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	◆今日嘉宾：金龙精密铜管集团董事长兼总裁李长杰 ◆访谈主题：从濒临破产到世界第一

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“面对困境，我坚信公司有前途”

“企业最强大的力量在于人心”

“人人当老板，天天在创新”

“尊重、学习、创新、超越”

“我们的价格，你们说了算”

全球洗牌，金龙第一

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直播全文

·本次速录由重庆翰声速记提供

[商界在线]：各位网友大家下午好，欢迎大家来到“商界在线-天天直播”，今天我们邀请到了世界最大铜管企业——金龙精密铜管集团股份有限公司董事长兼总裁李长杰先生。欢迎李先生！2007-11-26 15:00:51

[嘉宾李长杰]：谢谢，“商界在线”的各位网友大家好！2007-11-26 15:01:15

[商界在线]：金龙精密铜管集团股份有限公司在河南新乡市，目前是世界最大的精密铜管加工企业，但在13年前，这一家企业曾经亏损4000多万、负债高达116%，濒临破产。2007-11-26 15:01:38

[商界在线]：金龙走到今天这一步，董事长李长杰先生可谓功不可没。今天我们将与李总回顾一下金龙走过的历程，探讨一下企业生存和发展的关键所在。2007-11-26 15:01:41

[商界在线]：李总你好，请您回顾一下金龙当初的发展情况。2007-11-26 15:02:45

[嘉宾李长杰]：好的。1987年，我到了金龙前身，就是集体企业新乡无氧铜厂。1991年的时候，我代表企业与芬兰奥托昆普公司签订了进口协议，引进了具有世界最先进水平的国内第一条，世界第二条的精密铜管生产线。2007-11-26 15:03:04

[嘉宾李长杰]：精密铜管是空调冰箱等制冷产品的主要部件，一直依赖进口，这就是巨大的商机！为了抢先抓住商机，我们顾不上芬兰技术还不成熟，就引进了他们的设备。2007-11-26 15:03:06

[商界在线]：技术不成熟肯定不能提高企业的产能。当时的技术条件不成熟，生产情况怎样呢？2007-11-26 15:03:20

[嘉宾李长杰]：由于技术有缺陷，第一批外国工程师调试出的设备，根本无法生产出合格的产品，竟然烧掉图纸；第二批外国人牛气冲天，最终也是灰头土脸；芬兰人无奈之下，最后将生产线的发明人搬了过来，还是不行。2007-11-26 15:03:54

[嘉宾李长杰]：1993年勉强投产，但是设计产能6800吨的生产线，产品合格率仅仅只有31%！ 2007-11-26 15:03:56

[嘉宾李长杰]：铜管一拉就断，废品堆积如山。外国人急，中国人急，不能达产意味着项目失败。银行也急，企业眼看还不了贷款了；我负责技术。我更急，因为这是我自己力主引进的项目。2007-11-26 15:04:06

[商界在线]：作为负责人，你的责任更大。2007-11-26 15:04:17

[嘉宾李长杰]：确实。但是那种情况下，生产还是要开始。我白天黑夜地与工人们在一线工作，肩拉背扛。我要做出表率，让工人们相信企业还有前途。2007-11-26 15:04:39

[嘉宾李长杰]：我的确坚信有前途，但是面对现实困境，心里也有说不出的难受。现实是非常残酷。2007-11-26 15:04:45

[嘉宾李长杰]：一边是我们厂气息奄奄，亏损4000多万，负债高达116%，已经快要破产；另一边是国内巨大的空调和制冷设备铜管市场，全部被日韩产品疯狂抢夺。差距太大了。真的很让我头疼。2007-11-26 15:05:46

[嘉宾李长杰]：到1994年底，企业已经资不抵债，工资就快发不起了，吃饭也成了问题。而生产一线还在昼夜坚持，其中拉拔工完全靠力气干活。2007-11-26 15:07:51

[嘉宾李长杰]：我看他们辛苦，我就自己拿出50元钱买了饭票，送到拉拔工的手里，我就希望他们夜班加餐时，能多吃一个馒头。2007-11-26 15:07:53

[嘉宾李长杰]：1994年的那段时间，那可能是我一生中最痛苦失意的日子。事业不顺，被员工误解，自己的管理思想被领导置之不理，历时三年辛苦引进的铜管项目屡试屡败，许许多多怀疑的声音出现在了听得见和听不见的地方。2007-11-26 15:08:06

[嘉宾李长杰]：最心灰意冷的时候，下班后回家，数数三个孩子好好地都在，我也就心满意足，不愿再想其他事了。压力实在太大了，超出你的想象。
2007-11-26 15:08:12

[商界在线]：面对这种情况，压力再大，你还是要干下去，毕竟企业还有那么多人等着吃饭。你当时有没有解决问题的具体思路？2007-11-26 15:08:24

[嘉宾李长杰]：有。我认为，整个企业的运作是一个庞大的系统工程，所有环节必须协同推进。技术不成熟是事实，企业管理思想和运营机制的大锅饭问题更加严重。2007-11-26 15:08:49

[嘉宾李长杰]：那样搞下去，企业早晚得死！现在必须将企业按人心人性的需求和现代企业制度的要求进行改造，然后项目才有救。2007-11-26 15:08:50

[嘉宾李长杰]：一个企业最可怕的力量，不是表现在财务报表上，而是表现在人心里，表现为员工的热情。总裁的价值是为员工创造幸福。总裁一句话不说，但是心里想的、实际做的，是怎样为员工创造幸福。2007-11-26 15:09:44

[嘉宾李长杰]：这种情况下请问员工会怎么想？肯定会说：“我们就为老板创造更大的幸福！”人心是互换的。这是一个朴素的真理，这是一个伟大的平衡。2007-11-26 15:09:45

[商界在线]：这种管理理念在当时应该是超前的，具前瞻性的。你的管理理念有没有得到具体实施？2007-11-26 15:10:08

[嘉宾李长杰]：暂时还没有。当初精密铜管上马的时候，企业的种种问题立刻集中爆发出来。当时的厂长情急之下，命所有的厂级副职领导统统下到车间，搬个板凳坐在现场，监督工人生产。2007-11-26 15:10:29

[嘉宾李长杰]：这种举动，一下把员工推到了企业的对立面，这是对人的不尊重，使员工变得更加消极抵触。我十分反感，管理这个武器，只管得住别人的手和脚，管不了别人的心。 2007-11-26 15:10:31

[商界在线]：1994年12月的时候，你当选厂长，所有的重担都落在你身上了。你是怎样来领导这个企业的？2007-11-26 15:11:38

[嘉宾李长杰]：我在就职演说上，对全厂员工说：“无论发生了什么事情，都不可怕，可怕的是缺少积极的、正确的态度。只要有一个很好的心态——纠正了错误思想，就等于纠正了人生——那么就什么问题都能解决。这个世界上，没有什么救世主，我们只有靠自己的思想和方法，自己救自己！”2007-11-26 15:12:39

[嘉宾李长杰]：首先我要做什么呢？首先得想办法筹钱，让企业活下去。那时候缺钱啊！但是还有哪家银行愿意将款贷给一个看上去就快垮掉的企业呢？2007-11-26 15:13:03

[嘉宾李长杰]：大家都知道我们厂里没有钱了，可我还是要说：“没事儿，不缺钱！你们别担心，好好干，用钱找我就行了。”2007-11-26 15:13:05

[嘉宾李长杰]：我不能没有信心。后来我总算从建设银行拿到了600万元临时贷款，但规定3个月零20天后必须还清。不管怎样，至少厂子终于可以缓口气了。2007-11-26 15:15:11

[嘉宾李长杰]：拿到救命钱，我先让所有员工在春节吃上了一顿饺子，然后将钱投入生产。3个月很快就到了，我们又开始犯愁，就在想怎么去还这笔钱。高层会议上，很多人主张银行的钱先欠着，保生产要紧。2007-11-26 15:15:19

[嘉宾李长杰]：我反对这种意见，不行，这个厂长我可以不当，却不能让厂子的信誉毁在我手里！这笔钱，砸锅卖铁也得还上。最终，我决定将铜板原料降价出售，按时将钱还给了银行。2007-11-26 15:15:24

[嘉宾李长杰]：这样厂里亏损了十多万元，但是在那个年代，贷款不还司空见惯，我在那样艰难情况下还将钱还清了，让银行大感意外。后来银行对我们企业很放心。从此企业一下子变得不缺钱了！
2007-11-26 15:15:27

[商界在线]：资金的问题解决了但是还有管理体制呢？这些问题你怎么解决？2007-11-26 15:15:38

[嘉宾李长杰]：解决钱的问题的同时，我也在对企业进行改革。我确立了“为客户创造精品，为社会创造价值，为员工创造财富”的企业理念然后颁布实施了一系列新政策。2007-11-26 15:16:41

[嘉宾李长杰]：什么政策呢？首先进行了管理体制和分配机制的创新。过去企业机构臃肿，人人都想当干部，原因是管理人员收入高。2007-11-26 15:16:46

[嘉宾李长杰]：但是我决定，工程技术人员、管理人员和操作工人，待遇一样！

2007-11-26 15:17:06

[嘉宾李长杰]：具体来说，厂内管理体制上，设立管理、技术、操作三个平台，即管理上的文员、主管、部长、经理平台；技术上的技术员、助理工程师、工程师、高级工程师平台；操作上的见习操作手、操作手、主操作手、技师、高级技师平台。2007-11-26 15:17:14

[嘉宾李长杰]：员工不管在哪个平台上发展，不管是脑力活还是体力活，相对应的待遇都一样。在分配原则上，实行 “一分奉献，一分收获”的计件制，多劳多得。 2007-11-26 15:17:16

[商界在线]：这样在企业中，工作就没有高低贵贱之分，只有分工不同，每个人都有自己发展进步的平台，能不能多赚钱，能不能实现人生价值，就看自己努不努力了？2007-11-26 15:17:36

[嘉宾李长杰]：对，后来大量人员向技术和一线分流，管理人员减少了五分之四，企业凝聚力和员工自豪感很快形成。同时，我向全厂颁布了目标责任制：一长制、计件制、包机制等。2007-11-26 15:17:57

[嘉宾李长杰]：什么意思？一长制有两层意思，一是一个部门只设正职或负责人，不设副职。部门任务目标由一人承担责任；二是一项工作任务通常只由一人承担完成，允许一人承担多项工作任务，不允许多人承担一项工作任务。2007-11-26 15:18:04

[嘉宾李长杰]：这项制度推行后，过去那种工作责任不清，出了问题找不到责任人，来了突击任务互相推诿，不愿加班等现象，再也没有了。计件制则把“一分奉献，一分收获”真正落到实处。2007-11-26 15:18:08

[嘉宾李长杰]：计件公式交给员工，员工当班就能算出自己今天干了多少活，能挣多少钱。于是一线操作员工积极性普遍高涨，比如8点钟接班，7点半员工就到现场做准备；吃饭时边吃边干，力争不停机。2007-11-26 15:18:11

[商界在线]：你推出这些新政策之后，有什么效果？2007-11-26 15:20:11

[嘉宾李长杰]：系列新制度一推行，员工精神面貌完全焕然一新。人人都在努力，人人都在为自己工作。谁也看不出一年前这是一家快倒闭的企业。1995年企业最终销售1.45亿，赢利178万元。而且我们的管理改革是在不断创新中进行的。我可以再概括一下我们的扁平式管理模式。第一个举措就是分配向一线倾斜，使基层员工获得和管理人员同等的地位和待遇。 2007-11-26 15:20:32

[商界在线]：金字塔式的管理由于需要层层汇报层层下达，往往效率不高；而从扁平式管理来看，无论是管理人员、操作工或技术人员，都处在同一平面上，像蜘蛛网一样，蜘蛛网有一个中心。但是每根网线和每个结点都围绕这个中心，又相互独立。 2007-11-26 15:20:59

[嘉宾李长杰]：对。扁平管理带来的变化，你首先会在食堂吃饭时感觉到，员工看到老总、副总，从不刻意打招呼或让位，大家都排队。2007-11-26 15:22:20

[嘉宾李长杰]：去过金龙办公楼的人都知道，作为一个制造企业的办公楼，这里实在太安静了。为什么呢？因为许多问题在下面就解决了。 2007-11-26 15:22:22

[嘉宾李长杰]：我为这种金龙式的扁平管理模式想到了一个很好的口号，那就是：“人人当老板，天天在创新”。让员工主宰自己的那份工作，也主宰自己的命运。2007-11-26 15:23:15

[嘉宾李长杰]：产量、质量、销售、服务，乃至收入分配都掌握在员工自己手里。这些大大小小的老板才是真正主宰企业命运的力量。让每个岗位背后都有财富支撑！

2007-11-26 15:23:17

[商界在线]：改革的关键是你把员工的积极性调动起来了，增强了企业的凝聚力。正像你所说的，“总裁的价值是为员工创造幸福”。资金，人心，管理的问题你都解决了，那么还有技术问题呢？2007-11-26 15:26:11

[嘉宾李长杰]：有了前三点，技术创新就不是问题。在“尊重、学习、创新、超越”的科技方针指引下，我一上任，就与高管制定了技术攻关评审激励机制。2007-11-26 15:26:30

[嘉宾李长杰]：到1997年，整个生产线的习性，我和他的员工们已经掌握得很清楚了，生产线什么时候坏，什么时候需要换配件，它的优越性在哪里，缺点在哪里……这一年，产量终于达到最初的设计能力6800吨！ 2007-11-26 15:26:32

[商界在线]：遗留问题解决了，又遇见什么新问题没有？2007-11-26 15:28:16

[嘉宾李长杰]：有啊！但是我们发现，达产之后企业还是不能盈利！原来生产线投资太贵了，反映到经营中每吨成本太高，效益没有了。2007-11-26 15:30:26

[嘉宾李长杰]：于是我就决定对已有的三条生产线彻底改造。很快，我们创造了三辊行星旋轧——二联拉——盘拉工艺这一世界首创的轧拉集成技术，使产能从6800吨飞跃式地达到了14000吨。2007-11-26 15:30:31

[嘉宾李长杰]：中国人创造性地从掌握芬兰人的技术到远远超越芬兰人实现技术创新，只用了不到一年的时间！如此一来，产品成本降低了至少一半。 2007-11-26 15:30:50

[嘉宾李长杰]：不过，这还远远不够！在做好光面铜管的基础上，我们要在这个高速度的生产线上生产更具市场前景，具有更高技术含量和更高附加值的内螺纹铜管。2007-11-26 15:33:14

[嘉宾李长杰]：在1998年，被誉为“工业微雕”的内螺纹铜管研发成功。这一成本远低于同行的高附加值产品，一入市场就抢占了先机，成为领军全行业的“杀手锏”。2007-11-26 15:33:49

[嘉宾李长杰]：从此这个时候起，我们金龙企业开始在铜管行业崭露头角。不久，我们产能又提高到了20000吨。 2007-11-26 15:33:50

[商界在线]：先进技术都具备了，就是企业腾飞的时候了吧？2007-11-26 15:34:17

[嘉宾李长杰]：到2000年的时候，我们万吨产品固定资产投资从2.8亿元降低到0.9亿元，同时成品率上升，单管坯重和成品盘重的变化也在大幅降低成本。2007-11-26 15:34:53

[嘉宾李长杰]：加上产能的大大提高，综合成本核算下来，金龙的利润率是其他企业的数倍以上！我们在市场中的竞争力大大提高。为此，我按规定重奖了技术带头人一辆桑塔纳轿车。2007-11-26 15:34:59

[嘉宾李长杰]：另外一次现金奖励达到20万元，小奖励更是很多。多劳多得嘛。很多年来，金龙对技术与管理创新的奖励已达1000多万元，这些钱花的值！2007-11-26 15:35:07

[嘉宾李长杰]：因为千万元的奖励，换回的是以亿元计数的利润回报。还有一件事要提一下，很多的新技术涌现出来，引起了国内科研院所的重视。2007-11-26 15:35:19

[嘉宾李长杰]：后来，金龙与中科院金属研究所、清华大学、日本岐阜大学等国内外科研机构建立联盟，国家批准成立了“金龙集团博士后科研工作站”，公司每年投入研发资金1.5亿元左右，取得了600多项技术成果、60项专利技术和6项国家行业标准的起草权。
2007-11-26 15:36:41

[商界在线]：管理机制活了，员工主观能动性就更强了，在企业生产迈上新台阶后，你是怎样来开拓市场的呢？2007-11-26 15:37:18

[嘉宾李长杰]：在最初开拓市场的那段岁月里，我们为了从日本人手里抢到客户，却选择了一条现在看来都非常大胆冒险的定价策略，我们向客户许诺：“我们的价格，你们说了算！”。2007-11-26 15:37:42

[嘉宾李长杰]：在早些时候，我们金龙已拿下了远大、春兰；1998年金龙收购了山东新龙铜管，并在青岛建厂，计划将产品直供海尔、海信。1999年初，我来到四川绵阳长虹电器。2007-11-26 15:37:50

[嘉宾李长杰]：之前，长虹和其他国内企业一样，使用的铜管都依靠进口，每吨价格高达5万多元。2007-11-26 15:37:56

[嘉宾李长杰]：见到我们，长虹高层先是一惊：“金龙？是不是做大客车的？找我们干嘛？”然后又是一惊：“国内也能生产精密铜管？”再来一惊：“你们公司在河南？我们之前只知道新乡有个新飞冰箱。” 2007-11-26 15:38:03

[嘉宾李长杰]：长虹这个空调行业既新又大的客户，对突然冒出来的“国产金龙”不熟悉有顾虑并不奇怪。2007-11-26 15:38:08

[嘉宾李长杰]：后来基本上达成协议的同时他们问我：“如果试用你们的铜管，生产中造成损失谁负责？”我想都没想，当场拍胸脯：“无论大小，金龙全部赔偿！”2007-11-26 15:38:10

[商界在线]：做出这样的许诺，你不担心吗？2007-11-26 15:41:45

[嘉宾李长杰]：我们的质量绝对没的说。接下来的7天，我就蹲在长虹车间里跟班生产，不离开半步。最后的试用结果，证明金龙的铜管和进口的质量毫无二致。2007-11-26 15:42:06

[嘉宾李长杰]：后来，长虹的人说“进口的每吨5万多，你们价格多少？”“就给你们43000元吧。”长虹把价压得很低，试探我们，好讨价还价。2007-11-26 15:42:11

[嘉宾李长杰]：我就跟他们呢说， “我们的价格，你们说了算”！从此，长虹和金龙建立起了雷打不动的战略合作伙伴关系。

2007-11-26 15:42:12

[商界在线]：那样的价格你们不吃亏吗？2007-11-26 15:43:26

[嘉宾李长杰]：当时的铜价还仅仅每吨1~2万元，而从韩国、日本等地进口的铜管由于人工、运费、进口关税，以及技术创新不如金龙导致成本超高等，价格虽高到5万多元，但其利润并不高；而国内各项成本原本就低，加之金龙技术创新不但降低了成本，还使成品率高达91%，超出外国产品20个百分点。2007-11-26 15:44:18

[嘉宾李长杰]：双方竞争力差距太大了。看到长虹都用了金龙的铜管，格力、美的、海尔等国内电器巨头也毫不犹豫地抛弃了很贵的进口铜管，纷纷选择了价廉物美的金龙。金龙浮出水面之后，韩国日本铜管都投降了。2007-11-26 15:44:31

[嘉宾李长杰]：从1998年金龙开始冲击市场，至2001年，外国铜管全部被逐出了中国。今天，金龙产品的市场份额已占国内60%，亚洲40%，北美40%，欧洲12%。。2007-11-26 15:44:37

[嘉宾李长杰]：我们每年都要放弃好几万吨的订单，实在供不应求。在产能没有获得进一步提高的时候，我们不需要去寻找新客户2007-11-26 15:44:39

[商界在线]：金龙的产品已经畅销海外，在参与世界范围内的竞争的时候，金龙遇到的最大困难是什么？

2007-11-26 15:46:35

[嘉宾李长杰]：这个问题问的好。对于我们的成功，当初卖给我们生产线的芬兰奥托昆普公司先是震惊，后是眼红。几年间总是在专利费问题上纠缠金龙。2007-11-26 15:46:47

[嘉宾李长杰]：我们很气愤，金龙早就突破你们的技术了！奥托昆普一直想找麻烦。2004年9月，在中国的一场官司失败后，不死心的奥托昆普居然又发来了律师函，指控我们出口美国市场的产品侵犯了其在美国的专利权！2007-11-26 15:46:51

[嘉宾李长杰]：不仅要求美国海关扣押一批价值1600万美元的铜管，还扬言要美国客户销毁我们3200万美元库存产品！

2007-11-26 15:46:53

[商界在线]：你的客户是什么态度？2007-11-26 15:47:20

[嘉宾李长杰]：他们说，李先生，你的钱不能给你，你的货也不能给你。你的货正面临着一场官司，我们只能把你的货封存起来。等官司结束，我们就变卖你这些货来偿还受害者。2007-11-26 15:47:48

[嘉宾李长杰]：这时候，金龙在美国遭到彻底“封杀”，奥托昆普洋洋得意放出话来，“拿700万美元真金白银来，我们就彻底了断。” 2007-11-26 15:50:47

[嘉宾李长杰]：外国人说翻脸就翻脸，金龙还能靠谁？也就在那个时候，我悟出了与外国客户打交道的基本准则：没有朋友，只有利益。2007-11-26 15:51:02

[嘉宾李长杰]： 如果打官司的话，在美国启动司法程序，少则半年，多则三四年。谁耗得起这么长的时间？关键是美国市场不等人啊。 2007-11-26 15:51:03

[商界在线]：你是怎样化解这场危机的？2007-11-26 15:51:18

[嘉宾李长杰]：那段日子，太难了！很长一段时间我几乎无计可施。终于有一天，我想到了同Wolverine公司化敌为友。Wolverine公司是美国最大的铜管加工企业，是我们在美国本土最大的竞争对手。之前他们被我们的产品压得喘不过气来，连他们最大的客户Goodman都被金龙给抢走了。
2007-11-26 15:52:09

[嘉宾李长杰]：曾经Wolverine总裁不惜亲自拜访我，要求双方坐下来谈谈美国市场乃至欧洲市场的划分问题，被我拒绝了。那么现在，既然朋友都能变成敌人，为何敌人不能变成朋友呢？2007-11-26 15:52:14

[嘉宾李长杰]：我跑去拜访了Wolverine，表示愿意和该公司建立战略伙伴关系，请后者做金龙在北美市场的独家代理商，金龙还愿意贴牌为Wolverine供货，而Wolverine则负责解决金龙在美国被困的铜管和资金。2007-11-26 15:52:19

[嘉宾李长杰]：于是，我们双方达成协议，签订了4年供给13万吨铜管的合同。然后，我告诉奥托昆普，700万美元一分不少给你，但你必须让出北美和欧洲市场。2007-11-26 15:52:26

[嘉宾李长杰]：眼看大势已去，芬兰人只好点头。我算了一笔账：Wolverine给出的优厚价格，实际上等于这700万美元的损失由美国人来埋了单。2007-11-26 15:52:30

[嘉宾李长杰]：芬兰人得小钱吃大亏，美国人拿到了比以前便宜的铜管，金龙则峰回路转，顺利登陆北美和欧洲市场。由于生路已被金龙掐断，奥托昆普公司最终不得不解散了铜产业部。该产业部总裁艾瑞，后来竟主动要求投到我们公司来。2007-11-26 15:52:34

[商界在线]：这场跨国商战，不仅使国际市场重新洗牌，同时也使金龙坐上“空调与制冷铜管全球霸主”的宝座。本来是一场危机，没想到更多的是机遇。2007-11-26 15:52:47

[商界在线]：我们来看一组数据。2006年，国际铜价飞速飙升，从1999年的1万多元/吨突破7万元/吨大关，较小的企业大片倒下。2007-11-26 15:53:01

[商界在线]：2005年，金龙销售收入53亿元，而2006年这个数字竟然翻了一倍，103亿元，出口达到3.7亿美元！员工工资水平全年增加15%。2007-11-26 15:53:06

[商界在线]：在2007年9月武汉召开的中国企业500强新闻发布会上，金龙集团位列中国500强企业第361位、中国制造业500强第202位，中国有色金属工业第18位，在中国大企业集团竞争力500强排名第5位。 2007-11-26 15:53:12

[商界在线]：在此，我想请问李总，　在这一轮铜涨价洗牌中，金龙变得更加强大。那么，金龙应对市场的武器是什么？2007-11-26 15:53:14

[嘉宾李长杰]：首先是规模效应。铜价的飙升，也给金龙带来了很大的资金压力和财务风险。但巨大规模形成的集中采购，则可降低成本，摊薄之后金龙铜管的单价也就降下来了。2007-11-26 15:53:40

[嘉宾李长杰]：早在十年前，我们就在进行规模扩张：1998年收购山东新龙，2001年收购曹县新宇，兼并中科院713所，2002年收购无锡川村，2001年与日方合资2.5亿元建设上海龙阳。2007-11-26 15:54:11

[嘉宾李长杰]：2002年在珠海格力总部旁建起珠海龙丰，2004年收购江苏太仓铜材，2006年投资重庆江津建设4万吨生产基地，2007年底墨西哥生产基地即将投产。
2007-11-26 15:54:16

[嘉宾李长杰]：其次是技术创新。再小的企业，一旦掌握核心技术，也可能成为市场的宠儿；再大的企业，一旦丧失自主创新能力，必然会被市场抛弃。2007-11-26 15:54:23

[嘉宾李长杰]：采用金龙铜管，空调体积减少25%，能效提高15%，节约铜管用量20%；国际标准米克重量是94克，金龙做到了84克，仅此一项就节约材料费每吨近5000元；每磅铜管的直接制造成本，美国人是40～60美分，金龙不到25美分。
2007-11-26 15:54:27

[嘉宾李长杰]：第三是政策扶持。2007年初，国家调整降低了多个行业的出口退税率，铜加工行业的出口退税率从13%降至5%。彼时金龙刚接下了美国一个20多万吨的大单。2007-11-26 15:56:38

[嘉宾李长杰]：消息一出，幸灾乐祸的日本人和欧洲人兴奋无比，纷纷奔走相告：“金龙这下玩不转了！”。2007-11-26 15:57:02

[嘉宾李长杰]：但是，考虑到目前中国唯一能参与国际竞争的铜产品只有精密铜管，金龙一家的出口量就占了全国出口量的80%，国家立即出手相助，将我们金龙的出口退税率调回13%，由此金龙每年可增收数亿现金，风险消失。
2007-11-26 15:57:10

[嘉宾李长杰]：第四是废杂铜回收。废铜比新铜每吨便宜1500多元，但之前我们没有权利自己回收，只能眼睁睁受废铜贩子层层剥削。2007-11-26 15:58:17

[嘉宾李长杰]：现在，国家不仅将金龙列入了废铜收购和使用企业的名册，还要将我们厂作为试点，认真研究收购和使用废铜的具体规范。我们在河北的新源废铜收购基地，马上就要建成了。
2007-11-26 15:58:20

[嘉宾李长杰]：我相信我们金龙一定会继续做大做强，领跑全球精密铜管行业！2007-11-26 16:00:13

[商界在线]：今天通过和李总的交流，我们感受到了国内优秀企业在世界范围内强大的生命力和竞争力，让我们祝金龙的明天更美好。2007-11-26 16:00:31

[商界在线]：谢谢李总，谢谢各位网友参与我们的节目。明天同一时间再见。更多精彩点击天天直播频道http://www.shangjie.biz/HTML/zbfolder/　。欢迎加入我们的直播讨论群：33415424。2007-11-26 16:01:00

嘉宾风采

[嘉宾]金龙精密铜管集团总裁李长杰

精彩语录

[国际市场竞争]没有朋友，只有利益。利益需要争取，也需要妥协，妥协是润滑剂，是为了争取未来更大的利益！

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