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	◆今日嘉宾：山东“修记百货”总经理　修庆生 ◆访谈主题：两元钱打造商业帝国

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给我两块钱，我就能撬动市场

屡败屡战让我知道怎样不会成功

艰苦的经历是我的最宝贵财富

利润是买进来的不是卖上去的

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直播全文

·本次速录由重庆翰声速记提供

[商界在线]：“商界在线”的各位网友，大家下午好。2007-11-27 15:00:40

[商界在线]：常言道，“广东人革命，福建人出钱；湖南人打仗，浙江人做官。”而就在现在，我们要为大家介绍这么一位福建人：他19岁只身闯保定，在商海里摸爬滚打，屡败屡战。2007-11-27 15:00:57

[商界在线]：不到20年的商战历程中，他大半时间几乎一文不名。落魄时，他转战济南。随后4年中，凭借独创的“2元店模式”，他一举开出百余家连锁店，遍及山东17城市，市场占有率高达九成以上。2007-11-27 15:01:13

[商界在线]：如今，成为业界翘楚后，他又将事业的矛头高调指向全国市场。2007-11-27 15:01:15

[商界在线]：他就是被誉为山东“十大平民创富英雄”，修记百货总经理修庆生先生！修老师，欢迎你。2007-11-27 15:01:52

[嘉宾修庆生]：各位网友，大家好。2007-11-27 15:02:21

[商界在线]：修老师，在“修记2元超市’”成功之前，你从事过各种行业，有哪些事情令你记忆犹新？2007-11-27 15:02:39

[嘉宾修庆生]：很多吧。我是福建龙岩人，来到济南已经5年多了，但我的商海生涯却已经有17年了。早在19岁，我就已经开始做生意了。2007-11-27 15:03:04

[嘉宾修庆生]：我出生于上世纪70年代，今年36岁，当时家里有四个姐姐、五个哥哥，而我是年龄最小的一个。由于当时家里经济条件不是很好，我读书读到初中就被迫告别学校了，这也算是彻底告别了求学生涯。2007-11-27 15:04:08

[嘉宾修庆生]：1990年，当时我19岁，一个人背了一个麻布口袋去河北保定，我的舅舅在那里，当时的想法很简单，就觉得有熟人在那里，就可以在那里闯出一片天地。2007-11-27 15:04:14

[嘉宾修庆生]：但实际上现实与梦想是两回事。在保定的那段日子很辛苦，甚至可以用凄惨来形容。2007-11-27 15:06:35

[嘉宾修庆生]：在当地，我几乎在各个行业都做过，做服装零售、开小餐厅、做小百货，但结果都是无功而返，甚至连温饱都成问题，根本就没能改变自己的经济困境。2007-11-27 15:06:38

[商界在线]：回忆当初的困境，再看现在自己的公司规模，仅总公司就有近百名员工，修老师肯定要感慨万千了。2007-11-27 15:08:43

[嘉宾修庆生]：是的。那时候总是刚挣了点钱，没多长时间就又赔了。每次都是这样，甚至我对生活都绝望起来了。2007-11-27 15:08:57

[商界在线]：那段特殊的经历，为你以后的创业积累了哪些经验？2007-11-27 15:10:13

[嘉宾修庆生]：最大的收获，就是让我明白了什么叫“屡败屡战”吧。2007-11-27 15:10:28

[商界在线]：那最后这种情况是如何转变过来的？或者说你又是如何克服的呢？2007-11-27 15:10:42

[嘉宾修庆生]：我就想，活人总不能被尿憋死吧？树挪死，人挪活。后来我就准备向别的城市转移。那时候泉城济南给我的感觉不错，觉得可能有发展的机会，就决定去看看。2007-11-27 15:10:58

[嘉宾修庆生]：我记得应该是2001年9月，我来到济南时身上只有2000多块钱了，不过我有“宝贝”，什么“宝贝”？2007-11-27 15:11:33

[嘉宾修庆生]：就是我那十几年都没有成功的经验。当时我其实也没想太多，就是来碰碰运气。大不了重头再来。2007-11-27 15:11:34

[嘉宾修庆生]：刚开始，在济南我没敢大来，心里还是有点紧张。我先用了一小部分本钱，在西市场盘了一个小摊位，做服装生意。2007-11-27 15:13:34

[商界在线]：对的，先试试水深。2007-11-27 15:14:59

[嘉宾修庆生]：呵呵，一般来说，服装行业最大的特点就是要保持资金的正常流通，以不断补充新款。服装经常积压，导致资金无法正常运转则是行业大忌。2007-11-27 15:15:18

[嘉宾修庆生]：服装业的季节性经常造成压货，风险也就比较大。我做了一年多的服装生意后，尽管没有亏，但也实在没什么利润，既然没有什么起色，就决定再次转行。2007-11-27 15:15:20

[商界在线]：真有诸葛亮六出祁山的风范啊。2007-11-27 15:19:35

[嘉宾修庆生]：我这才几出啊，姜维还九伐中原呢。济南“首战”告败，我开始从根本上分析自己的经营理念。2007-11-27 15:19:59

[嘉宾修庆生]：经过一番思索，我觉得，自己在外地积累的经验，未必就适合具有明显地域特点的济南。一番思考后，他决定抛弃自己对服装、餐饮等传统行业的“偏好”，把新兴行业作为突破口。2007-11-27 15:20:01

[嘉宾修庆生]：要说这十几年来，我这时才是找对了突破口。经过考察市场，我发现，在南方有人做的那种1元店。做的人不多，生意还不错。2007-11-27 15:20:18

[嘉宾修庆生]：可是，1元店存在的最主要的一个问题是，里面的东西虽然便宜，但受制于一元钱价格的局限，质量难以保证。2007-11-27 15:20:26

[商界在线]：看上去风险很大。2007-11-27 15:21:03

[嘉宾修庆生]：是的。不过，好不容易找到一个突破口，能就这么放弃吗？当然不行！2007-11-27 15:21:42

[嘉宾修庆生]：于是，我想到了，如果把1元店模式改造为2元店，就可以大大提高产品的质量，同时由于产品更加丰富，消费者也更能接受。2007-11-27 15:21:43

[商界在线]：这就是你事业大发展的开始？2007-11-27 15:22:16

[嘉宾修庆生]：算是吧。2003年，我把我的第一个“2元店”开在了济南西市场。当时的面积仅14平方米，至于员工，加上我和我妻子，一共才三个人。2007-11-27 15:22:32

[嘉宾修庆生]：其实创业没那么简单。万事开头难。经营初始，小店面临的最主要问题是货源少，虽然社会上进价不超2元钱的小商品不下几千个品种，但货源却分布在全国各地，零散而难找。2007-11-27 15:22:44

[嘉宾修庆生]：为了寻找货源，我经常在广州、义乌、常熟等地的生产厂家之间跑来跑去的，因为从源头拿货，才能保证价格的优势。2007-11-27 15:22:45

[嘉宾修庆生]：那段时间，哪里有货源，我就到哪里订货。刚开始时，由于我的进货量不大，很多厂家都不愿供货。2007-11-27 15:23:09

[嘉宾修庆生]：幸好我能缠，不断地与厂方谈，同时也找了一些批发商供货，小店的经营状况才慢慢好了起来。2007-11-27 15:23:12

[商界在线]：的确不容易，看来市场定位非常重要。2007-11-27 15:23:26

[嘉宾修庆生]：是的。在“1元店”商品质量受到质疑的背景下，我薄利多销的“2元店”很受欢迎。第一家店开了仅一个月，就开始有人来找我洽谈加盟合作。2007-11-27 15:23:41

[嘉宾修庆生]：我起先觉得尚未站稳脚跟，就一概予以婉拒了。直到2003年“非典”过后，“2元店”才全面打开市场，两个月后，第二家直营店开业。随后的2005年，我们的连锁店开到7家，并开始进入山东其他城市。2007-11-27 15:23:45

[嘉宾修庆生]：这一点，我觉得最大归功就是以前积累下的一些很好的择址经验和经营理念，每一个连锁的“2元店”人气都很旺。2007-11-27 15:23:59

[嘉宾修庆生]：甚至在人口相对稀少的东营，我们的西城百货分店年终盘点时，年纯利都有十几万元。2007-11-27 15:24:01

[商界在线]：仅仅两年时间，修记“2元超市”就占据了山东90%的市场，目前全国发展到了400多家，创造了小本投资行业的奇迹。2007-11-27 15:24:19

[商界在线]：能取得如此的成功，一定与你的经营模式、赢利模式密不可分，谈谈你的发展秘诀吧。2007-11-27 15:24:20

[嘉宾修庆生]：秘诀就是薄利多销。一个头花，一个赚一毛钱，但我要是论卡车买呢？这利润就大了。现在我们有时候，一上午就有十多个电话打来要合作。2007-11-27 15:29:02

[嘉宾修庆生]：几乎每家连锁店的经营状况都有不俗表现，单店日营业额大多维持在两三千元。2007-11-27 15:30:52

[嘉宾修庆生]：其中，长清大学城分店刚开业时，一天营业额达到7000多元，而济钢分店开业日营业额甚至过了万元大关。2007-11-27 15:30:57

[嘉宾修庆生]：我觉得2元店之所以能稳定获利，很重要的原因是我们已经形成了稳定的供货渠道，直接从厂家进货，省去了中间环节。2007-11-27 15:32:46

[嘉宾修庆生]：其实在这一行，对很多商家来说，比拼的不是谁的销售利润高，而是谁进货的价格低。2007-11-27 15:32:48

[嘉宾修庆生]：简单点说，就是“利润是买进来的，不是卖上去的”。比如，他们已和很多厂家形成稳定合作，并且进货量巨大，厂家给其他经销商1.8元的货，我们1.6元就可以拿下来。2007-11-27 15:35:23

[嘉宾修庆生]：这个时候，个体超市零售价是3元，而我们的价格仍保持为2元，优势就不言而喻了。2007-11-27 15:37:03

[商界在线]：这种模式可能商家的复制，你是如何克服的呢？同时，发展如此多的加盟店，你又是怎样保证的服务质量和商品质量的呢？2007-11-27 15:37:18

[嘉宾修庆生]：你问的正是我们目前正在实施的品牌升级战略。现在，我们的“2元店”在山东有150多家连锁店，仅济南市就有20多家。2007-11-27 15:43:42

[嘉宾修庆生]：生意做得越来越大，一些企业也开始模仿我们“2元店模式”，所以我们必须对事业进行升级和提升。2007-11-27 15:43:48

[嘉宾修庆生]：前几天，我刚把分店都交给其他经理人打理，我只经营西市场和东门的两个批发店。主要就是想腾出更多的时间来琢磨市场优势如何保持。2007-11-27 15:43:49

[嘉宾修庆生]：我现在琢磨着，光丰富小商品品种是不够的，还要加以科学细分。根据消费群体的不同，我把小商品分学生用品和百姓生活用品，在为连锁客户供货时，做到更有针对性。2007-11-27 15:44:13

[嘉宾修庆生]：并且，我们现在已经注册了网络域名，开通了企业网站，并专门聘请企业设计了店面标志，准备向更高的层次发展。2007-11-27 15:44:51

[嘉宾修庆生]：下一步我们将向全国发展，今年5月以后，“2元超市”已经以电子商务的方式向全国推广。同时，我们已经开始在义乌、广州这两个小商品生产集散地筹建采购中心，以方便以后向各地配货。2007-11-27 15:44:57

[商界在线]：从“小”做到“大”，修记“2元超市” 走过从商酸苦路，你总结成功的信条是什么？2007-11-27 15:45:43

[嘉宾修庆生]：诚信。2007-11-27 15:46:04

[嘉宾修庆生]：现在很多厂商对我很放心，先发货，后结账。有的货发出两个月也不会催款，这样就解决了资金的问题。2007-11-27 15:46:21

[嘉宾修庆生]：同时，我们对连锁加盟的客户也有一套独创的政策：无论时间长短，只要卖不完就原价退换货。2007-11-27 15:46:22

[嘉宾修庆生]：总的来说就是，你给客户的实惠多，回头客自然而然就多了。做人做事，其实都一样。”2007-11-27 15:46:34

[商界在线]：你曾经说过一句话，“勿以小而不为”。现在又有网友问你，他是一个服务员，但是又想赚大钱，怎样解决这个理想与现实的矛盾冲突？2007-11-27 15:47:01

[商界在线]：修老师可不可以就这位网友的职业与理想谈一谈你的看法，给网友解一下迷惑？2007-11-27 15:47:21

[嘉宾修庆生]：从浅一点的概念上来看，这一点都不矛盾。法国巴黎百富勤曾显示，服务业将成为制造业之后中国最具有增长潜力的领域。2007-11-27 15:47:54

[嘉宾修庆生]：目前中国已经成为世界第六大经济体系，第三大贸易国，以及外商直接投资的第二大国，该公司对中国经济非常乐观。2007-11-27 15:47:59

[嘉宾修庆生]：预计到2020 年，中国目前的经济增长将不会减退，到时候中国的GDP会是2000年的4倍，这意味着在未来的13年里，会有6%至8%的年增长率。如此大的市场，你怎会赚不了大钱？2007-11-27 15:48:04

[嘉宾修庆生]：而从深一点的角度来看，你的眼光不够长远。我觉得，即使是服务员，你也应该用一个老板的眼光来做服务员。2007-11-27 15:50:12

[嘉宾修庆生]：我对我的员工说，你们不可能在我身边打一辈子工，总有那么一天你们会出去，说不定你们会比我做得更好。所以，我希望你们能做好今天，站在我的角度来做好今天，为什么呢？2007-11-27 15:50:18

[嘉宾修庆生]：因为你们出去以后，你们以后的就业单位，或者自己创立的单位，都会显示出你现在的成绩，大家会看到你们现在，看到你们是怎么完成最初的工作的。不要从名字来分析工作，做好当前的事才是最主要的。
2007-11-27 15:51:37

[嘉宾修庆生]：我看过一篇报道：在日本东京霞关街附近，有一家名叫凯比特东急的四星级饭店。一些演艺界的明星一到东京非“凯比特东急”不住。2007-11-27 15:52:45

[嘉宾修庆生]：一向苛刻挑剔的明星们对此情有独钟的原因非常简单，享受一下该店“定点”的擦鞋匠源太郎的“五星级服务”。2007-11-27 15:52:53

[嘉宾修庆生]：源太郎擦鞋方法别具一格：不用鞋刷，而用木制棉布绕在右手食指和中指上代替，鞋油也自行调配。2007-11-27 15:53:32

[嘉宾修庆生]：那些早已失去光泽的旧皮鞋，经他独具匠心的一番擦拭，无不焕然一新，光可鉴人，而且光泽持久，可保持一周以上。更绝的是，凭着高深的职业素养，源太郎与人擦肩而过时都能知道对方穿着何种鞋。2007-11-27 15:53:36

[嘉宾修庆生]：从鞋的磨损部位和程度，他可以说出这个人的健康状况和生活习惯。炉火纯青的技术、一丝不苟的精神和非同凡响的效果，为源太郎赢得了众多顾客的青睐。2007-11-27 15:54:10

[嘉宾修庆生]：也许我们不会想到，名声显赫的源太郎多年以前曾是化工厂的一名失业工人，靠打零工糊口。2007-11-27 15:54:12

[嘉宾修庆生]：后来，一个偶然的机会，他从一个美国军官那里学会了擦鞋。从此，只要听说哪儿有好擦鞋匠，他就千方百计赶去请教，虚心学习。2007-11-27 15:54:25

[嘉宾修庆生]：日子一天天过去，源太郎的名声越来越响，最终成为“凯比特东急”饭店的一块金字招牌---“五星级擦鞋匠”。 2007-11-27 15:54:26

[嘉宾修庆生]：相比之下，很多人最缺乏的就是这样一种“源太郎精神”，这就直接导致了我们身边的不少人在择业过程中是另一种情景：他们不是怨天尤人，就是嫌活脏活累，放不下架子，结果总是高不中低不就。2007-11-27 15:57:09

[嘉宾修庆生]：也有一些人自我感觉好的不得了，好像自己天生就是干大事的料，对一些吃力活或服务行业收入较低的工种不屑一顾，错过了一次又一次的机会。2007-11-27 15:59:22

[嘉宾修庆生]：源太郎的成功事例告诉我们这样一个道理，工作无高低贵贱之分，只要不违法，靠自已的劳动去赚钱，干任何一项工作都是光荣的。只有埋头苦干，干一行爱一行，行行都能够出“状元”。
2007-11-27 15:59:39

[商界在线]：依靠“诚信”的信条，修记2元店从“小”做到“大”，将模式推向了全国，希望更多的创业者都具有“源太郎精神”，在小行业挖出大商机。2007-11-27 15:59:54

[商界在线]：谢谢修总，谢谢各位网友参与我们的节目，明天同一时间再见。更多精彩点击天天直播频道http://www.shangjie.biz/HTML/zbfolder/　，欢迎加入我们的“商界在线-天天直播”群：33415424。
2007-11-27 16:00:11

嘉宾风采

[嘉宾]“修记百货”总经理修庆生

精彩语录

[工作]不要从名字来分析工作，做好当前的事才是最主要的！

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