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	◆今日嘉宾：重庆易询科技总经理佘卫 ◆访谈主题：从技术精英到创业典范

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嘉宾佘卫来到直播室接受访谈

工作十几年IBM给我的经验最多

人才的理解在IBM教育有软性的

对于外包来讲最大的问题是人才

我所有的培训都是针对客户的

个人创业缺乏创新很难成功

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直播全文

·本次速录由重庆翰声速记提供

[商界在线]：很多技术精英都有一个心愿：创办自己的企业。很多人刚毕业就去创业，有成功的，但失败的居多。
佘卫走的却是另外一条路，从IT管理、项目管理一步步做起，用20 年积淀自己的创业经验，完成了一个技术人才向企业老板的转型。
2008-1-10 14:52:13

[商界在线]：佘卫，重庆易询科技总经理，1987年毕业于四川大学计算机专业。作为我国早期的一批计算机人才，佘卫曾经在和记黄埔、东亚银行等一批世界级的企业做过项目开发管理工作，其间曾任技术总监、项目执行总监、高级项目经理等职位。2008-1-10 14:53:16

[商界在线]：IT行业作为一个新兴产业，受到很多创业人士的追捧，如何才能跻身其中成功掘金？经营管理有哪些诀窍？今天下午3：00，佘卫先生将做客“商界在线－天天直播”，与各位网友在线交流。2008-1-10 14:53:36

[商界在线]：20年磨一剑，从技术精英到外企高管，从沿海地区地区到西部重庆，佘卫完成了一个技术人才向企业老板的转型，成为中国IT行业创业精英。2008-1-10 14:59:43

[商界在线]：惠普、IBM、EDS三大软件外包公司，缘何相中易询科技，将橄榄枝抛到西部地区？IT行业的发展还有面临哪些机遇？今天，重庆易询科技总经理佘卫做“商界在线-天天直播”，与网友们在线交流。2008-1-10 15:02:20

[商界在线]：“商界在线-天天直播”的各位网友大家下午好！欢迎你来到直播室。今天我们邀请到了重庆易询科技有限公司总经理、重庆信息产业局的高级顾问佘卫先生，首先我们感谢佘总光临直播室，有请佘总和各位网友打声招呼。2008-1-10 15:03:33

[嘉宾佘卫]：各位网友好！2008-1-10 15:03:58

[商界在线]：佘总从业经历丰富，以前在香港、深圳、大连等沿海地区发展，后来才来到西部地区重庆创业。首先请您介绍一下曲折、激情的创富故事。2008-1-10 15:04:39

[嘉宾佘卫]：最近几年，我对IT方面的一些政策方面的关注比较多。黄奇帆副市长到了重庆之后，提出了“1162”工程，这个是在信息产业方面的优化，还有一个十一五规划里面也把信息产业作为发展的领域。2008-1-10 15:06:14

[嘉宾佘卫]：在这种情况下，我倒觉得这是一个机会，因为我自己有IT从业的经验，一直有这个领域，重庆这边的发展，对于我们有一些经验的IT人士来讲，应该是一个创业的机会。2008-1-10 15:06:26

[嘉宾佘卫]：在2006年5月份的时候，我受重庆市政府的邀请到重庆考察，当时就定下来要回到重庆。在这个时候其实IBM公司在成都，它要设一个外贸中心，当时已经任命我为成都中心的总经理，但是我还是选择重庆。现在回想过来，这一年多来虽然忙忙碌碌，但没有后悔过。2008-1-10 15:07:10

[商界在线]：当时在成都设了一个点，但还没有意识到重庆来投资，当时是你要求把它拉到重庆来的吗？2008-1-10 15:07:49

[嘉宾佘卫]：对，它的战略调整的能力我感受比较深。另外从管理上，它对人的管理这方面我受益是很大的。首先一个，我们在IBM的时候，所有的员工，员工和他的老板一起去做它每一年的计划，然后重新去找出它的差距，IBM去投资，如果在这个差距里面，需要有经验的员工带领，都会做一整套的安排，然后再考评考绩，以及奖励机制，在IBM里面分级别，每一个员工你达到什么级别，经过考评，然后再给你一个级别。整个人事的管理和计划，就是个人发展的计划，我们都要制定，在年终的时候要和自己的老板和员工一起去考评这个机制，我觉得是非常有用的。2008-1-10 15:09:15

[嘉宾佘卫]： 另外，在这个经营模式上，可以谈谈这个IBM外包装，它的经营模式在IBM以前大家都认为它是做产品的，做硬件的产品。后来它转到服务上来，做外包装，就成立为一个公司，专门负责全球在印度和中国（最大基地）的服务。一开始的时候我就在它的外包中心，到我走的时候我们已经是几千人了。2008-1-10 15:09:38

[嘉宾佘卫]：所以，我是看着IBM怎么样进入中国来做外包生意的。外包和其他的公司有所不同，它整个的大体系里头，IS专门是一个执行的机构，它主要从事的是开发及维护、服务方面的IBM，其他部门可以在全世界去做外包生意。2008-1-10 15:09:52

[商界在线]：刚才有网友问了这样一个问题，在传统的外包公司中，它的管理机制比较完善，但是员工的氛围比较差一些。很多在外企的员工反映说，在外企工作老板和上司不近人情，您怎么看待这个问题呢？2008-1-10 15:11:08

[嘉宾佘卫]：在IBM里面，有很多怎么样发挥团队相对应的活动，你说员工和老板之间，除了我刚才讲的共同制定一个计划，我们俩一起去制定目标，去达到这个目标，就像我们签了一个协议。所以员工和老板之间的沟通是有一个渠道。2008-1-10 15:13:04

[嘉宾佘卫]：至于和其他方面的员工沟通，我们其实有各种各样的活动来引导大家去共同的完成。其实在IBM内部，它是一个大的目标，然后把大目标分成很多小目标，其实所谓的老板就是一般的经理，可能有的经理管两、三个人，有的经理管几百人，经理不可能跟几百人都去沟通，可能就会分成几个任务，然后让他们去分管下面的员工。2008-1-10 15:13:17

[嘉宾佘卫]：而我们到了每一个阶段的时候，对于我们的业绩，对于我们在沟通的时候会分成不同的团队，分成不同的级别，甚至于整个大的团队的一个活动，然后在这个上面进行沟通。所以在IBM内部，如果要讲员工和老板，员工和员工之间是不是一种竞争，或者是不太协调。2008-1-10 15:14:23

[商界在线]：比较冷淡或者是陌生感，或者工作关系才走到一起的？2008-1-10 15:15:12

[嘉宾佘卫]：IBM公司在这方面还是做得比较好，它的企业文化，以及大家对它的认可，我认为相对于其他公司来讲是做得比较好的。2008-1-10 15:16:25

[商界在线]：IBM的员工一个关键点，是靠这共同的理想或者共同的事业目标来打造的，您对易询公司的人才管理是怎么开展的呢？2008-1-10 15:18:00

[嘉宾佘卫]：关于人才方面我来的时候，其实人才分几种人才。先讲团队，团队我有一个顾问团队，这个顾问团队是来自各个地方，比如说500强的退休员工，这个团队本身就有经验，也有积累，可以带动整个的易询，可以提供很多顾问的工作。2008-1-10 15:19:03

[嘉宾佘卫]：另外，我们的工程师，比如我们做一个IT企业的话，有很多工程师在参与IBM，因为我的客户其实有IBM、有惠普、有微软、有爱立信等大公司，和这些公司的员工一起在做项目。在这种情况下，我们去做它的外包业务的时候，我有一个团队专门负责这个工程师管理和工程师服务的，这是一个团队。2008-1-10 15:19:15

[嘉宾佘卫]：我还有一个是人才管理，它是要制定人才政策以及在社会上去招聘有用人才，为了服务项目的一些人才团队。我去了之后，我会对所有的团队讲，我自己对人才的理解。其实我们现在经常讲人才，人才的理解其实在IBM教育有软性的。2008-1-10 15:19:49

[嘉宾佘卫]： 第一，我们在IBM，技能方面来讲的话，主要是做语言类的、做开发，要知道开发的语言和工具。另外，我们还有竞争力，比如说所有员工的团队精神，它的协作能力，他对工作的热情，他的目标感和人生观都要谈。2008-1-10 15:20:23

[嘉宾佘卫]：还有一个是行业方面的，因为我们从事IT界是服务于不同的行业，所以我们要讲一个人才的话，我会从这三个方面去和员工一起沟通。比如像刚才讲的你的竞争能力是否具备？你的技能是否过关，你去做软件开发，做Java开发，有没有差距？你要用这些工具服务行业的时候，你是否具备行业的技能。
2008-1-10 15:20:33

[嘉宾佘卫]： 最后，我们讲人才。现在经常讲社会上对社会有贡献的人，我觉得要从三个方面去考虑和综合，然后我会和每个员工在这几个方面，大家坐下来一起谈。这样下来的效果很好，我的员工体系的去了解自己，从不同的角度了解自己之后他会发现自己的差距在哪里，然后我们共同制定一些怎么样缩短差距的计划，该培训的培训，该教育的我们要教育，该进修的要进修，需要实践经验的我们会去锻炼。做这种机制其实是公司的投入，怎么样让公司感觉到公司有凝聚力。2008-1-10 15:21:19

[嘉宾佘卫]：如果公司能做到这几点，提高它的竞争能力，如果你公司真真正正落到实处，你的员工自然而然就会产生凝聚力。再加上对他的技能，因为我经常跟员工讲，希望你从这个公司出去之后会怀念这个公司，因为这个公司让你提升了你在社会上的竞争能力，所有的员工不可能在一个公司里干到永远，我希望从易询公司出去的人都会有一个提高。有了这种感觉之后，他自然而然就会用他最大的努力和我一起去达成整个公司的目标。这就是为什么原来有些朋友在问，你怎么去挽留住你的人才。2008-1-10 15:21:27

[商界在线]：尤其是核心人才，对IT人才来说，人才的流失对企业的影响是很大的。2008-1-10 15:21:57

[嘉宾佘卫]：对，特别是IT界，在重庆也是一样，在全国都是一样。通过工资的激励，这仅仅是一个很小的方面。当时一个公司起码要有一个在市场上的水平，你永远不可能达到最高，如果你永远追求工资在市场最高的，其实你到最后你会走入误区，而我们通过这样的手段，通过提升员工的自身素质和他的竞争能力。2008-1-10 15:22:27

[商界在线]：给员工一个发展、提升能力的平台。2008-1-10 15:23:53

[嘉宾佘卫]：对。这就是易询为什么能在重庆发展得比较好的重要原因。2008-1-10 15:24:39

[商界在线]：佘总刚才谈了选择人才的标准，并且谈了企业对IT产业来说怎么来挽留人才，工资只是挽留一方面的手段，也不是唯一的，更重要是为员工提供发展的平台，给他们提升能力的机会。
　 2008-1-10 15:25:26

[商界在线]：咱们来看下一个问题，目前国内很多软件企业在国内和国际市场上的竞争优势还不是很明显，都是比较小规模作坊式的经营，这种情况我们国内的一些中小IT企业应该采取什么样的发展策略呢？
2008-1-10 15:25:37

[嘉宾佘卫]：在整个中国的软件，或者我们讲的IT产业，其实它里头分不同的领域，有做系统集成的，有流行的外包，有动漫、有网络，真正意义上的产品。总的发展趋势，在我看来，经过几年的调整，系统集成面临了很多问题，特别是中国有大量的中小型IT企业，我以系统集成为例，或者以产品为例来讲他们发展的问题在哪里。其实很多系统集成的厂家他不关注于他的行业，只要有单就去做，其实这是不好的，他就想通过一次性的买卖去赚取利润。2008-1-10 15:26:48

[商界在线]：就选择操作性快、成本低、利润高的。2008-1-10 15:27:06

[嘉宾佘卫]：对。其实，在IT行业，你首先要有一个行业概念。我讲人才、技能的时候也谈到，你有观察行业的能力，系统集成你才能发展好。如果片面追求所有的集成项目，所有的软件开发，我觉得这是不现实的。所以做系统集成和产品的企业来讲，我认为有两点他们可以去思考。就是你怎么样让你投入的产品可以重复去使用，也就是说，我可能在某一个领域里面去投入一些资金，做出的产品可以重复用。另一方面，重复用跟行业有关，这关系到某些行业，或者某一个行业，这些都要考虑。
　 2008-1-10 15:27:44

[嘉宾佘卫]： 对于外包来讲最大的问题是人才，因为外包我们中国和国外的差别太大了。尽管国内所谓在做外包的企业来讲，其实都是依附于大的公司。其实我们公司在外包领域里头也是和惠普、IBM大公司是依附的关系，还没有做到独立去做国外的业务，而是依附于大公司。
2008-1-10 15:27:56

[商界在线]：但一个企业在发展的初期，必然要经过那个阶段。2008-1-10 15:28:50

[嘉宾佘卫]：对，这就是我说的外包企业的人才要有一些方法，去挽留一些人才，达到相应的标准。另外，外包企业有很多的国际标准，比如说CNMI，在国际上是通认的，因为它是对开发软件的规范，所以从管理上朝着这个标准去靠，如果达到就更好，这对中小企业的认证是非常重要的。我在外面，我知道有很多客户的需求是这样的，首先你要去做外包一定要有资质，比如说像做建筑要有建筑的资质。2008-1-10 15:29:22

[商界在线]：除了要有市场渠道之外，我们还会遇到融资方面的困难，您能不能给出一些建议呢？2008-1-10 15:31:00

[嘉宾佘卫]：在重庆，我们企业它和其它的一些企业不一样，我们除了做IT，还有地产等等方面的领域都有涉及。2008-1-10 15:32:47

[嘉宾佘卫]：关于资金方面，除了自有资金需要帮助，如果从我自己的经验来讲的话，第一个要得到政府的支持。另外，我们现在做比较成功的一点就是和美国有一些合作，其实我们不叫风险投资。国内的融资渠道我看比较窄，一方面都是通过银行，如果银行没有关系，或者你的产业不属于支持的，你的融资是比较困难的。而我们的眼光是放到国外，谈不上经验，这可能是我们以前有这样的网络。2008-1-10 15:33:14

[嘉宾佘卫]： 另外一个最重要的，是你国外投资者除了看你这个公司有没有钱以外，还要看你管理团队、人的素质以及整个发展的方向是不是符合整个的潮流。所以，他投资肯定要看很多方面，但是对管理团队的信任是第一位的。2008-1-10 15:33:34

[商界在线]：引入国外投资是与国际接轨，要达到对方的要求，就必须要按照他们的发展思路，进行国际化的操作。按照国际化的经验来判断你的企业有没有发展潜力，这对企业是有好处的。2008-1-10 15:35:14

[嘉宾佘卫]：对，他有很多的考研，比如有问题表，这里面有关于很多能力方面的问题。所以，最重要还是要提升自己的能力，以自身的企业能力以及管理团队的规范，再加上整个公司的发展方向。2008-1-10 15:35:30

[商界在线]：OK！刚才您也谈到，易讯除了做IT行业，还做在做房地产。IT与房地产差异很大，您怎么有那么多的精力来做这个产业呢？除此之外，您还做了教育，在重庆市信息产业局做高级顾问，您是如何进行管理的？是不是左脑思考IT，右脑分析房产啊？2008-1-10 15:38:48

[嘉宾佘卫]：其实管理上是相通的，首先我讲一下地产和IT易询置业和易询科技的关系，其实我们不是搞房地产，我们是为国际500强企业提供配套服务的一个企业。最重要的是我们要引入国外大企业落户重庆，但是大企业来了之后很多的需求，这种需求除了人才以外，你总得提供办公室、网络、生活配套，而政府的支持还是很大的，易询的优势在哪里？2008-1-10 15:39:20

[嘉宾佘卫]：我们了解IT，我们知道客户的需求，比如惠普、IBM的需求是什么。他有惠普的标准，有IBM的标准，你要建造什么样子，这样的需求我们可以掌握，所以我们可以按照客户的需求去建设它所需要的厂房、办公室。所以从地产的角度来讲，我们是地产和科技有机的结合在一起的企业，不完全是我开发一个住宅出来卖给广大的市民。2008-1-10 15:39:23

[商界在线]：是根据产业的需要做一个基础设施配套？2008-1-10 15:39:56

[嘉宾佘卫]：你说我有没有那么多的精力？在我来看，管理一个科技公司，一个地产公司，一个培训，甚至我上海还有公司，有没有那么多精力，这就是一个管理的概念了。2008-1-10 15:40:58

[嘉宾佘卫]：你要善于把任务分解，你要让整个的管理工作分细，我有自己的团队，我地产方面肯定有专家，我只需要在资金方面，你刚才讲了融资方面落实，进度方面我控制，还有就是我们的需求方面我能够把握。这个在我的层面上我基本解决了，而你说工程开始建设，施工队呀、其他质监等其他方面我不是专家，但是我有我的团队在做这方面的工作，他只需要从沟通的渠道上来跟我报告就行了。2008-1-10 15:41:03

[嘉宾佘卫]：再加上做地产是一个真正的项目，本身我做了项目管理，我也是通过国际项目管理认证的，所以地产项目的管理和我以前做的软件管理和开发管理方面有联系，我发现中间有很多乐趣，就是管理上的，特别是地产商的项目管理有很多可以借鉴，其实真正软件的项目管理起源于房地产开发的管理。所以，你不用担心我没有时间去管这些东西，我有一帮人，后面有团队，有地产的团队，有培训的团队，有外包的团队。任务分解了，你就知道你的重心在哪里？2008-1-10 15:43:13

[商界在线]：一个企业做大了必须要解决好管理的问题，肯定要涉及到各个项目、各种行业、各种业务，如果不能很好的解决，就会给企业带来困难。2008-1-10 15:44:02

[商界在线]：现在有很多企业实行一把抓，大小事情都要自己过问一下，这肯定会让自己和企业陷入一个误区和困境。一个网友刚提到一个问题，他说：佘总办了教育培训，是不是主要培训软件人才呢？2008-1-10 15:44:54

[嘉宾佘卫]：我为什么讲地产的时候要把科技代入？很多网友和朋友都会看到，大街上有很多培训机构，但是我们易询的培训和其他培训不一样的，我们是知道需求的，我所有的培训都是针对客户，比如说IBM，他会跟我说我需要什么样的人才，我需要多少量，我是根据需求来做培训，而不是盲目的让学员交了钱之后找不找得到工作和我没有关系，你培训出来人是否能够找到工作这我要考虑。
　 2008-1-10 15:45:40

[嘉宾佘卫]： 现在我们马上要和重庆大学合做外包方面的培训，IBM已经有这方面的需求，希望在明年有500人的生源，他可以从中挑选，我们会把日语培训和他要求的大型机方面的技能，通过我们的易询培训去为IBM定制，不会像一般的培训机构这样，我现在开一个什么日语班，但是你学出来之后自己去找工作。
2008-1-10 15:45:50

[商界在线]：那种机构完全是商业性的。
　 2008-1-10 15:46:28

[嘉宾佘卫]：对，这完全是为我的IT，培养可做外包的人员，另一方面也是为其他企业，像IBM、惠普定制、培训一些人。从学员的筛选，学员要进行培训，首先要面试，比如说差日语的技能，培训完了之后，三个月我们又要培训，完了之后有考试标准，也可以给你承诺，如果你进去了之后，你通过培训和考核，就可以录用。2008-1-10 15:47:22

[嘉宾佘卫]：所以，这样就加大了学员参加培训的信心，他也就有了目标。让我的客户和我们培训机构，和我们的IT联系起来的纽带。也就是说，有很多产品其实还不成熟，通过我的培训让它成熟起来，和客户一起做面试、做测试，最终进到客户的企业里面。 2008-1-10 15:48:41

[商界在线]：年轻人对就业和创业有一些误区，比如说进外企，IBM有那么好的条件。有的人想到沿海那边去就业，可能观念上有一些误区。2008-1-10 15:49:19

[商界在线]：而有的人想创业，但是创业不可避免的面对资金、人才的管理等，在这里佘总是否可以就就业和创业方面给年轻人谈一下您的看法呢？咱们先来谈一下就业。2008-1-10 15:49:24

[嘉宾佘卫]：好，从我自己来看，其他行业我不是很熟，但是IT界我比较熟，自己面试过的员工起码也不下几百人，从中我发现的一些问题，很多学生，我不知道是大学教育的问题还是现在毕业生心态的问题。他和我们当时的心态不同，我们出来的时候根本也没有去想过要去做一番大事业，他们有很大的雄心，但当我问到具体的东西时候就不知道了，完全是书本的东西。我以前面试一个研究生，是学经济管理的，他刚刚出来，他想做大企业，想让企业做得很大，并且各个方面的计划都很全。我就问他，你做过没有？实践过没有？他说我就是想到你这里去实践。我说企业会让你去实践，但是你要看这个企业的需求量，是不是能够给你提供这个平台。2008-1-10 15:50:03

[嘉宾佘卫]：所以，刚刚毕业的学生有这样一个建议，尽量低调一点，因为你刚刚出来没有经验，或者讲企业用你实际上是提供给你一个平台，其实他在投资，而你能够产生效益往往是你能够用你的知识，再加上现在的项目或者是机会才能够去创造价值，你没有价值的时候你不要去对这个企业提过多的要求。2008-1-10 15:50:51

[嘉宾佘卫]：如果有条件，你自己的能力比较强，进外企对你的将来的发展比较有好处。但是中小型企业其实也可以发挥他的特长的，也是一个就业平台，不用好高骛远，如果你进去了外企，你也承受不了那个竞争压力，反而通过中小企业平台，锻炼你自己的能力，主要是提升能力之后你再去做一些计划。2008-1-10 15:51:15

[商界在线]：刚才您说不管是大学生的心态也好，我们的教育体制也好，整个社会可能产生一种浮躁心理，IT产业是一夜暴富。在整个社会经济结构中占了非常大的比重，其实不管网络也好，软件行业也好，刚才你谈的服务行业也好，都产生了创业的热潮，面对这样一种热潮你怎么看待这个现象呢？结合大学生的创业心理谈一下。2008-1-10 15:52:06

[嘉宾佘卫]：谈到创业的话，首先我不反对这些学生，或者刚刚有基础的人去创业。我可以这样讲，社会上宣传或者媒体给大家的印象，宣传的绝大部分是成功的，大家有没有注意到，其实真正失败的是99%，或者不叫失败，他也是在苦苦的挣扎，就算是IT业也是这样，除了一些大的企业大家都比较看好，不管是通过网络发迹的也好，或者是大的企业也好，人们传颂的往往是英雄，但是默默无闻的，或者是已经死去的，或者从商界消失的，没有人去关注，很快就被忘掉。2008-1-10 15:54:16

[嘉宾佘卫]：因为我是做项目管理出身的，我认为最好是先做一个计划，任何创业不是头脑冲动，就像我们做一个项目，修一栋房子一样，你有没有钱？这是第一位的。你有没有资源、有没有人帮你去做？这个楼不是你一个人来修好，除了钱以外，你还要什么方面的知识、技能。当你把计划做好了之后，你再分析一下你的计划，哪些可以实现，哪些不可以实现，最后计划出来了之后再对比一下，某些地方做不下去的，我建议还是踏踏实实，特别是对IT界来说，还是做一些具体的工作，等待时机成熟和基础好了的时候再去做。2008-1-10 15:54:39

[嘉宾佘卫]：还有一个，有很多人都是所谓的创业是照搬别人的经验，缺乏创新。2008-1-10 15:55:05

[商界在线]：就是复制一个模式？2008-1-10 15:55:15

[嘉宾佘卫]：对，复制一个模式。网络造就了很多英雄，但是也有很多在网络上倒下去的人。所以，有没有一个创新的理念，还有整个发展趋势的把握是很重要的。如果没有，很难成功。2008-1-10 15:55:39

[商界在线]：从80年代毕业的计算机人才是非常稀缺的，直到后来经过了十几年之后可能才创业。你到西部来创业，在节目的一开始也讲过这边有资源和关系，这是非常重要的。2008-1-10 15:56:04

[嘉宾佘卫]：对，所以对创业来讲，你没有达到一定的积累，这个积累不完全是钱，你经验的积累，竞争能力的积累，关系的积累，再加上局势的把握，你把这几条想清楚，你再去考虑创业。最终还是要有积累的基础。2008-1-10 15:56:56

[商界在线]：在节目的最后，我想谈两个问题，第一个问题就是想请佘总回顾一下您20年的经历，走到现在你应该在事业上算一个成功的例子，你总结一下您成功的经验在哪里呢？2008-1-10 15:57:23

[嘉宾佘卫]：应该来讲，每个人成长的环境对他的影响比较大。大家知道我本来是重庆这边的人，我们读书的时候，大学不好考，读了大学之后就很珍惜这个机会，不像现在很多人不珍惜这个机会。首先，你自己要有一种心志，要充实自己，学到真的本事，这是最重要的。比如，你在大学的时候都没有这种冲动，把应该把该掌握的东西学会，不管这些知识到后面有没有用，但是这一点很重要，就是说在学习、读书的阶段有一个掌握知识的欲望，还有掌握知识的技巧。2008-1-10 15:58:14

[嘉宾佘卫]：另外一条比较重要的，在工作当中要善于思考。我经常看一些比较成功的人，我不会去完全照搬他的道路，而是看他的经验和启发是在哪里？很多人认为他运气好，其实在运气后面有很多实际的东西，我要从这方面多做一些努力。2008-1-10 15:58:54

[嘉宾佘卫]：另外，还有一点还是我刚才讲的积累。很多人可能是很零散，不管是财富也好，还是技能也好，还是整个行业经验也好，他可能用过之后，就没有把它系统起来，作为一个爆发的基础。所以，最重要成功的话，要积累很多东西，当你的基础达到比较踏实的时候，你再爆发出来。2008-1-10 15:59:13

[商界在线]：厚积薄发？2008-1-10 15:59:22

[嘉宾佘卫]：对，所以你要善于积累你的财富、经验。还有一个比较重要的是你要学会与人沟通，我觉得我有一个优势可能是现在很多学生没有的，就是沟通能力。我现在可以说广东话、可以说英语，可以和外面的人进行沟通，这一点我希望重庆的朋友把英语学好，语言很重要。为什么我在重庆可以去国外打交道，与外国的朋友进行沟通。如果没有这样的能力就无法达到这样的目标。2008-1-10 15:59:55

[嘉宾佘卫]：还有，你的语言能力、沟通能力，这些是一个工具，所以我经常讲，我现在公司招员工英语说得好的基本上我再看一下其他方面，都可以过。因为我们是面向全球的。2008-1-10 16:00:18

[商界在线]：另外一个问题，你和你的团队树立的远景目标是什么？2008-1-10 16:00:32

[嘉宾佘卫]：全国不敢讲，就在重庆做最大的外贸公司。第二个，现在应该是在重庆唯一一家，我想不可能是永远的一家，我想按需求提供500强的配套、生活设施的置业方面的企业，应该是走在前面。再一个，地产方面我们外包配套方面的最好的企业。第三个，在培训方面，我们要做成外包培训机制，这个很多朋友不知道，在信息产业局，现在易询培训已经是它的外包培训中心，我们还有IBM的培训中心，我要做成本地最有特色的外包培训的基地。2008-1-10 16:01:11

[商界在线]：通过今天的访谈，我们了解了佘总十几年的创业经历，希望各位网友从佘总的话中得到启示，最后我们也祝愿佘总和他的团队能够实现他们的目标。感谢各位网友的收看！2008-1-10 16:01:32

[嘉宾佘卫]：感谢各位网友！2008-1-10 16:01:45

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