定可以弄明白；二是，它有可能作出某种业务转型，把利润区向服务转向。可以作出推理：哪种服务可以狠狠绑住产品？如果存在这样的服务，那么产品就会大大打折造成突出的价格优势增加销量，然后在必不可少的服务上把失去的补回来。这是业务模式转型，杀伤力很大。破解艺术的关键在于捆绑，他在产品失去的一定在后续可以补回来。否则他输不起。

　　“品牌加连锁”，这很明白。他的渠道重点要转换了！但市场驱动力放在了品牌力量。今年他的广告投入可能有所增加。

分页：[1] [2] [下一页]

责任编辑：雷乐敏

【收藏此页】【大中小】【我要评论】【进入论坛】【关闭】