陈道明代言的利郎商务男装
近几年，国内男装品牌已认识到形象代言在服装销售过程中的作用与价值，男装品牌与代言人的联姻组合已经成了商战克敌制胜必不可少的一把利器。众多男装生产企业及其品牌纷纷不惜重金聘请明星名人为自己的品牌代言，以深化品牌文化，提升企业形象。但是，当前的服装品牌代言市场却呈现出很多乱象，如代言人形象与品牌文化、形象不符；企业对代言人的代言价值挖掘不足；代言广告表现雷同，手法陈旧；代言人领域单一，等等。
本文以一直为人津津乐道的著名商务休闲男装——“利郎”的形象代言成功案例为依据来展开分析。
峰回路转差异化战略迎新生
相对来说，西服是一个产品同质化现象十分严重的领域，虽然我们很多企业都已经意识到品牌经营战略的重要性，但能够有所突破，真正创造出品牌差异化文化概念的屈指可数，但“利郎”商务休闲男装绝对是目前中国男装品牌中的佼佼者。最近五年来，“利郎”商务休闲男装品牌的实力和市场竞争力迅速提升，已经在北京、杭州等国内大中城市设有6家分公司、1000多家连锁专卖店，并先后获得了“中国最受消费者欢迎的休闲装品牌”、“中国服装最具影响力品牌”、“中国最具竞争力品牌”等多项殊荣，号称“中国商务休闲男装第一品牌”。
但是，曾几何时，“利郎”几乎堕入绝境。上个世纪90年代末，随着服装产品同质化程度越来越高，服装市场竞争日益惨烈，利郎面临着严峻的市场形势，在1995年至2000年，公司从最初的成功开始走向停顿，走向衰退，甚至走到了破产的边缘。
如何在众多的竞争者中脱颖而出，趟出一条利郎的新路？利郎公司高层焦虑地思考着这一问题。他们明白，在西服已经有杉杉、雅戈尔等高端品牌，休闲夹克衫有七匹狼、柒牌、劲霸等强势品牌的情况下，利郎想要进入男装市场不能单纯地硬碰硬，只有寻求一种崭新的风格和概念，走出一条差异化的道路才能挽救企业于危难之时。
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