[商界在线]：各位商界在线的网友，大家好！欢迎来到新一期的“天天直播-商界大学”。2008-5-13 14:54:57
[商界在线]：今天我们继续学习蒲勇健老师的《博弈论》课程，上两节课我们学习了“博弈论”的起源，概念等基础知识，冯-诺依曼式的预测，占优战略均衡，纳什均衡，动态博弈等博弈论的知识。今天我们将深入学习，好的，我们把接下来的时间交给蒲勇健老师。2008-5-13 14:55:55
[嘉宾 蒲勇健]：上节课我们讲了动态博弈，提到了机会主义的概念。什么是机会主义呢？就是之前说的那个事，在执行这个事的时候，就不按说的去办，这就是机会主义。举个例子，我们年轻人，都买了新房子，装修好了，很漂亮。家里有一个小孩，孩子在家里把房子画得很乱，你回来看到就很生气。你就威胁他，你怎么可以这样画，你明天如果再画的话，我就割了你的手指。2008-5-13 15:03:39
[嘉宾 蒲勇健]：如果你的儿子是理性的，他就不会听你的，因为你看到他已经画的很糟糕了，你如果再把他的手指宰了，你就更不幸了，更是雪上加霜，他就觉得你不会，不会觉得受到威胁。因此在这个时候，出现这个决策节，你就不会按你说的这样去做。2008-5-13 15:05:26
[嘉宾 蒲勇健]：因此他就照样画，当你第二次回来，就会问怎么又画了？如果你儿子猜出这个后果的话，你的威胁就不起作用了。这个就反映出，有些纳什在出现动态博弈的时候，有些情况就不会出现。2008-5-13 15:06:38
[嘉宾 蒲勇健]：我们可以在后面看更多的例子，来看这个博弈均衡。博弈论有的时候想起来确实很有用，最近发生一件事，就是东航的飞行员，他们做了一些事情，把飞机开到云南，然后返航。2008-5-13 15:06:55
[嘉宾 蒲勇健]：他们干的事情是怎么回事呢？就是抗议公司对他们的待遇不好，这个事网上说了很多。我最近研究一个叫作行为博弈，就是说在企业里面，员工和管理层的行为博弈，我这个博弈正好可以解释这个现象。2008-5-13 15:07:32
[嘉宾 蒲勇健]：我提出一个经济学理论，正好可以描述这个现象。其实很简单，因为我们现在心里学家发现，人的行为往往跟我们过去传统经济学假定是不一样的，这个我说过，人有的时候非理性行为从某种意义上是更加普遍的，可能对人的利益来说，可能会带来更大的好处。2008-5-13 15:07:54
[嘉宾 蒲勇健]：东航的飞行员，他干这个事，不是个别的，是群体性的行为，绝大多数飞行员都去做这个事，抗议管理层剥削他们。2008-5-13 15:08:04
[嘉宾 蒲勇健]：行为博弈实际上早就发现了，1993年美国加州大学教授就做了一个模型，包括我这个文章也作他的基础上进一步的研究。我们中国人有一句话说的很简单，“以牙还牙，投桃报李”。管理层对他的员工，给他很多的关怀，除了经济关系外，更多的是人际关怀。2008-5-13 15:09:37
[嘉宾 蒲勇健]：员工也是人，他也回报企业，倒过来，你要是对你员工很扣门，没有一种人性关怀，员工到一定时候，他有他的特有办法对你。这种现象很普遍，比如说以色列有一个学校，是一个托儿所，只是白天看管小孩，晚上家人就带回家去。当时大人下了班在托儿所接孩子，有些要迟到，托儿所的老师等家长要等很久，后来托儿所就规定，如果谁来迟到了，就罚款多少。2008-5-13 15:09:49
[嘉宾 蒲勇健]：这个说了以后，迟到的人反而更多了，这个心理学和行为经济学就在想怎么解释这个事情，我的这个文章就可以解释。如果学校开始没有规定的时候，家长因为各种事情忙，所以要迟到，他就尽量赶来，就很愧疚。2008-5-13 15:10:08
[嘉宾 蒲勇健]：如果你规定要罚款的话，反正罚款了，我用钱买了，我就先把事情做了再来，你得理解我，我不是故意迟到，是很多原因导致的，你动不动就罚款，你这样，我也这样，你宁愿迟到，我也对你不好。这个情况是互惠均衡，互相损坏，这个博弈有两个均衡。2008-5-13 15:10:46
[嘉宾 蒲勇健]：用拉丁教授的博弈很能解释这个，大家回忆我前面讲的困境，如果我们把拉丁教授的博弈引入的话，我假设两个小偷，不是我们前面假设的理性人，是非理性的人，这个人的行为是投桃报李，以牙还牙。2008-5-13 15:11:16
[嘉宾 蒲勇健]：在这里我告诉你，在这个地方就会出现一个新的均衡，假定矩中人2，他不坦白，这个小偷就说，他认为矩中人2对我好，因为他没选这个，他宁愿冒着被关10年的风险，就选了这个，我也选择对他好，这个人就是互损均衡，另外一个是互惠均衡。2008-5-13 15:11:24
[嘉宾 蒲勇健]：刚才他选择是坦白的时候，他反而出卖我，那我也出卖他，就出现两个纳什均衡。亚洲的企业、日本的企业、韩国的企业文化通常都是互惠的。日本员工下了班都不回家的，工作没做完下班铃声是不起作用的，直到做完为止。2008-5-13 15:11:38
[嘉宾 蒲勇健]：韩国出现金融危机的时候，老百姓把家里的金银财宝拿出来，让国家的金融危机能够解决。日本的老婆都在家里不上班，就老公就可以养活这个家，他有回报企业。欧美是互损均衡，下班时间一到就马上回家，超市下班也是这样，排队的人明天再来。企业只要效益不好，他就跳槽了。2008-5-13 15:12:11
[嘉宾 蒲勇健]：你说为什么欧美会出现互损均衡，亚洲会出现互惠均衡呢？是因为欧美的企业管理层和他的员工都是理性人，哪些人是理性人？政府机构是理性人，人作为个人不一定是理性人，很多个人是感性人，但作为一个组织就会理性。2008-5-13 15:12:33
[嘉宾 蒲勇健]：为什么欧美是理性人？因为欧美的员工是受工会控制的，而亚洲的工会是很弱的，亚洲的员工基本上不受工会的影响。有兴趣的同学可以去看我的那篇章文章。专门做模型谈的这个事。2008-5-13 15:12:49
[嘉宾 蒲勇健]：东航事件，这个事对乘客是绑架乘客，很危险。但是这个现象本身，我在网上看了一下，这个本身企业对飞行员不好，剥削他们，待遇很低，飞行员的工资待遇还没有打工仔的工资高。你伤害我，我也伤害你。所以博弈论挺有意思的，可以帮助我们理解。东航出现的就是互损均衡，首先是管理层导致的。2008-5-13 15:13:33
[嘉宾 蒲勇健]：在国外，飞行员不是一般的资产，飞行员跟足球队员转会是一样的，你给我少了，我就走，这是一样的。我还是很同情那些飞行员，他们只是做法过激，但是他们还是有理由的。2008-5-13 15:14:01
[嘉宾 蒲勇健]：下面我们为了说明刚才这个道理，我们再来看一个例子。有两个人，他们去开两个连锁店，他们在同一个地方开发，他们的竞争会导致双方的亏损，如果一方去开发，A就赚钱，B就亏损，反过来就是B赚钱，A亏损。动态博弈，A先作决策，他先决定是不是去开连锁店，然后到一两年后，B再选择是不是去开连锁店，这是一个决策。2008-5-13 15:14:21
[嘉宾 蒲勇健]：我们用前面讲的逆向均衡法来求证。A开发了，B就不开发了，房子多了卖不出去。除了这儿，A不开发，B又开发。所以这个博弈均衡论只有一个，A开发，B不开发，有一个先动优势。2008-5-13 15:14:57
[嘉宾 蒲勇健]：我们知道微软，它曾经在开发一个操作系统，好象是Windows2000，如果别人先开发，你就不可能去做了。所以微软为了阻击他的竞争对手，他开始就做了很多宣传，让全世界都知道，他会投入大量的资金去开发这个系统。而微软先投入资金，所以他有先动优势，第一步很重要。2008-5-13 15:15:21
[嘉宾 蒲勇健]：这个博弈我们也可以作为策略式博弈，道理一样，这个博弈画成策略式博弈以后，就有三个纳什均衡，第一个纳什均衡，B就告诉A，尽管你开发，我也要修，要亏，你亏我也亏。另外一个，A相信B，A就不会去开发了，尽管我先修，一年后，他也修，我也亏。2008-5-13 15:15:28
[嘉宾 蒲勇健]：当B威胁A，不管你开不开发，我都要开发，A就不敢开发了。倒过来，A不开发，B开发，就赚了钱。这个纳什是不可置信的，B的威胁A可以不相信它。2008-5-13 15:15:42
[嘉宾 蒲勇健]：我们再看这个博弈，这个均衡也是不可相信的，不管你修不修，我都修，所以这个博弈含有不可置信的许诺。有的时候领导的许诺也是不可置信的，领导让你努力干，你努力干好了后，功劳都是领导的了，把你否定了。2008-5-13 15:16:12
[嘉宾 蒲勇健]：去年有三个电影含有三个不可置信，有一个《集结号》，还有一个是《兄弟》，最后一个是《苹果》，都是说的不可置信。那么只有这个均衡是可以相信的，你开发我开发，你不开发，我开发，这个是可以相信的。2008-5-13 15:16:51
[嘉宾 蒲勇健]：我们来看一个例子，著名的私奔模型，私奔我们都知道什么意思，我们发现在现实生活中，在古今中外的历史上，有很多私奔的现象，父母想干预儿女的婚事是不成功的，为什么呢？这里面有很多博弈的道理。2008-5-13 15:17:25
[嘉宾 蒲勇健]：有一个女孩子就喜欢小伙子，他们准备结婚，这时候女儿的父亲就不喜欢未来的女婿，这时候，父亲就威胁女儿，你别嫁给他，你要是嫁给他，我们就断绝父女关系，你看着办吧，你必须要在我们之间选择。2008-5-13 15:17:39
[嘉宾 蒲勇健]：首先女儿来做决策，她是在父亲的压力下断绝恋爱关系呢？还是继续恋爱关系？如果断绝恋爱关系，她就很难过。当然父亲的支付函数大一些，当女儿答应就成婚了。2008-5-13 15:18:13
[嘉宾 蒲勇健]：这时候再轮到父亲的决策，父亲有两个决策，他或者按照他说的和女儿断绝父女关系，这时候女儿很难受，这时候用-C来表示，C任何时候都是正的数。父亲难受用-D和-G来表示，为什么这样写，是为了和这边对比。2008-5-13 15:18:31
[嘉宾 蒲勇健]：父亲也可以采取另外一个决策，他就默认现实，如果默认现实，女儿就很高兴，就用+A来表示，因为女儿嫁给一个父亲不喜欢的小伙子，他就不高兴了。这边，当女儿嫁给小伙子的时候，就断绝了父女关系，父亲这边又失去了女儿，没有人来照顾他了，这样就加一个-D。2008-5-13 15:19:38
[嘉宾 蒲勇健]：现在这个决策就开始，如果博弈到这个位置，父亲的决策就肯定会选这边，再往后面推，女儿也知道父亲会这样做，因为他毕竟是理性的，因为父亲的威胁是不会出现的，所以嫁给小伙子。所以父母威胁子女，干预子女的婚事通常不成功，就有博弈的道理。2008-5-13 15:21:01
[嘉宾 蒲勇健]：当然在现实生活中，不一定有博弈论。但是博弈论也能解释这个现象，这个博弈如果我们把它写成别的形式，也发现也有别的不可置信的出现，出现别的纳什均衡。2008-5-13 15:21:09
[嘉宾 蒲勇健]：有一个真实的故事我们知道，当时在四川有一个大户人家，很有钱，后来女儿守寡，她在当时很有名的，是一个才女叫卓文君，当时他们那里有一个才子，叫司马相如。有一次，他给女儿过生日，就请司马相如去给他们做诗，这个女儿也知道司马向如来了，就弹了一曲曲子，后来他们就好了，一起跑了。2008-5-13 15:21:26
[嘉宾 蒲勇健]：后来她父亲知道了，就和她断绝父女关系。卓文君嫁给司马相如以后，司马相如家里什么都没有，心里就很难受。因为卓文君是大户人家的人，她去卖酒，大家都知道她，就指着她说，这是大户人家的女儿，怎么卖酒了。2008-5-13 15:21:45
[嘉宾 蒲勇健]：后来他父亲知道这个事以后，就拿很多的钱给卓文君，说你想回来就回来，这就是文君酒的由来。司马相如不仅在文学上有很大的成就，在外交上也有很大的成就，现在西南地区，属于中国的领土，更多的是司马相如的功劳。2008-5-13 15:22:27
[嘉宾 蒲勇健]：当时贵州的一个国王，他以为贵州就是他的天下。后来司马相如就和他谈判，你归顺我们，我们就不打你，如果你不归顺我们，我们就打你。2008-5-13 15:22:40
[嘉宾 蒲勇健]：后来汉武帝就派司马相如取给夜郎国的国王说，问他是夜郎大还是汉朝大？他就画了一张图，很大一块是汉朝，一小块是夜郎，后来夜郎一看，就归顺了，这就是夜郎自大。2008-5-13 15:23:07
[嘉宾 蒲勇健]：我们想，刚才这个例子，房地产这个例子，A决策，B后决策，A修了两连锁店，B没有修，结果是A赚了钱，B没赚钱。后来B也想赚钱。博弈论里面要专门介绍博弈论的威胁，我们要威胁别人，要别人去做什么事情，你要做出正确的判断。2008-5-13 15:24:04
[嘉宾 蒲勇健]：A威胁B，不管你修不修，我都要修，那种威胁肯定是不能让人相信的，我就先修到哪儿，摆在那里，你敢不敢修。后来他找了一个C来，就签一个合同，你要是一年后不在这里修房子的话，我就给你4000万，A看了就害怕了。2008-5-13 15:24:38
[嘉宾 蒲勇健]：如果B修，A就不敢修了，修了就要赔4000万了。这个行动叫做承诺行动。什么叫做承诺行动，就是你一定会做一个行动，这个行动使得原来不可置信的问题变得可以置信，现实生活中这种例子是非常多的。2008-5-13 15:25:36
[嘉宾 蒲勇健]：我们来看一个真实的故事，那个是在秦朝后期，项羽的破釜沉舟就是这个行动。我们知道秦始皇统一中国以后，他只当了12年的皇帝就死了，死了以后，因为他之前消灭的国家，那些都不服，那些诸侯都想造反，但是不敢起来。所以秦朝的法律是很愚蠢的，它会制造自己的敌人。2008-5-13 15:28:44
[嘉宾 蒲勇健]：秦朝末年，反秦义军在新上任的统帅项羽的率领下，度过大河与秦军精锐主力决战。当时的情况是，秦军主力是由名将章邯率领的精锐之师，而项羽统领的义军是一群缺乏训练，给养不足的乌合之众，且项羽本人又是刚刚通过斩了统帅宋义而自任统帅上台的，军心欠稳。2008-5-13 15:30:46
[嘉宾 蒲勇健]：两军相比，秦军无论在人数、装备及给养，还是士兵素质方面都远强于义军。若此两军相遇，好似狮犬之搏，一般人都会认为义军不是章钳大军的对手（宋义是在义军统帅项梁去世后接替项梁而出任义军统帅的，但在决战前夕就是因此顾虑而终日饮酒不敢出战被愤怒中的猛士项羽所杀）。2008-5-13 15:31:40
[嘉宾 蒲勇健]：这样，决定战争胜负的因素就取决于两军的士气了。项羽这个粗人是深知这一点的，他在义军渡过河后另人击碎煮饭的大锅，还将渡河用的船只悉数尽沉河底，然后告诉义军士兵：“我们已没有退路了，只有不顾一切地猛击秦军，才有一线生路”。2008-5-13 15:32:22
[嘉宾 蒲勇健]：结果义军果真一鼓作气大败秦军，俘虏了秦军大将章钳。此战实际上为彻底推翻秦王朝打下了基础，从此义军一路顺风地打到了秦朝国都咸阳。2008-5-13 15:33:13
[嘉宾 蒲勇健]：用博弈论的语言来描述历史上的这一著名战役，我们说项羽的破釜沉舟就是一个“承诺行动。”对于义军士兵来说，其行动空间在项羽破釜沉舟之前可以说有四个元素，即（勇猛进攻，与秦军僵持不下，投降秦军，乘船返回逃跑）。2008-5-13 15:34:06
[嘉宾 蒲勇健]：如果两军相遇，义军选择“勇猛进攻”会冒很大风险，因为秦军太强大了。如果义军选择僵持不下，也不是个办法，因为拖延进攻时间对义军并无好处。2008-5-13 15:34:23
[嘉宾 蒲勇健]：如果义军选择投降，则按当时的情况无异于自取灭亡，因为秦军肯定会对投降的义军赶尽杀绝（当时的战争并无“优待俘虏”的说法）。2008-5-13 15:35:12
[嘉宾 蒲勇健]：因此，乘船逃跑很可能就是义军在强敌面前就会出现的结果了。同时，秦军知道义军有退路，因而预料义军可能是一触即散的乌合之众，不会遇到顽强抵抗，因此他们会勇猛作战。2008-5-13 15:35:35
[嘉宾 蒲勇健]：再回过来，义军知道秦军有如此心理，更加对秦军产生了畏惧，选择逃跑可能是更应考虑的退路了。给定义军的这种心理状态，秦军会进一步增强信心，因而进攻会更加有条不紊和猛烈，而给定秦军的这种心理，义军就会更加胆怯。2008-5-13 15:37:10
[嘉宾 蒲勇健]：这个例子就是一个典型的承诺行动。我们今天讲的博弈论动态里面的博弈领域，有一些精彩的表现和例子，我们下次课会陆续的展开，今天我们就讲到这里，下课。2008-5-13 15:38:03
[商界在线]：好的，由于时间的关系，今天的节目就到这里，感谢蒲老师，谢谢大家的参与！敬请关注下期 “天天直播-商界大学”，继续收看蒲老师MBA课程。2008-5-13 15:39:14
[商界在线]：更多精彩请点击“天天直播”(http://www.shangjie.biz/live)频道，如果对我们节目有什么好的意见或者建议，请加入我们的直播QQ群： 11923041在线交流。2008-5-13 15:40:09
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