[商界在线]：各位网友大家下午好！2007-10-30 15:27:04
[商界在线]：今天我们给大家奉献两场现场直播，这里是第二场直播，直播马上就要开始了。2007-10-30 15:28:35
[商界在线]：今天我们邀请到了黄沁超先生，他是台湾分众传媒创始人，前CEO，现上海远界(控股)公司的CFO。2007-10-30 15:30:37
[商界在线]：黄沁超先生已经到了直播室。欢迎你，黄先生！2007-10-30 15:31:55
[嘉宾 黄沁超]：谢谢！各位网友大家下午好！我是黄沁超。2007-10-30 15:32:34
[商界在线]：分众传媒从03年开创以来，现在纳斯达克市值已经超过40亿美元。2007-10-30 15:33:22
[商界在线]：台湾分众传媒自05年创立以来已经占了台湾的电梯广告全部市场。好的，咱们先聊一下黄总一开始是怎么接触的分众传媒。2007-10-30 15:33:54
[嘉宾 黄沁超]：大概是在2003年的时候，有一个机会经朋友介绍分众，我那时候在做风险基金的投资觉得他的商业模式不错，所以我就把这样一个想法就到台湾投资了，不过一开始呢大家对这个商业模式了解不够深入。2007-10-30 15:36:10
[嘉宾 黄沁超]：就是因为进入了别人不太了解的领域，所以很快的占领了这个市场，所以在03年的时候把他的商业模式做起来了。2007-10-30 15:36:48
[嘉宾 黄沁超]：在投资之后呢，我觉得这样的商业模式应该在大陆还不错，所以我们先在台湾建立了这样一个商业模式，所以在台湾建立了分众传媒，建立了大陆之外的第一个，后来陆陆续续有别人建立了类似的商业模式，像在新加坡、马来西亚等等地区。2007-10-30 15:36:59
[商界在线]：那么多人都有好项目，您为什么偏偏看中了江南春的项目和发展模式呢？2007-10-30 15:38:43
[嘉宾 黄沁超]：就是因为天时地利人和嘛，在这段时间大陆的经济的发展非常的好，经济发展好当然许多的经济模式在大陆就不断发展壮大，分众传媒，以及一些互联网公司，甚至包括餐饮业在大陆的发展都非常的火爆，所以分众传媒算是看重大陆投资的势头。2007-10-30 15:40:10
[嘉宾 黄沁超]：这个行业在它的未来是不是具有发展潜力，在一开始我就觉得大陆的媒体这个产业在之前是比较受限的，不发达的，但是在慢慢随着市场经济的步伐在走，在05年的时候世界前十大富豪都是做与媒体相关行业的。2007-10-30 15:40:16
[嘉宾 黄沁超]：这个模式被市场接受，有足够的吸引力，它跟你的生活是分不开的，所以它就成了你生活中的一部分，所以他就能获利，所以这是我观察的重要一点，再一点就是人，人要具备一些特质，带领团队的能力等等。2007-10-30 15:40:18
[商界在线]：咱们谈谈江南春的商业模式，您觉得他的商业模式比较合理，您为什么要选择这种商业模式，你觉得分众传媒它的优势在哪里？以至于你自己都被吸引到这个行业中来了。2007-10-30 15:41:17
[嘉宾 黄沁超]：只要媒体有吸引力，它就是好的媒体。像商界，有好的内容来吸引人们来阅读就是一个好的媒体。没有分众传媒之前，等待电梯的时候，可能大家彼此不认识，不可能交谈，只有玩玩手机呀什么的。2007-10-30 15:42:07
[嘉宾 黄沁超]：在人们无聊的时候分众传媒能吸引人们的目光，它收视的时间要多一些，像户外的堤坝广告它是固定式的，分众传媒这个商业模式是你每天都要上班，要等电梯，上下电梯的次数至少有4-6次。2007-10-30 15:42:39
[嘉宾 黄沁超]：我觉得这个商业模式是一个创新，这样的商业模式就是让人对广告的记忆度加深。2007-10-30 15:43:00
[商界在线]：在大陆，人们等电梯的时间比较久，但是在其他地区呢，西方的情况常常都是是电梯等人。人等电梯的情况比较少，无聊的时间也比较少，由此，分众的模式如果放在欧洲或者北美可能效果不一样。2007-10-30 15:45:24
[商界在线]：你有没有考虑过台湾的上班族他们上班的等候电梯的时间情况？2007-10-30 15:45:38
[嘉宾 黄沁超]：我们做过一些市场调查，台湾地震多，台湾的人均密度比大陆少，高层建筑比较少，但是以这个商业模式来讲，我们的广告是5分种一个循环，我们在台湾是3分种一个循环，所以从这个本质来看，它的这个方式是有效的。只是它所运用的方式方法也略有不同。2007-10-30 15:46:19
[商界在线]：有人说，电梯广告有三个特点，第一是强迫性，第二是分众性，第三个是反复影响性。2007-10-30 15:47:12
[商界在线]：拿“强迫性”来讲，第一我们扩大了广告的传播效果，另一方面人们看久了就有一个逆反心理，您做台湾分众有没有想过这样的问题，怎样来回避这样消极的影响？2007-10-30 15:47:13
[嘉宾 黄沁超]：它重复的方式和重复的次数，如果说你每天都是看同一则广告可能你会觉得无聊，我们分众的机器是准时8点开机的。2007-10-30 15:50:51
[嘉宾 黄沁超]：所以它的内容的循环的时间是一样的，可是人去上班的时间是不一样的，今天可能是8点半，明天可能是8点45分到公司，所以它再循环的过程中可能会看到不同的广告。2007-10-30 15:51:06
[嘉宾 黄沁超]：一周你可能看到一则广告的次数是3-4次，你如果每天看到都一样的可能会烦，但是我们会更新，每周我们会更换一次素材，不会让你每周看的内容都是相同的。2007-10-30 15:51:08
[商界在线]：还有一个问题就是它的内容非常单调，现在就是在据我所知，大陆分众传媒有一个潜在的竞争对手就是北广传媒，分众传媒是在无聊和广告中做选择，而他们是让受众在无聊，广告以及信息上做选择，从而在信息资讯上吸引别人，在内容这个方面上我们的分众属于一种劣势，你是怎么看待这个问题？2007-10-30 16:01:38
[嘉宾 黄沁超]：在短短的3-5分众你要的讯息是什么，在这么短的时间内，你看到的广告就是内容，它所代表的是排解你的无聊嘛。2007-10-30 16:02:14
[嘉宾 黄沁超]：当然对于收看者来讲他的感受可能是一样的，但是对于收益来讲就不一样了，我今天为了这个平台播放一些广告是我的成本，我的收益。还有一个就是成本，当初分众选这种模式是低成本的。2007-10-30 16:02:19
[嘉宾 黄沁超]：从未来长远发展来看，你如果说这个屏幕具有更及时的特征，它可能会更吸引人去跟屏幕产生互动的心理，那么它对于未来的广告效益，甚至有可能促进消费行为。2007-10-30 16:02:20
[嘉宾 黄沁超]：不可能我今天为了看一则新闻，而耽误了上班，所以他们放在某个场所它可能不是很适合的，我更宁愿的是打开电脑上网看今天的新闻，所以工具的不同，场所的不同。2007-10-30 16:02:48
[商界在线]：大陆分众传媒的萤幕广告不能随时的调整，受联网播放许可的限制，操作技术比较落后。您认为在技术上分众应该怎样扬长避短？2007-10-30 16:03:22
[嘉宾 黄沁超]：技术上我们会克服，媒体的本质很简单，就是怎样最有效，怎样它的成本跟它的效益比起来最高。屏幕就是一个工具，它传达的内容和讯息是不是所能被人们接受。2007-10-30 16:03:45
[商界在线]：现在大陆有一种报纸也是围绕无聊经济来赚钱，它的页数不是很多，提供了很多消费资讯，并且我发现装有屏幕广告的地铁内，也类似的报纸在发行。这些纸质媒体会对这些萤幕媒体产生那些冲击？2007-10-30 16:04:00
[嘉宾 黄沁超]：我个人觉得它是不同的媒体方式，你刚刚提的叫地铁报，包括在大陆、香港、台湾、国外的像日本都有了，它当然也是排解无聊，可是我刚刚提了你排解无聊的地点很有关系，你要随时关注车子什么时候来，你如果去收看屏幕的可能性相对是低的，除非是非常非常有吸引力的，除非它的位置非常好。2007-10-30 16:04:48
[嘉宾 黄沁超]：台湾没有公司这么做，车的右侧的前方有一个屏幕，让你看广告，那个效益不差。我花钱去买报纸得到资讯，今天我等地铁的时候我不用花钱就可以得到这些资讯。2007-10-30 16:04:55
[嘉宾 黄沁超]：在楼宇中大部分是白领，在地铁中的有可能他是上班族，是学生，他们在广告商的眼中需求不同，在台湾的时候类似这样的媒体做一个整合，你可能在分众传媒看到什么样的广告，同时在地铁上的广告区做交换，诸有此类的，可能他们是一个互补的关系。2007-10-30 16:05:02
[商界在线]：据我了解在台湾分众创立之前有一个“频顺科技”是吧？二者在广告客户、媒体资源等方面，都存在竞争。在这个竞争当中台湾分众的优势在哪儿？2007-10-30 16:05:52
[嘉宾 黄沁超]：台湾分众有一个品牌效益，还有一个团队的执行力，都是影响市场的因素，当然竞争一定是有的。在台湾这个环境下它的竞争有很多。2007-10-30 16:06:32
[嘉宾 黄沁超]：比方说杂志非常分众话，讲吃的杂志可能都有五六本，讲女性化装方面的有七八本，台湾的屏道也是100多个台，在竞争的过程中比较多的优势可能是第一个是品牌，现在“频顺科技”也把它的公司并到了台湾分众传媒。2007-10-30 16:06:36
[商界在线]：大陆分众曾经的竞争对手是聚众，现在聚众已经被收购了，还有后来的框架传媒，还有一个好耶广告公司，分众传媒已经把潜在和已在的竞争对手收购过来了。2007-10-30 16:07:17
[嘉宾 黄沁超]：商业模式大家发现应该是合并比较好，当时如果聚众不合并，也许聚众也可以达到一定的市场规模。2007-10-30 16:07:41
[嘉宾 黄沁超]：台湾就是一个2300万的一个受众人口的地方，它的媒体也很丰富，身为一个普通性的媒体，如何跟主流媒体竞争，就要尽量减少竞争。就像大陆也有这么多网站，这么多网站每个网站都要做自己的特色才有竞争力。2007-10-30 16:07:43
[商界在线]：我还注意到一个问题，在台湾可能有两千五百多座楼宇，适合做广告媒体的有1600栋左右，这样就存在一个天花板效应，即使整个都覆盖了，以后分众传媒不断保持发展的动力在哪里？2007-10-30 16:08:09
[嘉宾 黄沁超]：在台湾做分众就是要做不断细分的过程，今天你可能覆盖了这个岛，但接下来你可能要做区的区分，你可能要把北、中、南做个划分。第二你要对产品时间做划分，可能每个地方的时间，播的内容都可以做到不同，甚至我们考虑过办自己的杂志。2007-10-30 16:08:44
[嘉宾 黄沁超]：当你这一步走稳之后也许必须去思考的解决合并和收购其他媒体，还有就是寻求资本市场的力量。要有足够的资本来发展。现在虽然是做楼宇，接下来，台湾3G已经开通了，大陆可能要2008年开通，你如何把你的工具怎么从楼宇延伸到办公桌前，这是我们思考的方向。2007-10-30 16:09:04
[商界在线]：下一个问题是关于户外电视联播的问题，分众有没有想过在俱乐部或者是医院、购物中心做一些类似于萤幕媒体的东西？2007-10-30 16:09:50
[嘉宾 黄沁超]：有，我们也在进行，户外应该是out home，白天的电视，属于家里之外的，这个其实这个媒体量的问题，在那个时间点的策略就是叫做户外电视，随着分众传媒的定位和定义。2007-10-30 16:10:14
[嘉宾 黄沁超]：从家里走出来之后在办公楼，你要考虑，本来只在电梯门口能看到的广告，你能不能一直覆盖到他的办公室和桌子前面？2007-10-30 16:10:15
[商界在线]：你先在的身份是上海远界(控股)公司的CFO,有位网友问，台湾分众发展的这样好，你为什么放弃它从事商务信息平台的开发工作？您做商助网的初衷是什么？2007-10-30 16:10:53
[嘉宾 黄沁超]：大陆的市场是一个新的业务，我在思考媒体的本质和互联网的本质未来得发展趋向是什么，如果今天从单纯的媒体角度来看，比如商界的内容好，人们就愿意花钱买来看。那么我觉得互联网的媒体是它更及时，更互动。2007-10-30 16:13:13
[嘉宾 黄沁超]：在未来它会更直接的让人们产生购买行为，所以互联网是一个平台，这个平台结合了资讯，结合了商业。2007-10-30 16:13:21
[嘉宾 黄沁超]：很多商务类的网站都做的很好，比如马云的阿里巴巴，还有重庆的维森科技，你们的“商界在线”也是给商务人士打造的一个平台嘛。在这样的平台之下它延伸的效益，假设我们今天把它想象成一个卖场里面可以做广告。所以电子商务方面有更大的发展空间。2007-10-30 16:13:39
[商界在线]：电视，还有报纸、杂志、网络，还有户外媒体，包括咱们谈的电梯媒体，你对这几样媒体是怎么来看待的？他们的发展空间是还有多大？2007-10-30 16:14:00
[嘉宾 黄沁超]：传统媒体是不会消失的，像电视媒体，电视广告是穿插在节目中的，节目正在吸引我的时候突然跑个广告出来，没办法我得接着看，它不能产生互动性，是被动接受的。但是后来就有电视购物频道，让你产生购买欲望。它能产生互动。2007-10-30 16:14:48
[商界在线]：黄沁超网络广告受众的点击广告的话目的性更强，分众的效果明显，2007-10-30 16:15:32
[嘉宾 黄沁超]：对，在未来的演变之下，内容、沟通。会越来越走向同一条路，接下来肯定会有互动电视，在所有电视台开播，它通过也是IT的技术，只是说大的呈现方式是用电视荧幕来呈现。2007-10-30 16:16:05
[嘉宾 黄沁超]：现在网络大部分是文字，或者是图片，接下来演变之后就是一个画面、语音，人类的行为就是这样，永远都被有声音的东西所吸引。为什么电子商务这一块有发展，因为地域广，受众多。2007-10-30 16:16:10
[商界在线]：谈到电子商务，肯定会谈到您的商助网，商助网可能更多的是企业之间的联系，还有一个企业信息化的问题。中国企业管理与营销论坛重庆分会也讨论这一个主题，关于公司信息化方面，您觉得大陆的公司在信息化方面存在哪些问题呢，或者需要改善的地方。2007-10-30 16:16:34
[嘉宾 黄沁超]：我们做过一个大陆的市场调查，上千万的企业里面，只有30%有自己的网站，或者是说曾经在网络上曝光过自己的网络信息，还有70%的企业可能他觉得他的企业不够大，或者没有想过通过网络的方式来做它产品的发布。2007-10-30 16:16:58
[商界在线]：他们的营销都是采用传统的运作方式。2007-10-30 16:17:27
[嘉宾 黄沁超]：对，人们可以通过一个工具来提高他的效益。商助网它提供一个好的平台，让你本来没有曝光机会的人有曝光机会。 这个平台就是商助通。 我刚才讲的3个C(chanel content conmucation)，就是说你是不是能更及时的跟厂商和客户沟通，所以通讯和互动在这个过程中会变得很重要。2007-10-30 16:17:57
[嘉宾 黄沁超]：商助网在成长的过程中我们希望走入一个更大的平台，今天我们竞争的模式就是我们能不能发展出更好的工具，如果今天有机会我们有更新的模式来吸引人的话可能会成功。在我们商助网上面能够做生意的已经是通过了国家的企业认证，所以认证出的企业是一个B级的还是C级的，你要有风险意识去判断。2007-10-30 16:17:59
[商界在线]：就是把网络上的信用风险降到最低。很多网友有一些的创业项目，你是风险投资的专家，他们想问一下，手中的项目怎样才能吸引到风险投资？2007-10-30 16:18:52
[嘉宾 黄沁超]：我觉得大陆的风险投资的第一波的时候是98、99年的时候，那个时候钱其实特别好找。再后来就是2000年左右，阿里巴巴它到香港去上市为什么引起那么大的轰动，因为大陆有电子商务的平台。2007-10-30 16:19:17
[嘉宾 黄沁超]：如果换作99年98年的时候去讲的话可能没有人相信你。现在风险投资也好，基金也好，在未来发展中它是不是有足够的潜力。2007-10-30 16:19:24
[嘉宾 黄沁超]：第二个就是说它是不是除了好的故事之外有没有很好的管理团队，他的管理团队是不是已经准备好了，他是不是将自己的资金都投入到这个项目之中了，他是不是冒了第一个险，所以潜在性很重要，但是执行力也很重要。2007-10-30 16:19:25
[商界在线]：您这次到内地还是要组织一次中国企业营销与管理峰会，黄总可不可谈一下这次峰会的主题？2007-10-30 16:19:37
[嘉宾 黄沁超]：主题是我刚刚提到的如果说今天一个企业想做到在电视媒体上有足够的发展的话，在营销上必须做那些手段，在管理上必须做那些改变，每个企业或者是每个公司它有一个成长的过程，它有它自己独特的文化和管理模式，不一定每个都相同，但是肯定有相同得法则。2007-10-30 16:20:18
[嘉宾 黄沁超]：我们希望通过这个论坛能够找到市场的倾诉点，来告诉大家在讯息化时代来临的时候你的企业如何在营销上面获得成功。2007-10-30 16:20:22
[嘉宾 黄沁超]：很多老板对讯息话不太了解，我们希望通过这个论坛的方式把我们已经知道的，或者我们认为以后可能会发生的这些事情，这些商业的营运发展趋势通过论坛跟大家切磋，也希望在这个地方吸收到这个地方的不同的企业经营文化。2007-10-30 16:20:23
[商界在线]：有一个问题不能回避，商助网有那么强大的竞争对手，比如说，阿里巴巴，商助网怎么扩大自己的市场份额？采取了哪些措施来推广商助通？2007-10-30 16:21:48
[嘉宾 黄沁超]：这涉及到我们商业机密的问题，总的来讲我个人觉得是第一个就是你的工具，你所使用的工具是不是能够比别人更优化，更方便。2007-10-30 16:22:03
[商界在线]：这次论坛是不是一个推广方式？2007-10-30 16:22:12
[嘉宾 黄沁超]：是的，我们希望通过媒体的曝光，更多的跟其他的竞争者之间产生互动，甚至策略联盟等等的模式来发展商助，现在对于商助来讲毕竟还是一个起步阶段，很多营运模式还不好说。2007-10-30 16:22:36
[嘉宾 黄沁超]：赢得客户的策略，第一个就是选择工具，第二就是提出一个好的解决方案去解决客户遇到的困难。2007-10-30 16:22:38
[商界在线]：在节目的最后，您想对未来的企业主以及现在企业主说些什么呢？2007-10-30 16:22:49
[嘉宾 黄沁超]：首先要相信自己，要相信自己做得到，一定要有充分的热情，不要一开始考虑到太多的现实的利益，要有长远的目标和想法。什么叫成功呢？就是当你不断面临失败之后，不减你的热情你就会成功！2007-10-30 16:23:15
[商界在线]：好的，感谢黄沁超黄总，也感谢网友们的收看，我们明天同一时间再见。2007-10-30 16:23:35
