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模式新领袖周鸿祎:免费通吃互联网


模式新领袖周鸿祎:免费通吃互联网

与BAT的几位大佬相比,周鸿祎在如今的互联网时代被塑造成一个颇具话题性的人物,他一手创办的360公司亦是如此。

如果说发现澳大利亚之前,欧洲人认为所有的天鹅都是白色的,世界上不存在黑天鹅事件。那么2008年,对于中国传统杀毒软件厂商来说,周鸿祎和他的360就是那只黑天鹅。

当时已经习惯性的偏安一隅,靠卖软件赢利的传统安全软件企业的商业生态最终被360这条“鲶鱼”打破。

伴随这家公司的成长,阿里巴巴、腾讯、百度、联想、小米、搜狗……几乎国内有影响力的互联网公司都跟360过过招。而“树敌”过多,也让周鸿祎成为充满争议的创业者和企业家。“周鸿祎哪里是商人,他是个几近疯狂的理想主义者。”一个同样争议的人物王功权曾在微博上这样评价周鸿祎。

免费的争议

作为那一批的互联网人,周鸿祎的经历也同样“神奇”。

在投资360之前,周鸿祎卖掉了3721,还养了一阵子的羊。

2010年底那场备受关注的3Q大战之后,周鸿祎坦言:“3721一直是我想竭力摆脱的梦魇,包括我做360都是为了要摘掉这个强加给我的大帽子。”并且总结3721的失败,是因忽视了用户的感受,不尊重用户的利益,眼里只有竞争对手。最终,“是用户打败了我”。

事实上,2006年回归用户的周鸿祎投资360进入安全领域,首先就从查杀流氓软件这一“费力不讨好”功能开始,而2008年7月,360正式推出360杀毒并宣布永远免费,将“免费安全”服务进一步完善。

“说实话他(周鸿祎)一开始也不知道怎么挣钱,先把用户圈进来再说。但只要把用户圈完以后,自然就能挣钱,这就是一个朴素的价值观,而事实也是这样,你只要能够把用户圈进来。”据国家创新与发展战略研究会副理事长吕本富透露,作为行业里面第一个吃螃蟹的人,360董事长周鸿祎彼时对于公司的盈利模式也没有十足的把握。

对此,也有360公司内部人士坦言,刚开始的时候只是朦朦胧胧的感觉安全是互联网的一个普遍需求。但在互联网这个行业里面,首先要把思维从客户转变到用户,就是能够为更多的普通网民解决真正问题,最终拥有一定规模的用户群之后,才可能去构造商业模式。

但是,“免费安全”的模式遭到传统杀毒厂商的质疑甚至讨伐。

而周鸿祎后来再回首360创业初期的时候坦言2006年下半年,是他人生的最低谷。“别人给我戴上了‘流氓软件之父’的帽子,向全国通告,不跟我的公司和我投资的公司有任何商业关系。一睁眼,就是媒体上批天盖地的骂声。我把自己关在屋子里,连着一个星期不敢出来,砸坏了一张桌子和两扇门,被冤枉的愤怒让我几乎要冲过去决斗。”

但冷静了下来的周鸿祎决定,“我敢打包票,随便找几个360用户,问一问他们的感受,没有用户会骂360的。但这个潘多拉的盒子终究是我打开的,我只能自己亲手合上它。”

自我颠覆

2011年成功登陆纽约交易所之前,周鸿祎和他的团队已经开始向诸多境外投资者讲述一个“颠覆者”的商业模式。

“大家老觉得我喜欢挑战强者,说:你干吗没事找事挑战巨头呢?我说:大哥,真不是我闲得没事去挑战巨头玩儿,是我一个小公司要活下来,要有出路,但这些巨头公司不让我长大。”在周鸿祎的新书中,他如是回应360与巨头的种种冲突。

但现在,一直谈以颠覆式创新的方式挑战巨头的周鸿祎和他的360,也有了“被颠覆”的焦虑。

眼下,他的竞争对手百度依靠移动变现能力的增强和技术驱动造血,以及国际化布局,已经逼近800亿美元的市值。

随着公司的团队不断扩充,如何继续保持创新的活力也是周鸿祎亟须解决的问题。

 

智能硬件成为周鸿祎当下关注的重点。

近一段时间以来,从360随身WiFi、360智键、360儿童卫士、360家庭卫士到360防丢卫士,360频频在智能硬件方面出手。

如今,周鸿祎计划使用“互联网最可怕的武器”——免费,来获取用户。

“我一直非常喜欢‘免费’这个东西,认为‘免费’真正代表了互联网的精神。现在互联网的软件产品大都是免费的,我认为未来的趋势是‘硬件免费’,并提出硬件免费的第一步是硬件零利润。”周鸿祎对于他的互联网硬件“免费”观做出这样的注解。

netease 本文来源:第一财经日报 责任编辑:NF059

(责任编辑:商界在线)

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