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“习酒”2012年底大跃进,超常规营销引热议

有业内人士提醒,习酒“炒作太猛,也是最大的风险”。习酒到底是一家怎样的公司?据其官方资料,贵州茅台酒厂(集团)习酒有限责任公司,是中国贵州茅台酒厂有限责任公司(茅台集团)的全资子公司,于1998年10月成立

习酒这家被茅台集团收购了近15年却一直少露锋芒的酒企,今年着实高调了一把。在全国大规模招商之后,习酒近日又密集布局“十八大”营销,令“习酒”这个区域品牌在几日之内“红”遍全国。

北京的一位习酒经销商向记者透露,“在广告推广方面,习酒今年已经在央视、北京的公交特2、特4、特8上面投放了广告,并且在一些党政机关内部的LED显示屏上也有投放。”

习酒

习酒今年在央视的广告投放可谓“大手笔”。《投资者报》记者从央视内部获得的一份《2012年央视黄金资源广告招标中标记录》中看到,“贵州习酒”2012年在央视黄金资源招标中以30037万元的中标额位列企业中标额第6位,在酒类企业中仅次于“茅台”和 “西凤”。

而记者查阅往年央视中标记录发现,茅台在2011年及此前的最高中标额也不过是14651万元,远低于习酒2012年的中30037万元。

而就在今年之前,贵州之外还少有人认识这个品牌,甚至贵州业内都还少有人预见到这个品牌能成为一个全国知名品牌,尽管在2011年习酒已实现17亿元的销售额,业绩远超水井坊(600779)、酒鬼酒、沱牌舍得(600702)等白酒上市公司。

加大营销力度

11月7日,“十八大”前夕,细心的网友发现,习酒不知何时已悄然布满各大主流新闻网站,网络营销力度空前。

据《投资者报》记者不完全统计,习酒特约赞助了网易和凤凰网的“十八大”专题,在人民网(603000)其则以首页通栏广告条的形式呈现。另外习酒11月8日在《环球时报》、《新京报》等纸媒发布了整版广告。

除了密集的广告营销,自去年下半年起,习酒在全国各地的招商工作也加大力度。北京正一堂战略咨询董事长杨光告诉《投资者报》记者,习酒今年的招商效果比往年好很多,很多经销商都预言习酒今年之后能有大幅增长。

上述习酒北京经销商也告诉记者,习酒“现在很热”,目前在北京已有3000个网点。不过记者走访北京沃尔玛大卖场及多家名烟名酒店,都未有习酒销售。“习酒在北京一直也不怎么出名,也就最近才火,这两天有不少顾客问起。”沃尔玛大卖场的一位销售人员对记者说。

不过,也有业内人士提醒,习酒“炒作太猛,也是最大的风险”。习酒到底是一家怎样的公司?据其官方资料,贵州茅台(600519)酒厂(集团)习酒有限责任公司(下称“习酒公司”),是中国贵州茅台酒厂有限责任公司(茅台集团)的全资子公司,于1998年10月成立。其前身为贵州省习水酒厂、贵州习酒总公司,始建于1952年。习酒公司位于习水县习酒镇,“习酒”品牌因此得名。

习酒

茅台集团董事长袁仁国在一次大会上表示,与1998年相比,习酒销售收入增长了22倍,上缴税金增长了29倍。据悉习酒公司销售规模已位列茅台集团第二,仅次于茅台股份公司。

谋求百亿销售规模

10月26日,在习酒公司国营60周年纪念大会上,茅台集团党委委员、副总经理、习酒公司董事长张德芹提出了习酒的“十二五”目标:“力争酱香成品酒25000吨,浓香及其他香型12000吨,成品酒包装3000吨,实现销售收入80~100亿。”

张德芹还透露,截至纪念大会当日,习酒2012年销售收入突破23亿元,力争2012年全年实现销售30亿元。另据公开数据,习酒去年销售额为17.2亿元,同比增长57.55%,其中,重点战略品牌窖藏系列产品销售额5.4亿元,同比增长高达296.8%。

“习酒在目前的平台上每年实现50%的增长是可行的。”张德芹不久前接受媒体采访时表示。

杨光在接受《投资者报》记者采访时表示看好习酒发展。他称,一方面习酒的品质及品牌底蕴在其未被茅台收购时都是有竞争力的,另一方面茅台集团这个“金字招牌”对习酒有很大影响,此外一些微妙的因素也肯定对其销售有促进。

(责任编辑:商界在线)

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