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	◆今日嘉宾：巨涛产业有限公司理事长韩涛 ◆访谈主题：用心“看”出千万商机

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中国拉手广告第一人韩涛做客商界在线

小小公交拉手蕴含着大商机

创业要有明确的方向才可能成功

韩涛参加商界2007高校行演讲

韩涛的创业经历感染了高校学子

我经常特意在大城市徒步寻商机

赚钱机会很多关键看你是不是有心人

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直播全文

·本次速录由重庆翰声速记提供

[商界在线]：看到公共汽车上22个把手，那是商机；看到出租车上的顶灯，那是商机；看到加油站的标志牌，那是商机；看到小县城里的英语热，那更是商机！2007-12-17 14:50:46

[商界在线]：淮海书画院，涛声特殊学校，巨涛知识产业，韩涛用心“看”出了千万商机，完成了从清贫乡村教师到广告新媒体巨富的飞跃。2007-12-17 14:50:52

[商界在线]：今日下午3：00，江苏巨涛产业有限公司理事长、总裁韩涛做客“商界在线-天天直播”，与网友们在线交流创业心得，传授用心“看”出千万商机的秘诀！
2007-12-17 14:50:56

[商界在线]：各位网友，大家好！欢迎来到“商界在线－天天直播”！今天我们邀请到了江苏巨涛产业有限公司理事长、总裁韩涛，与大家分享广告新媒体的无穷魅力！欢迎韩先生！2007-12-17 15:00:25

[嘉宾韩涛]：谢谢大家，很高兴能在“商界在线－天天直播”节目与大家一起交流。2007-12-17 15:00:45

[商界在线]：在公交车把手、出租车顶灯上，随处可见新颖、独特的小广告，是谁最先想到把广告做上去的呢？就是中国广告新媒体第一人，“商界在线-天天直播”今日嘉宾韩涛先生。2007-12-17 15:01:59

[嘉宾韩涛]：谢谢“商界在线－天天直播”的各位网友，也谢谢商界传媒一直来对我的关注！2007-12-17 15:02:14

[商界在线]：你曾经说过这样一句话：“落后市场不仅是大企业开疆拓土的对象，更是中小企业创业和成长的天堂。”对吧？2007-12-17 15:04:06

[嘉宾韩涛]：呵呵，不错！（开心地笑）很多人都称我为“机会主义商人”！2007-12-17 15:04:47

[嘉宾韩涛]：我来自江苏省丰县，虽然江苏之富天下闻名，但苏北苏南一江之隔两重天。借着长江三角洲的蓬勃之势，苏南各地经济上突飞猛进，在人均收入迈进万元门槛的时候，丰县还只能在4000多元打转。
2007-12-17 15:07:18

[嘉宾韩涛]：其实，任何地方的人和单位都有文化需求，小县城比大城市更缺乏展示渠道，处在更压抑的状态；只要操作得当，有效嫁接各方的需求，在小县城往往能达到比大城市更事半功倍的效果。2007-12-17 15:08:11

[商界在线]：当年丰县的经济不是很发达，做教师应该是不错的职业，你舍得放弃月薪500元的工作吗？2007-12-17 15:09:05

[嘉宾韩涛]：这的确是需要勇气的。1997年中师毕业后，我做了一名乡村教师，与一般人相比收入还过得去，但我不是一个甘于现状的人，我一直信奉一句话：“别人能行，我为什么不行？”2007-12-17 15:10:15

[嘉宾韩涛]：在电视里面，我看到大城市的餐馆总是布置的优雅有品位，而我们周边县城的餐馆里，往往光溜溜的墙上几架破旧的摇头风扇就是全部的装饰，除此之外再无他物。
这里面一定有商机的！2007-12-17 15:11:30

[嘉宾韩涛]：后来，我经常特意到一些大城市寻找商业感觉，但我从不乘车，总是沿着大街随意行走，看到什么新鲜事物，总是掏出随身携带的纸和笔记下来。2007-12-17 15:12:18

[嘉宾韩涛]：一番考察过后我发现，在大城市抬头可见的装饰生意，在丰县附近居然没有人做！2007-12-17 15:12:58

[嘉宾韩涛]：随着生活水平的提高，丰县上档次的餐饮必然也会逐渐重视用餐环境，对装饰品的需求也必然越来越大。
2007-12-17 15:14:35

[商界在线]：小县城并不缺乏商业空间，关键是你能否看到。2007-12-17 15:15:17

[嘉宾韩涛]：对！只要我能看到，我就有信心做到！2007-12-17 15:16:19

[嘉宾韩涛]：下定决心做餐饮装饰后，我就潜心自学木刻和竹刻技艺，因为我11岁就开始学书法雕刻，美术基础还比较好，半年后基本轻驾就熟了。2007-12-17 15:17:08

[嘉宾韩涛]：后来我用了三个晚上，精心做了一个刻有岳飞《满江红》的木刻，然后用自行车驮到县城，直奔当地最高档的宾馆推销。2007-12-17 15:18:03

[嘉宾韩涛]：经理出来一看，赞不绝口：“我们一直想买，跑了很多地方都没买到，没想到今天你送货上门了。”当时成本只有600元，我斗胆要价2000元，没想到对方一口答应下来。2007-12-17 15:19:42

[嘉宾韩涛]：这个经理不仅又征订了一批木刻和竹刻，还把我推荐给了几个客户。我的销路慢慢打开了，产品两年内辐射了周边几个县上档次的餐馆。
2007-12-17 15:21:19

[商界在线]：你的第一桶金就是这样挖到的，似乎还很顺利啊，你的商机就是用心看出来的？2007-12-17 15:21:39

[嘉宾韩涛]：机遇在于寻找，在于发现，不然掉下来砸在你头上，你就不知道。不错，我的机会都是用心看出来的！2007-12-17 15:22:24

[商界在线]：人们常说玩文化是有钱人的事，有功夫练书法、画画的人基本上都是无所事事的穷人，丰县还算不上发达城市，你创建淮海书画院时没有过担忧吗？2007-12-17 15:22:37

[嘉宾韩涛]：很多朋友当时也这样劝我。其实，任何地方的人和单位都有文化需求，小县城比大城市更缺乏展示渠道，处在更压抑的状态；只要操作得当，有效嫁接各方的需要，在小县城往往能达到比大城市更事半功倍的效果。2007-12-17 15:23:18

[嘉宾韩涛]：所以说，我创办的淮海书画院将是这里唯一一个玩文化的公司！（笑）2007-12-17 15:23:21

[嘉宾韩涛]：还有一个重要因素是，丰县本地文风颇盛，书法和绘画在民间有着厚重的群众基础，丰县籍的国内外知名作家、书法家和画家就有几十位。2007-12-17 15:23:42

[嘉宾韩涛]：俗话称文人相轻，民间的书画爱好者普遍对自己的水准自视甚高，却苦于无法得到任何机构的正式认可。
2007-12-17 15:24:22

[嘉宾韩涛]：于是，我在地税局、计生局、教育局等单位支持下，举办了“建国50年书画大奖赛”、“少儿综艺大赛”等一些意义重大的文化活动。2007-12-17 15:24:38

[嘉宾韩涛]：听说淮海书画院要组织书画竞赛，请专家评选出一二三等奖并对外公布时，胸中自然会燃起像音乐爱好者追捧“超级女生” 一样的热情，希望借此扬名乡里。2007-12-17 15:25:05

[嘉宾韩涛]：此外，还经常性地邀请众多书画界和文化界，名声显赫的艺术大师来江苏，给当地的文人墨客提供了一个宝贵的学习和交流的机会。2007-12-17 15:26:14

[嘉宾韩涛]：书画竞赛的举办热闹得出乎意料，每次都有上千人参加，尽管每人只收几十元的报名费，由于人数众多，也是一笔不菲的收入。2007-12-17 15:26:24

[嘉宾韩涛]：当地税务、很行、保险公司、学校和企业都缺乏恰当的平台推广自己，我们书画界活动人气颇旺，都欣然解囊购买冠名权。　
2007-12-17 15:26:50

[商界在线]：淮海书画院现在规模如何？2007-12-17 15:27:15

[嘉宾韩涛]：不到两年，淮海书画院便蓬蓬勃勃地发展起来了，从起初的一名员工到如今的十六名员工，再到发行书刊，学院会员数发展到一万五千人！2007-12-17 15:27:43

[嘉宾韩涛]：书画院先后举办了书画篆刻提名展、书画院作品展、零距离——心与心交流展等大型展览，并编辑出版了《现代书画名家》、《翰墨缘》、《润格作品集粹》等书籍。2007-12-17 15:28:05

[商界在线]：把小平台当作大舞台，需要的不仅有敏锐的洞察力，更要有明确的自我认知，你的这种精神恰恰是市场及社会最需要的。2007-12-17 15:29:26

[嘉宾韩涛]：谢谢，过奖了。2007-12-17 15:29:40

[商界在线]：从餐饮装饰到淮海书画院，你都是在开拓全新的领域，而你创办的涛声特色教育学校，似乎是在重复别人的脚印，你是怎样超越竞争对手的呢？2007-12-17 15:31:31

[嘉宾韩涛]：我是在2004年创办涛声特色教育学校的，主要是看中4-12岁的少儿英语教育的市场。当时丰县已经有人经营了十多年，从品牌到师资都有着厚重的积累，要想在最短的时间内追上甚至超载对手，的确很困难啊！2007-12-17 15:31:57

[嘉宾韩涛]：我苦苦思索后发现，以前的英语教育还没摆脱“填鸭式”的应试教育思路，从注重应用的素质教育方向打开突破口，提高孩子学习英语的趣味性和积极性，　在推广上，我借来了两种大城市的“洋武器”。
2007-12-17 15:32:11

[嘉宾韩涛]：第一是大学和大城市中的重点中学里司空见惯的“英语角”，参加者在这里相互锻炼英语口头会话能力，而丰县学生学习英语还主要是背单词和语法，基本上是“哑巴英语”。2007-12-17 15:33:07

[嘉宾韩涛]：涛声特色教育学校要让中国人和中国人之间说英语，这在我们当地还是新鲜事。2007-12-17 15:33:25

[嘉宾韩涛]：在县城第一次英语角举办时，来了近百个孩子，家长们看到孩子相互说着自己根本听不懂的语言时，显得非常激动和自豪。2007-12-17 15:34:09

[嘉宾韩涛]：所有孩子穿上学校统一制作的背心，上面印有我们学校的名称、电话，“英语角”从此一炮走红，涛声特色教育学校名大振。　
2007-12-17 15:34:12

[嘉宾韩涛]：第二就是请外教，在我们丰县投放了一枚“重磅炸弹”。第二年（2005年）夏天，我从徐州师范大学高薪聘请美国籍教师迈克姆，让他假期到丰县来给孩子们上课。2007-12-17 15:37:10

[嘉宾韩涛]：结果，“那个让美国人来教英语的学校”声名鹊起，紧接着我又抢先一步，把业务开拓到同行没在意的乡镇，用“英语角”的方式打开了市场，在丰县全部的14个乡镇逐一设立了教学点。如今，学校的学生规模达到了1000人。2007-12-17 15:38:32

[商界在线]：可以这样说，你的每一次创业都几乎做到了最好，但你还是一直在挑战自己，憧憬着更庞大的商业计划。2007-12-17 15:40:36

[嘉宾韩涛]：可以这样说吧，我不是一个太安分的人。在首届书画市场艺术定位与创新文化产业经营高层会上，我看见一知名画家画的马扫描成一张广告卡片，下方写着“千里马车业有限公司”。2007-12-17 15:41:53

[嘉宾韩涛]：当时我就来了灵感：“这种新颖、独特的卡片要是放在公交车的拉手上，不就成了拉手广告吗？”2007-12-17 15:42:06

[嘉宾韩涛]：电视、报刊广告费太高，时效性也很短，拉手广告的时效性强，作为新型媒体广告可以天天让消费者看到，而且广告费低廉，所有企业和商家都能做得起，我抢先抓住了这个新商机！
2007-12-17 15:42:19

[嘉宾韩涛]：作为一个新生的媒体，公交车拉手广告很快遍布全国多个城市，苏果超市、精益眼镜、宁复红酒业、杭州人家（饭店）、婚纱摄影、五星家电、体育彩票、平价药房都成为了我们的合作单位。2007-12-17 15:43:19

[商界在线]：一个小拉手蕴藏了巨大的商机，我们怎么都没有想到呢？有一个网友问：“韩总，你的商机都是看出来的，出租车顶灯也是你第一个做吗？”2007-12-17 15:43:34

[嘉宾韩涛]：谢谢这位网友。其实从2003年开始，我就一直在想：“广告拉手，是把广告做到车拉手上，那我为什么不能把广告做到出租车的顶灯上呢？2007-12-17 15:43:47

[嘉宾韩涛]：如果推出这种顶灯广告，随着出租车每天到达城市的大街小巷，甚至每一个角落，会取得绝对好的宣传效果”。2007-12-17 15:44:06

[嘉宾韩涛]：顶灯广告具有三大特色：一是形式新颖，形成一道美丽的风景线，特别醒目，达到广告的最佳效果。二是随处可见，直通消费终端。三是价位低廉，在所有广告传媒中费用最低，商家们一定接受。2007-12-17 15:44:47

[嘉宾韩涛]：2005年底，经过反复调查、分析，我终于动手了，在当地出租车顶部设计流动灯箱广告牌。2007-12-17 15:45:13

[嘉宾韩涛]：很快，一个长80厘米，宽和高各为30余厘米，比一般出租车顶灯大2-3倍的全新顶灯图纸出炉了，并在陕西找到一家企业代工。
2007-12-17 15:45:28

[嘉宾韩涛]：得知消息后，一个在江苏连云港做生意的浙江商人找上门来，开口就要了1600套，与出租车公司合作，装到了连云港的出租车上。2007-12-17 15:45:43

[嘉宾韩涛]：很快，山西大同、浙江金华、江苏镇江、南通等中小城市的商人也闻讯前来购货。在短短两年内，3万多只顶灯一售而空，带来利润数百万元。2007-12-17 15:45:59

[嘉宾韩涛]：在销售顶灯的同时，我还与出租公司合作，把自己的顶灯装到徐州的4000余辆出租车上，然后把广告权租给各个广告公司。2007-12-17 15:46:47

[嘉宾韩涛]：满街流动的广告形式，很快得到了企业的青睐，房地产、很行等企业的广告开始出现在顶灯上，后来在全国普及起来。2007-12-17 15:47:18

[商界在线]：顶灯广告是新兴的媒体，客户能够接受吗？2007-12-17 15:47:26

[嘉宾韩涛]：开始也有难度，我采用算细账的办法推荐：一个顶灯广告，三个月宣传期，广告费800元，相当于商家做一次几秒钟的电视游字广告的价格，广告受众面积大而广，宣传时间还很长，还可采用推位换页的方式，方便广告的更换。2007-12-17 15:48:09

[嘉宾韩涛]：崭新的顶灯广告，形式独特、新颖抢眼，随着千辆出租车流动穿行在大街小巷，广告效果当天就可以见到，很快就收到了中国人寿保险、中国移动公司等商家的青睐。
2007-12-17 15:48:14

[商界在线]：接下来，我们看看网友的提问。有一位来自江苏的网友问：“韩大哥，你是我们丰县的骄傲，我今年刚刚毕业参加工作，也一直想自己创业，你认为创业到底是什么最重要?是毅力、兴趣，还是激情、知识？”2007-12-17 15:48:36

[嘉宾韩涛]：做工作也好，创业也好，就跟骑自行车一样，如果你方向不正确，目标不明确，肯定不能成功,你一定要有方向,要有明确的目标你才会成功。我做的这么多事业，其实都是来自我的兴趣，来自我的梦想。2007-12-17 15:48:59

[嘉宾韩涛]：只有坚持自己的梦想，做自己感兴趣的事情才会成功的。2007-12-17 15:49:15

[嘉宾韩涛]：不管我们是CEO还是董事长，都只不过是企业运作中的一个职位，你不要把他看得有多高，其实没有什么的，我们都是这个大企业中的一个零件，都是为了企业的最终目标服务的。2007-12-17 15:49:28

[嘉宾韩涛]：我现在做的事业，也就是我的兴趣，淮海书画院有15000名书画家，我其实就是给他们与企业家提供了一个平台。2007-12-17 15:49:37

[嘉宾韩涛]：企业家要画，我们这里的书画家可以给他们，书画家也可以通过我们这个平台卖他们的作品，你说我们做了什么，其实就是方便大家！2007-12-17 15:49:59

[商界在线]：收看我们节目的，大都是经商的与想经商的、当老板的和想当老板的人，请你在最后给创业的网友们一点建议好吗？2007-12-17 15:50:10

[嘉宾韩涛]：非常感谢“商界在线-天天直播”，也感谢各位网友，我就即兴改写一首《登鹤雀楼》送给大家：不见白日依山尽，遥想黄河入海流，无法更穷千里目，心中更上一层楼。2007-12-17 15:50:35

[嘉宾韩涛]：不管你是创业者，还是任何逆境的追求者，虽然有时看不到前景，挡住我们的双眼，但摧毁不了我们拼搏到底的意志，因为我们心中可以更上一层楼！2007-12-17 15:50:42

[商界在线]：通过与韩涛的交流，我们了解了一个清贫教师到一个成功企业家的转变历程，只要你有敏锐的洞察力和明确的自我认知，确定一个目标就永不放弃、不懈追求，小平台也会变成大舞台！2007-12-17 15:51:13

[商界在线]：感谢韩涛，感谢各位网友在线参与，下次节目再见！
2007-12-17 15:51:31

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2007-12-17 15:51:40

嘉宾风采

[嘉宾]巨涛产业公司理事长兼总裁韩涛

精彩语录

[机遇]机遇在于寻找，在于发现，不然掉下来砸在你头上，你都不知道！
[成功] 做工作也好，创业也好，如果你方向不正确，目标不明确，肯定不能成功,要有明确的目标你才会成功！

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