[商界在线]：各位“商界在线－天天直播”的网友，大家下午好！2007-10-23 15:01:43
[商界在线]：今天我们邀请到的嘉宾是北京读客图书有限公司的总经理，《与空姐同居的日子》《赵赶驴电梯奇遇记》等多本畅销小说的总编辑吴又先生。2007-10-23 15:01:44
[商界在线]：前日，吴又先生策划推广的《流血的仕途——李斯与秦帝国》一书销量即将突破20万册，在此向您表示祝贺！2007-10-23 15:02:02
[嘉宾 吴又]：谢谢！各位网友，大家下午好，很高兴来到商界在线和大家一起交流。2007-10-23 15:03:08
[商界在线]：吴总，您出生于1979年，几乎算是中国图书出版界中"少壮派"旗手了。能谈谈你当时创立"读客"时的一些基本状况么？2007-10-23 15:03:32
[嘉宾 吴又]：先谢谢你的褒奖。“读客”是在2006年8月成立的。创立“读客”的原因，一是之前我在广州做出版，感到很不方便，需要回到北京。2007-10-23 15:03:57
[嘉宾 吴又]：二是我以前做公司，几个合伙人之间的出版理念有一些差别，而“读客”可以承载我对出版的理解。读客的目标、受众都非常清晰，是一家很理性的出版机构。2007-10-23 15:03:59
[嘉宾 吴又]：出版这个行业，我觉得大部分公司气氛都不太好，管理大多都不够人性，甚至有些浮躁，我自己不太喜欢那种气氛。我想做一家不太一样的出版公司，让同事、让读者都感到舒服的图书公司。2007-10-23 15:04:12
[商界在线]：当时有没有什么宣言之类的呢？2007-10-23 15:04:30
[嘉宾 吴又]：没有任何宣言。我上学时候一直喜欢看书，对阅读比较挑剔，但包容性很强，阅读范围比较广。2007-10-23 15:04:49
[嘉宾 吴又]：我性格比较适合做出版，能安静地看书，也喜欢玩。在中国，做出版这行是比较简单的生意，你只要做好生意本身就好了，这个很难得。这些都适合我。2007-10-23 15:04:49
[商界在线]：中国现在的图书市场里面，民营出版公司占据绝对的优势。对于这样的"战况"，你对中国民营出版业这些年的成就、地位是怎么看的呢？2007-10-23 15:05:05
[嘉宾 吴又]：中国民营出版业还谈不上成功。我认为的成功，至少需要三点可以衡量：一是有非常规范的机制；二是对整个出版行业产生巨大影响；三是它的商业模式具备可复制性。2007-10-23 15:07:02
[嘉宾 吴又]：如果还要加上第四点，那就是它对整个中国的社会、文化，都产生了一定程度的推动作用。就这四点来说，中国民营出版业才刚起步，要出现航母级的企业，可能需要一两代人的努力，任重道远。2007-10-23 15:07:05
[商界在线]：吴总以前是学工科的，但后来你从事了写作，然后现在又做出版，从现在来看，你是完成了一次漂亮的转型。是什么促使你这么做的呢？2007-10-23 15:08:46
[嘉宾 吴又]：学工科是因为我上学的时候理科成绩比较好些，不过我对理科一直保持警惕，我觉得理科有它的局限性，理科能解决的东西很有限。2007-10-23 15:09:02
[嘉宾 吴又]：所以，我上学的时候就一直关注其他一些东西，包括写作、音乐、政治、商业、流行等各个层面。2007-10-23 15:09:04
[嘉宾 吴又]：至于写作，对我来说是一种生活方式，是一种无用功，我喜欢这种无用的东西。后来做出版，很自然就去做了，我一直都想做出版，有这个机会的时候，我马上就行动了。2007-10-23 15:10:17
[商界在线]：当时你在转型时期，遇到的最大困难是什么？后来又是怎么解决的呢？2007-10-23 15:10:31
[嘉宾 吴又]：当时的困难应该是熟悉战场，打造公司在市场的立足作品的问题。每个出版公司都应有自己的立足作品。可这作品的打造不是那么简单的。2007-10-23 15:22:37
[嘉宾 吴又]：后来我们策划了一本书，就是《赵赶驴电梯奇遇记》。你别看这是本畅销书，其实做这本书时我的压力很大，因为它原是一本在网络上很火爆的小说。行内人应该明白，这种书在网上连载过，转载多，不太好操作。2007-10-23 15:22:50
[嘉宾 吴又]：为了避免这样的阅读冲突，我们的策划选择了一个比较吸引读者的点，就是整个赵赶驴驴头秀的整个创意。赵赶驴本来是来自梁羽生小说一个出场几分钟就死掉的人物。从这里我们想到了驴头形象的大众娱乐性。2007-10-23 15:23:07
[嘉宾 吴又]：当时的活动搞得也很成功：你想想，一个驴面的大汉坐在轿子上浩浩荡荡行走在北京的北四环上，然后鱼贯进入中关村图书大厦。2007-10-23 15:24:02
[嘉宾 吴又]：这的确是很吸引人眼球的。并且那驴头让读者一看就知道这是轻松娱乐的读物，很自然就产生了买来看一看的想法。2007-10-23 15:24:03
[商界在线]：你认为你转型成功的主要原因是什么？2007-10-23 15:24:24
[嘉宾 吴又]：其实在做出版以前，我做过一年的技术工作，在一家网络系统集成公司。我转型一直比较顺利的原因，是因为我对很多东西一直保持一种关注的状态，尤其是文化方面。2007-10-23 15:24:43
[嘉宾 吴又]：对于出版商而言，对新作品新文化方向的敏锐度，许多时候就是成败的关键。2007-10-23 15:29:23
[商界在线]：对了，我们发现，最近这一两年，你似乎忙于工作，而你自己写的小说数量很少了，甚至几乎看不到了，仅仅是因为工作太忙了吗？2007-10-23 15:29:39
[商界在线]：或者这样说，你创业后这一两年，你对写作的想法是否发生了变化？2007-10-23 15:29:40
[嘉宾 吴又]：小说写得少的确是因为工作忙。我以前每年写东西的量是比较恒定的。我很想工作之余能继续写作。2007-10-23 15:30:05
[嘉宾 吴又]：想了很久了，依然还没行动。总的来说，这一两年，对于写作我处于“反省，但没总结”的状态，应该会有变化，但变化成什么样子，写了才知道。2007-10-23 15:30:07
[商界在线]：那你认为你的写作状态和你目前的出版工作有没有关系？作为一个写作者和出版商，你判断文学作品的标准分别是什么？
2007-10-23 15:31:03
[嘉宾 吴又]：没有关系。作为写作者，我关注作品本身的叙述。作为出版商，我关注读者为什么要买。两者互不干扰。
2007-10-23 15:31:19
[商界在线]：在创业之初，你印象最深的是哪本书的策划？2007-10-23 15:31:36
[嘉宾 吴又]：印象很深的书比较多，比如《下班抓紧谈恋爱》《和空姐同居的日子》等畅销书，都让我印象深刻。但我们今年出版的《流血的仕途》这本书给我的印象最深。2007-10-23 15:31:56
[商界在线]：为什么？能否透露一下大致收入多少吗？2007-10-23 15:32:07
[嘉宾 吴又]：在读客刚成立的时候，我看到作者曹昇写的这本书，当时他还没有写完，我看了一部分，觉得非常好，然后马上就决定先签订。2007-10-23 15:34:58
[嘉宾 吴又]：之后我等了他几乎一年，他才写完。我以高版税签订一个从来没有出过书、而且还没有把书写完的作者，这是对我判断能力的一次考验。2007-10-23 15:37:58
[嘉宾 吴又]：等他这本书写完的时候，结果有二十多家出版商要抢他的作品，可是我已经提前签订了。2007-10-23 15:37:59
[商界在线]：看来真的如那句话说的：机遇可能那瞬间不把握住，它就消失了。2007-10-23 15:39:16
[嘉宾 吴又]：是的。现在证明我的判断是对的，《流血的仕途》一经出版在两个月内就销售了十几万册，而且后面还有“流血的仕途•中国历代谋臣大传”系列历史小说要出版，这种可持续性出版的图书品牌，对读客来说，非常重要。2007-10-23 15:40:22
[嘉宾 吴又]：加上这本书是给30岁上下的人阅读的历史书，很好读，和“读客”这个品牌的价值是完全相符的。“流血的仕途”这一系列书，计划3部，每部两册，我预计至少将给读客带来500万的利润。2007-10-23 15:43:38
[商界在线]：据我了解，读客除了《流血的仕途》之外，像刚才说的《赵赶驴电梯奇遇记》，其策划操作方式也很与众不同。2007-10-23 15:43:54
[商界在线]：赵赶驴这样一个龙套人物。但通过这本书，他成了一个当代社会的公众人物。在这里我们可不可以把这种“不按常理出牌”的策划，看成一种读客的“绝学”呢？2007-10-23 15:43:55
[嘉宾 吴又]：呵呵，创意是没有百分百的规定的。这其实跟是“条条大路通罗马”是一个道理。你可以选择飞机，轮船，汽车，但最终的一定要达到“目的地”，在这里过程不过是一种方式。2007-10-23 15:44:13
[商界在线]：为后起之秀，刚刚起步的读客肯定遇到过不少的困难，在这一年多的发展中，你碰到最大的问题是什么？2007-10-23 15:44:27
[嘉宾 吴又]：最大的困难就是如何建立企业的核心竞争力。一家公司可以不完美，但绝对不能没有核心竞争力。2007-10-23 15:44:49
[嘉宾 吴又]：“读客”要想成为一家领导中国未来出版行业的民营出版企业，我们必须建立自己的核心竞争力，建立自己的企业文化，并向渠道和消费者不断地传递这种信息。2007-10-23 15:44:50
[商界在线]：那又是怎么克服的呢？能为我们现在想创业的年轻人介绍一下经验么？2007-10-23 15:45:03
[嘉宾 吴又]：首先需要一个凝聚力很强的团队。任何新公司很难一下子就建立一个又稳定又有效率的团队，这个需要时间。而新公司的时间非常宝贵，所以读客的办法就是给每个人最大的空间去表现。2007-10-23 15:45:30
[嘉宾 吴又]：任何产品，包括图书在内，卖的不是产品本身，而是附加在产品上面的想象力。2007-10-23 15:45:31
[嘉宾 吴又]：先让团队有想象力，再逐步去建立机制，这是读客的经验。在读客，几乎所有的员工都感到工作是快乐的，这跟在很多其他老牌的出版公司是不太一样的。2007-10-23 15:45:42
[嘉宾 吴又]：另外就是企业的战略方向。出版也好，生意也好，是一次漫长的长跑，我们可以快，也可以慢，但只要方向是对的，我们就可以跑得很远。2007-10-23 15:45:54
[嘉宾 吴又]：所以，读客不会乱出书，不适合读客的书，即使能卖100万，我们也不出。比如给幼儿园小朋友的书，我们就不会出；但给幼儿园小朋友妈妈的书，我们就可能会出。我们的读者对象针对的是社会的中坚阶层。2007-10-23 15:46:06
[嘉宾 吴又]：我们为他们提供阅读服务。只要我们长期坚持，他们就会认同“读客”这个阅读品牌。2007-10-23 15:46:08
[嘉宾 吴又]：同时还有非常重要的一点，我认为是创业之初最应该注意的：首先要做一个合格的总经理，之后才是创业。要尽量避免自己一腔热血，一腔热血的结果大多都是死，打过“斗地主”的人，都知道这个道理。2007-10-23 15:46:23
[商界在线]："鬼吹灯"、"盗墓派"，"穿越文学"已经成为人们津津乐道的文学题材，而"读客"一个坚持原创文学的出版公司，你对这几种文学题材分别有什么看法？ 2007-10-23 15:46:40
[嘉宾 吴又]：读客坚持原创文学，但也不仅限于原创文学，原创文学只是读客的一个系列产品。2007-10-23 15:46:55
[嘉宾 吴又]：这三种文学题材，探险小说好比当初美国大片进入中国影院一样，它带给读者的刺激，非一般小说所能及，作为休闲阅读，它再合适不过。2007-10-23 15:46:56
[嘉宾 吴又]：而对于“穿越文学”，我现在已经到了作呕的地步，我最怕我在一部稿子读到开头就发现作者已经回到了清朝，然后和十四阿哥认识了。如果说昨天她还流行，那么今天她已经过时了。2007-10-23 15:47:05
[商界在线]：那你认为目前哪一种小说最具有发展潜力呢？2007-10-23 15:47:37
[商界在线]：我比较看好的是“鬼吹灯”这种“探险小说”，但对于媒体炒作的所谓“盗墓派”，我觉得潜力已尽。2007-10-23 15:47:45
[商界在线]：对你目前在出版业的成就，你有没有一个阶段性的总结？你认为目前读客在出版市场中，与一些先起步的企业比起来，有什么差距与优势？2007-10-23 15:48:07
[嘉宾 吴又]：我没有取得什么成就。在出版业，有张元济这样的前辈在那里，奢谈成就是很离谱的事情。尤其中国民营图书企业才刚刚起步，一切都才开始。2007-10-23 15:48:22
[嘉宾 吴又]：我们这一代的出版人，需要做的可能是从商业模式上去突破，在另一个层面上超越前辈。如果能为社会的发展出一份力，那就是万幸了。2007-10-23 15:48:37
[嘉宾 吴又]：至于读客作为一个企业跟其他出版机构比，差距和优势，都在于读客才刚刚开始，一切都是新的，没有病症，十分健康，并且正在逐步走向健壮。2007-10-23 15:48:39
[商界在线]：在你心目中有没有一个"财富"模式？前段时间中国商界很流行讨论的就是"最佳财富模式"，比如管理上你是怎样管理你的团队的，经济上又是怎么计划的等等。 2007-10-23 15:51:04
[嘉宾 吴又]：建立财富模式需要在实战中去完成，我更倾向的是实干精神，核心在于实干，在于企业的核心竞争力。2007-10-23 15:51:29
[嘉宾 吴又]：有了这些，建立企业的“财富模式”是水到渠成的事情。对于读客来说，我们的目标并不是做一家没有影响力的小出版公司，读客可以延伸的产业，值得我们一辈子去努力。2007-10-23 15:51:31
[嘉宾 吴又]：目前的读客的团队管理上，我提倡“51%靠绩效管理，49%靠自主管理”，有束缚，但也有很大的自由空间。读客的资金十分充裕，但读客不会盲目投入，读客会根据行业整体状况和相关政策进行规划发展。2007-10-23 15:55:05
[嘉宾 吴又]：毕竟读客还非常年轻，未来存在很多可能。一边踏实做事，一边用心观察，这是读客最好的选择。2007-10-23 15:55:06
[商界在线]：从前面的对话中，可以看出你平时应该是一个很积极的人，至少表面上如此，你的工作很勤奋，很直接的面对这个社会。但现在社会上很多创业青年压力是无形之大，不知道你会不会有感到绝望和空虚的时候呢？2007-10-23 15:55:18
[嘉宾 吴又]：我偶尔会感到绝望和空虚，但有时人很复杂，一两个形容词很难概括出自己的状态。或许忍一下过了就过了，太阳又照常升起。2007-10-23 15:55:31
[商界在线]：您希望中的读客图书，它最理想的未来是什么样的呢？ 2007-10-23 15:55:44
[嘉宾 吴又]：我们一直追求的目标就是：要么这一年出书不多，但逐步形成自己的特色，每一本书都能给读者留下深刻的印象。2007-10-23 15:56:03
[嘉宾 吴又]：尽管业务量很小，但企业容易存活；要么是做大，向网络、渠道及其他文化产业延伸，地毯式轰炸。我相信“读客”会成为中国最优秀的出版机构之一。2007-10-23 15:56:04
[商界在线]：吴总目前你最大的愿望是什么呢？2007-10-23 15:56:27
[嘉宾 吴又]：呵呵，目前我想把我的作息时间调整得正常一些，12点睡觉，8点起床。我现在一般是3点睡觉，9点起床。不吃早餐。整天被家里人嘲讽比卖菜的还忙。2007-10-23 15:56:52
[商界在线]：好的，感谢吴总做客我们的节目，也感谢各位网友收看“商界在线，天天直播”栏目，欢迎各位加入我们的QQ直播群：33415424。我们明天再见。2007-10-23 15:57:09
