[商界在线]：三个人靠3万元起家，从卖硬件到研发财务软件，杨春率金算盘冲进国内管理软件三强，同时获得“2007中国信息产业年度新锐人物”和“2007中国信息产业年度商业模式创新奖”两项桂冠。
2007-12-20 14:50:23
[商界在线]：杨春资本运作的“金算盘”也打得非常漂亮。1999年，金算盘从《电脑报》引入360万元打造研发团队。2000年，花500万元买回电脑报在金算盘的股份，然后再跟东软合作，接受其2000万元投资，让出51%的股份。2005年初，风投基金向金算盘注入780万美元，购买了金算盘20%多的股份。杨春依靠这笔资金从东软集团手中买回了金算盘的控股权……正是在这一系列的资本运作，使金算盘不断壮大，牢牢占据国内管理软件三强的地位。
2007-12-20 14:51:46
[商界在线]：在快鱼吃慢鱼的IT行业，金算盘如何巧妙运作资本、成为中国管理软件三强？总工出走、家族企业解体、无牌照生存、纠缠不清的口水战，15年来金算盘一路怎样走过？
2007-12-20 14:51:56
[商界在线]：今日下午3：00，金算盘软件有限公司董事长兼总裁杨春将做客“商界在线-天天直播”，畅谈金算盘15年的发展历程，欢迎各位网友在线交流。
2007-12-20 14:52:19
[商界在线]：您好，杨总！不久前，我们在高校行采访了您，您的精彩演讲至今记忆忧新，今天我们把您请到演播室，还是想听您给我们的网友谈谈您和金算盘的成长经历，谢谢！2007-12-20 15:05:49
[嘉宾 杨春]：金算盘是1992年12月19号成立的，昨天正好过了15周年，这15年有许多的坎坷曲折，金算盘有了一定的知名度，是一家有名的管理软件和商务公司。2007-12-20 15:09:58
[嘉宾 杨春]：刚成立的时候，我们实际只有三个人、三台电脑，到现在我们已经超过43个分支公司。根据第三方的数据来看，我们市场排位在全国第三，我们之所以我们能够从小逐步变大，重要的是持续创新。2007-12-20 15:10:56
[嘉宾 杨春]：比方说在去年的时候，我们推出了中国第一个全球电子商务，新的一种服务模式，新的一种应用，新的一种应用方式，这是第一点。
2007-12-20 15:11:35
[嘉宾 杨春]：第二点，我们在软件行业比较专著，虽然在当中遇到很多困难，但是还是一直坚持下来，一直在做软件，把用户放在最重要的位置，以用户为核心，围绕用户开发创新，这使得我们在这一方面一直来比较集中精力。2007-12-20 15:12:02
[嘉宾 杨春]：另外一个，我们可以比较重视合作伙伴的合作，包括我们在国内建的公司，最早的时候都没有钱。
2007-12-20 15:12:22
[商界在线]：创业初期的资本积累，是每个企业在发展都是一个难题。2007-12-20 15:12:57
[嘉宾 杨春]：那个时候我们就采用了一个方式，用金算盘的品牌，不是由我出钱，我来输送产品，给对方作为一些要求，交保证金给我们，只能做我们金算盘的产品，做金算盘的服务。在收入当中占到40%左右，成为了我们中坚的力量。2007-12-20 15:13:23
[商界在线]：杨总，前一阶段在高校做演讲的时候，很多同学给我反应说：“第一批高考的时候，有很多人后来去读的中专。当时很多人对IT接触不是很多，但是后来你为什么毅然投身于软件行业呢？”2007-12-20 15:15:01
[嘉宾 杨春]：实际上这个也是必然的。当时我读中专的时候，干了10年会计工作，当时我在做会计工作的时候，我一直在自学计算机方面的东西，所以我在下海的时候，实际上是在西南攻学会计电算化。2007-12-20 15:15:40
[商界在线]：不断地自学计算机吗？2007-12-20 15:16:03
[嘉宾 杨春]：对，当时西南的兵器工业下面大概有40多家，我是在主管部门工作，在财务处，对这块比较熟悉。2007-12-20 15:16:22
[商界在线]：当时有没有想过财务会计会向计算机发展？2007-12-20 15:17:13
[嘉宾 杨春]：那个时候公司已经成立了，所以我对他们也很关注，我本身是会计专业，觉得这个有非常大的发展潜力。2007-12-20 15:17:41
[商界在线]：您就从烦琐的体力劳动中解放出来了？2007-12-20 15:18:21
[嘉宾 杨春]：把低级的工作交给电脑，交给计算机，而且当时觉得可能是个机会。2007-12-20 15:19:01
[商界在线]：您可能觉得计算机的发展空间非常广阔，在决定下海之前，您是不是考虑了很久？2007-12-20 15:20:18
[嘉宾 杨春]：刚出来的时候没有大的背景，包括没有资金，没有人支持。但是我坚信，趋势是不能改变的。领域最重要的一点，你如果作出了一个软件，能够为客户创造价值，客户肯定为此愿意掏钱，所以我毅然作了这么一个事情。2007-12-20 15:21:06
[商界在线]：杨总在前面谈到了自己的发展经历，刚才我也想了一点，IT人才流动比较频繁，人才是怎样的一种情况？2007-12-20 15:25:20
[嘉宾 杨春]：人才流动在软件行业确实是非常的普遍，可能是我们相对比较荣幸，这方面还算比较好。当时我开始就讲了，我们开始不是流动大了，而是流动小了。有些人跳槽走了，有些人是我们要赶他走，这两方面的情况都是有的。2007-12-20 15:25:45
[嘉宾 杨春]：我们公司昨天开了庆祝会，我们工龄满5年的员工占30%，这应该是非常高的比例；10年以上的员工也达到百分之几。怎样能够把人才留住，首先你要有一个发展好的前景，让员工看得到，而你所描述的方向，这个前景是被员工所认同的，认同的你的战略，认同你的价值观，认同你对市场的判断，如果员工看不到这一点的话，无论如何你是留不住他的。2007-12-20 15:26:48
[商界在线]：如果员工不认同，您肯定是留不住他的？2007-12-20 15:27:50
[嘉宾 杨春]：我觉得这是最重要的一点，另外一个可能是要有一个比较好的氛围。金算盘这种公司，员工之间的氛围是比较宽松，比较民主或者是没有太大的束缚。我跟我们的员工有什么话都可以讲，没有什么等级区分。2007-12-20 15:28:20
[商界在线]：老板和员工有什么话都可以谈？2007-12-20 15:28:36
[嘉宾 杨春]：对，高层和低层都可以谈，感情上还是很好，工作环境也很愉悦。他善于把他的工作才智表现出来，我还有很多的朋友，生活还是不错，这个我觉得也是一个非常重要的方面。另外一个就是待遇，是不能回避的一个话题，如果你的待遇太差，低于平均水平是不行的。
2007-12-20 15:28:55
[嘉宾 杨春]：像金算盘这个状态，在重庆来说我们也不是待遇最好的公司，我们只能是中等偏上，由于管理比较正规化，技术含量比较高，我们对产品质量的要求也比较高，我们的员工能够学到很多东西，可以得到很多锻炼，在待遇方面已经处于中上的水平，就觉得不错。他如果觉得这个游戏规则比较公平，待遇与人的能力相吻合，他就愿意呆在这里，这个可能是几个比较重要的一个方面。
2007-12-20 15:29:01
[嘉宾 杨春]： 另外一个方面也在重庆之外引进一些人才进来，包括一些海归。也使得我们人才的结构得到比较大的提高。刚才你提到的，过去金算盘公司的人事变动，我觉得是多年前的事情了，我们现在非常非常稳定了。
2007-12-20 15:29:05
[商界在线]：以前媒体有过报道，说您说过这样一句话：“有些事你不去管他，你的员工也会处于很好的状态”，是这样的吗？2007-12-20 15:31:09
[嘉宾 杨春]：这个实际上是我们一直在追求的一个境界，我们叫自治——自己管理、自己治理。实际上我们把感觉分成了四个境界，一个是人治。一般情况下从92年成立到95、96年基本上处于这种状态，没有制度，也没有太多的规矩，甚至会议都不开、文件也不发。你做什么事，我把大家召集起来，给大家讲一讲，在一起吃个饭，和大家聊一聊天就行了。这是就是一个简单的人治。
2007-12-20 15:31:26
[嘉宾 杨春]：第二个境界就是，我们大概有100人以后，形成了一个制度化的观念，制订了很多的手册，有很多流程。比如开会，发文件，这可能就是一个阶段，再往后走就是现在所做的事情，通过文化来对公司进行管理。比如我们的统一价值观，统一经营理念，服务理念，产品开发的理念，解决问题的理念。我们自己做了一个文化手册，一万多字，把世界观方面、理念方面、思想方面、态度方面，这些方面实行引导。然后描述一个共同的愿景，一个共同的目标，大家形成一个团队，围绕这个目标去奋斗，大家为了理想去做。我们的理想不在这地方，我们的理想就是刚才的自治。
2007-12-20 15:31:59
[嘉宾 杨春]：一个合格的员工，你能达到什么境界？这个公司没有制度，你自己也可以做到自己管理自己。以前也可能没有管理，这种情况你怎么管理？他就需要自己管理自己。按照金算盘的价值观，按照金算盘的文化来规范他的行为，来规范他的言行，我们就希望达到这个境界。这个境界可能有点像老子说的“无为而治”。2007-12-20 15:32:51
[商界在线]：企业最大的目标就是盈利，创造效益越多越好，您企业的目标是什么呢？2007-12-20 15:34:07
[嘉宾 杨春]：如果单从钱上来看，我们也挣了不少。在和东软合作之后，2000年7月份的时候把我们的股份制都收购了，但2004年的时候我们把股份制又买回来了，当时有一个方案，东软反过来把我们全部收购了，也没有全部收购，给我们留几个点，我还是去当董事长，总经理。包括东软给我们的股票。我在2004年的时候，东软退股的时候，还有300多万股。2007-12-20 15:34:54
[嘉宾 杨春]：当时我们的股票要值1个多亿，但并没有把钱看得非常的重，并不是说一定拿这些钱去悠哉悠哉。我还是把金算盘当做一个事业来做，特别是我的一些想法当成实践。我们希望能够把它做成功，能够为我们的员工或者为我们公司带来更好的前景。像我个人的人生价值观，我希望把自己创建的公司建成一个被客户所尊重的和能给客户带来价值，我的理想就做到了。
2007-12-20 15:35:54
[商界在线]：非常美好的一个愿景！刚才杨总谈到曾经和东软等公司合作过，在企业合作方面金算盘是如何选择伙伴的？2007-12-20 15:37:19
[嘉宾 杨春]： 一个企业既有合作，也有竞争。就金算盘这个情况来看，它在不同的时期，为了达到当时企业的战略目标，在一些合作的方式上，或者一些策略上面就采取了一些行动，它在后面发展到一定阶段，它可能会有新的目标，新的战略。我当时是投资了360万，这是我们最早的一笔投资，1997年那个时候300万还是非常值钱的。2007-12-20 15:37:52
[商界在线]：在那个时候，您把50%的股卖给了东软公司，后来又买了回来，通过不断的引入更大的资本、更大的股东，金算盘始终处于不败之地，那有没有上市的打算呢？2007-12-20 15:39:27
[嘉宾 杨春]：你刚才说的，跟他们几家合作，实际上是一个双赢。刚才讲的电脑报，他一年的时间我们给了500万的酬金。东软在退出的时候，这对它们也是划算的。我们也退了一大笔现金，当时东软在解决方案中，没有财务方面的东西。当时我的财务软件捆绑在行业当中，所以这不能说我是赢家，他们也是赢家。2007-12-20 15:40:02
[商界在线]：是合作形式？2007-12-20 15:40:21
[嘉宾 杨春]：对，我解决了资金问题，也解决销售问题，我把企业做大，当然也补充了它的通用软件。他们现在做数字医疗、做教育。通用软件这方面还没有做，做解决方案。实际上金算盘做的是通用软件，我们战略不一致的时候，分开对双方都有好处。你说上市这个事情，我们在2004、2005年的时候有上市的机会，但是我们放弃了，忙其的原因就是当时对我们公司价值的评估是低的。那个时候还没有做电子商务，你可能也知道，ERP这个概念，在投资经理的心目当中不是很热点的。2007-12-20 15:41:06
[嘉宾 杨春]：所以价格也不是太高，这个不符合我们的期望。回到国内来看，实际上我们的硬的条件是符合这个板块的。但是我们没有选择去上市，你知道去年，像我们重庆市政府的投资，拿到5000万，这个钱我现在还没有用完，还有很大一笔钱在这个地方。我们去年业务增长非常的快，融资这块对我还不是非常的迫切。2007-12-20 15:43:50
[商界在线]：目前的发展状况并不是非常可行？2007-12-20 15:44:08
[嘉宾 杨春]：对，我现在的想法是我会选择一个对我来讲最合适的机会。或者说我公司在哪个时候上市是最好的时间点，我不会刻意去上市。我现在是管理软件和商务软件结合，给股民的感觉来看还是不错的，但是我们还是不急。2007-12-20 15:44:22
[商界在线]：网友有一个问题，您在软件方面的发展趋势会怎样？2007-12-20 15:45:05
[嘉宾 杨春]：这个方面，就是说应用软件可能向互联网转移，这是比较大的趋势，包括ERP软件、商务软件，包括杀毒软件。向网络上面转移，这可能低估了一个新的机遇。第二个可能确实是融合，金算盘在做这个事——融合，ERP软件跟电子软件融合在一起变成一种新的软件。我再举一个例子，互联网的利用和手机上的应用，又可以在网络上用，又可以在手机上用，这就是融合。我觉得像管理软件，像电子商务发展到一定时候，可能还有一个趋势，就是行业化。2007-12-20 15:45:22
[商界在线]：行业化可不可以理解为专业化？2007-12-20 15:45:37
[嘉宾 杨春]：可以理解为专业化。我们每个企业都按你的意思做不太现实，所以我在这个行业里面做这个过程。就是通过通用软件来发展，这是一个趋势。2007-12-20 15:45:50
[商界在线]：后来为什么会转移到商务软件上面？2007-12-20 15:46:18
[嘉宾 杨春]：这个原因可能是市场上的变化。第一就是互联网现在已经变成最基本的工具了。它带来的结构是什么呢？它的空间概念不一样了。这相当于互联网的技术。另外一个就是说中小企业面临一个贸易的全球化，像中国的企业，它可能卖到国外去。一个企业不在一个地点，它在多地点经营的时候，它的多地点财务数据以及其他各种各样的数据在同一时间能够共享起来的话，就出现一个问题，它怎么共享起来？就是通过互联网来做，就是贸易全球化，这个变得有一个东西存在，过去是单个单个竞争。一个企业与另外一个企业竞争，现在互联网来了之后，全球化来了之后，就变成了供应链的竞争。
2007-12-20 15:46:35
[嘉宾 杨春]：我是一个企业，我上面还有一个供应商，下面还有一个供应商，就形成了一个供应链。这样的竞争又提出了一个要求，这个信息除了我知道之外，我还要让我上面的供应商，我下面的供应商都来共享我的信息。同样的道理，我要到上海去进货，我要知道它那里有没有货，这样就方便了。
2007-12-20 15:46:38
[商界在线]：这样看来，通过全球化的信息就更会开阔一些？2007-12-20 15:47:11
[嘉宾 杨春]：企业过去的信息化所提供的解决方案已经不能解决当前的状况。如果说它是企业级的方案，ERP分为部门级应用，部门企业。我不是用部门企业，我是按一个供应链设计，我的信息就可以企业之间实行共享，而以前只能部门之间共享。2007-12-20 15:47:44
[商界在线]：它们之间有哪些差别？2007-12-20 15:48:19
[嘉宾 杨春]：点子方面的，我们可以把贸易分成三个阶段，贸易前期、贸易中期、贸易后期，贸易前期就是要找到这个对象，你要生产这个东西你要进材料，你不知道谁在供应这个东西，或者你知道谁在制造这个，你又不知道谁的质量更好。这个时候它就是找不到信息的时候，这就是阿里巴巴关注的信息，就是找对象。你找不到，它就介绍给你，就是交易前期他们关注这个事情，当交易做成了，会干什么事情呢？这个时候就需要管理，这是方方面面的东西。这个时候需要管理，需要协同，我们需要配合，这个时候传统的电子商务就不关注了。这是谁在关注的？这是过去的ERP在关注的。2007-12-20 15:48:34
[商界在线]：很多中小企业还没有意识到传统商务的应用，那后起之秀怎样来抗衡呢？2007-12-20 15:49:07
[嘉宾 杨春]：这可以打一个比喻，你以前可能用过模拟信号的手机，但是这个数据出来很小。但是后来被新的覆盖了，明年可能3G又出来了。有可能很快通过一两年普通的手机又被3G替代了。我们产生的电子商务和现在的就是这样的关系。传统电子商务解决了信息部不对称，解决了前期、初期找不到交易对象，所以我们说它作了很大的贡献。它发展到一定阶段的时候，就出现更高级，更好的电子商务。
2007-12-20 15:49:37
[嘉宾 杨春]：我认为全程电子商务肯定会替代普通的电子商务，虽然现在只有金算盘一家可以替代，但是有很多家在跟进了。金蝶现在也在做这方面的事情。
2007-12-20 15:49:40
[商界在线]：电子商务现在进展如何呢？2007-12-20 15:51:28
[嘉宾 杨春]：我们从7月份开始做，也达到了一个预期的目标。我们是想通过一两年的时间把传统商务的概念推开、普及开，把基础的运作聚集在一起，形成一个完整的运用。通过一两年的时间把这个市场做大、用户的认识会得到很大的提高。我们对传统的认识也得到用户反馈的信息，我们在上个月推出了2.0的产品，在1.0的产品上得到了提升。2007-12-20 15:51:53
[嘉宾 杨春]：另一方面我们的产品也得到了提高，还有一个我们已经聚集了很大一批客户，现在我们已经有2万多家用户，最近这个速度在加快。我们新产品的推出，估计到了明年春节之后会爆发性的增长，我们新的产品会有更大的吸引力，总的来讲发展还不错。我们现在在市场推广方面还没有大量的来做，影响还不是很大。
2007-12-20 15:52:19
[商界在线]：还处于磨合期吗？
2007-12-20 15:52:46
[商界在线]：刚才有网友提问，说前一阵子金蝶也做了这个，金算盘与金蝶一些知识产权方面的问题现在发展到怎样的一个态势了，能否透露一些内幕东西？2007-12-20 15:53:45
[嘉宾 杨春]：我们是中国第一个提出了全程电子商务这么一个概念的，我们这个概念只把ERP软件跟电子商务融合起来，形成新的解决方案的产品。就这个事情而论，这是中国第一家。这个事情是在2006年的7月份，我们在今年8月份的时候，发现金蝶号称它是中国第一个推出全程电子商务，我们当时就觉得很奇怪，所以我们就跟它有一个官司，因为我们后来正式起诉了他们。
2007-12-20 15:54:15
[嘉宾 杨春]：这个里面需要说明的一个问题就是，大家认可的概念而且进入这个市场，我们希望更多的厂家来参与，所以我们不是说不让金蝶来使用这个概念，或者说对它使用这个概念有意见，我们为什么要起诉它？我们觉得有几个问题，第一个它一个虚假的宣传，它不是中国第一个提出来的电子商务公司。但是它大规模的宣传，这明显是一个虚假的。
2007-12-20 15:54:21
[嘉宾 杨春]：第二个就是我们觉得在这个问题上面，在做全程电子商务的时候，他们当时在做这个决定的时候，觉得他们和我们做的全程电子商务跟他们做的不太一样，说什么什么？实际上它的产品已经出来了，我们也出来了，我们两个比较，实际上它很多东西跟我们当初做的基本上没有太大的差距，它还停留在把这个东西当成一个软件来做。我觉得它的功能没有达到真正意义上的全程电子商务。全程电子商务就是电子商务跟ERP融合在一起了。这两个东西不是融合在一块，可以集成起来，所以它这个东西跟我们比，跟我们的差距还是非常大的。
2007-12-20 15:54:25
[商界在线]：我觉得差距大只是区别而已，并不是差距大才去起诉它？2007-12-20 15:54:50
[嘉宾 杨春]：其实我们就是起诉它的虚假性，实际上它也有剽窃我们的产品的理念。为什么这么讲？因为它们的产品设计方案，从网络上公布出来，好象很奇怪，跟我们有些原封未动，这就使得我们觉得这个是不是剽窃我们的，抄袭我们的。2007-12-20 15:55:59
[商界在线]：在这样的情况下，怎样保护自己的产权？2007-12-20 15:56:37
[嘉宾 杨春]：我们就认为它这个东西是不正当的竞争行为，所以我们要起诉它，通过法律手段来保护我们的权益。2007-12-20 15:56:56
[商界在线]：杨总我想问一下，SaaS这个软件的含义是什么？2007-12-20 15:57:11
[嘉宾 杨春]：实际上这个是支持软件交互模式，就是多租用系统，你把软件放在服务器上来，很多用户不用建系统，只需要上网就可以直接用。当然这种模式还有一种含义，就是说把软件做成一个服务，把软件当成一个服务来做。2007-12-20 15:57:37
[嘉宾 杨春]：就是说你把软件放在服务器上用就行了，你要把这个软件当成一个工具，解决用户的问题。这就是说它的核心就是非常有生命力。我们要把全程电子商务做成通过SaaS模式为用户提供一个全程的服务，并不是提供软件，现在我们为用户提供6大类服务，清理门户、业务管理、移动商务、网上贸易等等。
2007-12-20 15:57:46
[商界在线]：在节目最后，我请杨总对金算盘今后的远景做一个展望好吗？2007-12-20 15:58:32
[嘉宾 杨春]：金算盘一直以来是一个比较创新的企业，把核心价值放在首位，通过创新方式来发展自己，金算盘不仅仅提出了一种模式，在传统的电子商务和传统ERP行业融合的时候，我们应该开了一带先河，具有前瞻性，对用户也产生了很大效果的模式。2007-12-20 15:59:10
[嘉宾 杨春]：我们希望随着互联网在中国不断的普及，贸易全球化浪潮不断的冲击，我们所涉及的模式就会被企业越来越认可，越来越得到用户的青睐，我们就觉得自己对这个企业有非常大的信心，我们可以超过传统ERP软件的竞争对手，也可以超过阿里巴巴的产业电子商务公司，使我们能够成为互联网时代为客户创造价值，提供最新的商业模式。2007-12-20 15:59:36
[商界在线]：金算盘一直在追求不断创新，超越阿里巴巴的愿望也一定能够实现，祝愿你们早日成为互联网时代的领军力量。今天的节目到此结束了，感谢杨总，也感谢各位网友的收看，明天同一时刻我们再见！2007-12-20 16:03:35
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2007-12-20 16:03:57
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