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VANCL如何超越PPG


文/张山斯

当本刊记者走进陈年的办公室的时候,他一眼就认出记者身上穿着VANCL衬衫。或许因为VANCL的事业如日中天,又或许是面对自己的用户时特有的亲近感,整个下午的采访过程中,陈年都显得十分爽朗。

正值寒冬,是衬衫销售的淡季,但是对于PPG与VANCL,这两家国内最大、网络销售衬衫的企业而言,似乎一点都不寂寞。VANCL CEO陈年的办公室里,服装名企高管、各种商业评选主办方、财经媒体记者们走马灯似地穿梭;而早已不再辉煌的PPG却深陷亿元投资有假、李亮携款潜逃、高管集体离职等风波。

陈年面对记者侃侃而谈的时候,PPG的李亮正面临辉煌过后煎熬的窘迫。

举事

2007年7月的一天,陈年与雷军分头行动。陈年去北京友谊宾馆见IDG VC的合伙人林栋梁;而雷军则一头扎进北京秦老胡同的一个四合院里,联创策源合伙人冯波在自己的茶室内等着他。半个小时不到,冯波就拍板同意投资,唯一的条件是“见见传说中的陈年”,而林栋梁也在第二天打来电话参与投资。

虽然这四个人都是风险投资和电子商务领域叱咤风云的人物,但由于他们即将对阵的是早已号称日销售一万件衬衫的PPG,因此合作的起点便充满“密谋举事”的味道。

回顾当时,陈年对本刊记者十分坦诚:“当时PPG对于我们而言是个庞然大物,无论是融资金额,还是号称的销售额,以及市场上的名声,都让我们觉得无法超越。毕竟是新进入这个市场的企业,我们当时严阵以待,非常认真地在学习。我认为一个好的团队要有学习、创新、批判的能力,而且要同时具备。”

陈年在国内B2C电子商务领域,可谓是宗师级别的人物。这并非夸耀之词,虽然在这个领域打响第一枪的是王峻涛,但是真正主导B2C电子商务在产业化、规模化方面进行实践的,应该还是陈年、雷军于2000年创办的卓越网。

在自己浸淫近十年的领域,陈年还能够潜心学习,一方面是由于竞争对手PPG过于强大,一方面也是由于刚刚经历失败的创业,使他不得不重新审视经验与探索的依从关系。2004年8月19日,亚马逊以7500万美元收购卓越网之后,陈年又留下来做了将近一年的职业经理人才离开。他与雷军重新携手,创办了一家做虚拟交易的网站,而最后以失败告终。此后陈年又写了一本自传,而直到重新出山创办VANCL之前,他都赋闲在家。

今天回过头来,陈年不但不为这次失败而遗憾,反而觉得十分庆幸:“我刚从卓越网出的时候,觉得什么都看一眼就能懂了,因为自己似乎是一个成功者。虽然嘴上说着学习别人,其实批判居多,学习态度根本就不端正。而我中间有过失败,而且还不务正业地写了本书,这些都是教训,告诉自己什么才叫学习。”

从决定做服装电子商务到开始实施融资,陈年和雷军研究了两三个月,毕竟服装这个领域他们谁都没有涉足过,很陌生。那段时间他们天天找朋友聊,天天研究PPG的商业模式。

他们研究的结果是,这次创业最大的优势,是前卓越网的团队。如果他们能够重召旧部,重塑当年完整的经营团队,再将以前创办卓越网的很多经验直接拿过来使用,可以少犯很多错误。事实上也是,当陈年与雷军成立VANCL之际,登高一呼,这群散落江湖的老部下迅速集结在一起,没有任何人谈条件。团队的优势,在关键时刻决定着创业的起点便已不同。丰富的实战经验、极低的磨合成本、成熟的思维方式,都使年轻的VANCL自诞生之日起便斗志昂扬。

从更深层的意义来讲,组织内部的健康稳健甚至比商业模式本身还重要。天底下的商业模式有很多,同一商业模式下竞争的公司也有很多,但是有的企业能成功,有的企业却注定失败。真正还原到企业的生命力上,往往组织内部发生的作用更具有决定意义。

时间将在未来一年内证明,团队组织结构的稳健,是VANCL能够超越PPG的关键性因素之一。

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(责任编辑:商界在线)

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