[商界在线]：现在的时尚青年，可能对冯军不熟悉，但对“爱国者”数码产品一定不陌生。
2008-2-25 10:20:58
[商界在线]：冯军，华旗资讯集团总裁，“爱国者”品牌创始人,他来自中国的“硅谷”——中关村。中关村从来都不缺小老板，租一个柜台就开业，每天起早贪黑、搬箱子吃盒饭、赚一块两块的辛苦钱。但土生土长的中关村公司很少能做大，冯军创立的华旗资讯却是个例外。
2008-2-25 10:21:20
[商界在线]：15年前，清华毕业生冯军在中关村搬箱子，每天扛着机箱、键盘一个个柜台挨着送货，因为他有一句“加五块就卖！”的口头禅，他的外号就被叫成了“冯五块”。现在，冯军的公司拥有6大研究院，1900名员工中700人是研发人员，爱国者MP3、机箱等产品做到了当之无愧的中国第一。
2008-2-25 10:21:35
[商界在线]： “爱国者”已开始扎根新加坡等东南亚市场，今年将挺进欧洲，同时吹响了登陆美国市场的“号角”，正从一个民族品牌走上国际舞台。
2008-2-25 10:21:45
[商界在线]：今天上午10：30，冯军先生将做客“商界在线-天天直播”，讲述坚持自主品牌创业的历程，欢迎网友在线提问、参与互动。
2008-2-25 10:21:51
[商界在线]：各位网友，大家好！欢迎来到“商界在线－天天直播”！今天我们荣幸地邀请到了2007年中国经济年度人物—— 华旗资讯集团总裁冯军！
2008-2-25 10:29:41
[嘉宾 冯军]：谢谢主持人，谢谢大家！
2008-2-25 10:30:15
[商界在线]：今年1月23日，世界经济论坛（又称“达沃斯论坛”）2008年年会在瑞士著名滑雪胜地达沃斯开幕。来自全球多国的2500名政经领袖、商界和国际组织的负责人与会，出席嘉宾的规格也很高，像新加坡现任总理李显龙、英国前首相布莱尔、美国国务卿赖斯都到场，全国人大常委会副委员长成思危也参加了会议。
2008-2-25 10:30:45
[商界在线]：作为达沃斯全球青年领袖，华旗资讯集团总裁冯军受邀参加本次年会，同时也是唯一一位参会的中国企业界代表。
2008-2-25 10:31:13
[商界在线]：“爱国者” 如何从一个民族品牌，成长成为国际巨人的呢？首先让我们欢迎黄先生的到来！有请冯先生，与我们一起分享“爱国者”的成功经验！2008-2-25 10:31:48
[嘉宾 冯军]：达沃斯论坛是一个非常难得的合作交流机会，在几天内就可以认识全球几百个高层人物，可以自由地与他们谈合作。
2008-2-25 10:32:37
[嘉宾 冯军]：爱国者去年底推出内置8种语言的发声MP3“妙笔”，它可以很好的支持奥运会志愿者的语言培训工作，这款产品让原国际奥委会主席萨马拉奇很吃惊，他称这款产品集中体现了三个奥运理念：“科技奥运、绿色奥运、人文奥运”。
2008-2-25 10:32:44
[嘉宾 冯军]：在这次达沃斯年会上，几家国外出版社对这款可以“听”书的“妙笔”非常感兴趣，其中一家盲人基金会对“妙笔”兴趣表现出浓厚的兴趣。
2008-2-25 10:32:50
[商界在线]：那么说，今年将是“爱国者”产品挺进国际的关键一年，希望“爱国者”从一个民族品牌成长成国际品牌的路越走越远。
2008-2-25 10:34:48
[嘉宾 冯军]：呵呵，谢谢大家！
2008-2-25 10:34:59
[商界在线]：我们先来谈一个轻松的话题，今年比较火的一部贺岁片就是冯小刚执导的岁末大片《集结号》了，我们明显感觉到冯总身上那种坚忍不拔的精神。作为《集结号》的独家冠名商，您是怎么看这部电影的？
2008-2-25 10:35:21
[嘉宾 冯军]：这是一部很好看的电影，没有看过的朋友请一定看看这部片子，它是一群中国热血男儿坚持的故事，是一部能够让男人掉泪的电影。2008-2-25 10:35:46
[嘉宾 冯军]：不管是战场上的坚持，还是生活中的坚持，他们一直在坚持。中国需要这种坚持的精神。
2008-2-25 10:35:49
[商界在线]：对！中国需要这种坚忍不拔的精神，而华旗这家公司的全部，就是一个敢于坚持的中国企业的故事。能给我们讲一下“爱国者”的成长经历吗？2008-2-25 10:36:03
[嘉宾 冯军]：1992年8月，我从清华大学土木系毕业，被分配到了北京建筑工程总公司。在报到的路上，我一直打不定主意，“去？还是不去？”
2008-2-25 10:36:59
[嘉宾 冯军]：到了北建总公司，听说自己将被派往马来西亚，我毫不犹豫，起身走了。2008-2-25 10:37:03
[商界在线]：为什么要做这个决定呢？2008-2-25 10:37:47
[嘉宾 冯军]：因为我的父亲曾经援外8年，与家人长期分居，1992年回国不久就去世了。
不去报到而选择创业的另一个原因是，我从这一年邓小平南巡讲话中深深意识到，中国未来的发展空间简直难以想象，也想趁势做番事业。
2008-2-25 10:38:10
[嘉宾 冯军]：从北建总公司出来，我口袋里只有26元钱，就跑到了中关村，那里有我的一个同学生意做得挺红火。我就和同学商量，在他6平方米柜台里摆一张桌子，占1/3面积，付1/2钱。就这样开始了创业。
2008-2-25 10:40:53
[商界在线]：听说当初在中关村您有个绰号叫“冯五块”，能说说是怎么来的吗？2008-2-25 10:42:13
[嘉宾 冯军]：呵呵，这是一件很有意思的事情。当时我们做的是键盘和机箱的生意，为了让我们的小公司获得生存下去的现金流，我的推销口号就是所有产品“只赚5块钱”，于是，“冯五块”的绰号慢慢在中关村叫响了。2008-2-25 10:42:33
[商界在线]：您的第一桶金就是在这个阶段赚到的吗？2008-2-25 10:42:47
[嘉宾 冯军]：1993年，我每天在100多家客户中间跑进跑出。客户说机箱不好，我马上就走，第二天换一款再抱来。一次用三轮车载四箱键盘和机箱去电子市场，但一次只能搬两箱，我就将两箱搬到他能看到的地方，折回头再搬另外两箱。就这样，我将四箱货从一楼搬到三楼，再从三楼搬到一楼，如此往复。
2008-2-25 10:43:15
[嘉宾 冯军]：当时的确是创业的大好时期，一切都供不应求，尤其是IT产业，似乎无论多少产品都无法满足市场的巨大胃口。我薄利多销，利润颇丰，每天能赚几千元，很快赚到了第一桶金。
2008-2-25 10:43:18
[商界在线]：后来就成立了华旗公司？
2008-2-25 10:43:36
[嘉宾 冯军]：是的，接着就成立了华旗资讯科技发展有限公司，希望自己的公司能成为“中华的旗帜”。2008-2-25 10:43:57
[嘉宾 冯军]：那时，台湾一家“小太阳”键盘生产厂家和原来的经销商发生纠纷，原经销商退出不做，“小太阳”键盘积压严重。但“小太阳”的高品质口碑业已形成，于是我们就接过来，将原来的利润由50元降到5元。
2008-2-25 10:44:00
[商界在线]：利润降了这么多，当时不怕赔本吗？2008-2-25 10:44:18
[嘉宾 冯军]：我们赚的是口碑。我们给客户演示键盘的方式很奇特。键盘到放在手里，用力摔、用水浇、用酒精擦，无所不能，“长途运输多可怕，铁路摔得很凶，别的键盘一摔键帽就起来了，“小太阳”键盘就不会。
2008-2-25 10:44:51
[嘉宾 冯军]：你玩电脑的时候，水杯里的水常会不小心滴在上边，没事，照样干你的活吧；这是双色注塑，别的键盘用化学试剂一擦，字就掉了，“小太阳”你拿锉刀都锉不掉那字儿。”于是，客户认准了我们。
2008-2-25 10:45:35
[嘉宾 冯军]：经过两年的努力，1995年“小太阳”键盘占据了当时中国北方市场份额的70%。我顺势杀入电脑机箱市场，主打的一款机箱每天降价5块，在一个月内以从320元降到205元，对市场进行洗牌。
2008-2-25 10:45:43
[嘉宾 冯军]：众多小品牌应声而倒，“小太阳”机箱一战成名。键盘和机箱成功之后，我开始做彩色显示器，很快成为市场上不可忽视的一股力量。
2008-2-25 10:45:46
[商界在线]：可以说，1996年之前，您在中关村电子市场做着地地道道的“搬箱子”生意，代理键盘、机箱、显示器，都是些产业链最低端的物件儿。
2008-2-25 10:46:04
[商界在线]：但即使是这样，您的生意也做得有声有色、红红火火，那“爱国者”的牌子是在什么时候起来的呢？
2008-2-25 10:46:07
[嘉宾 冯军]：是的，当时一直忙里忙外“搬箱子”。可是到了1997年，整个中关村从一个电子市场转到另一个电子市场，满眼都是仿冒“小太阳”品牌的假货。华旗小太阳LOGO有八条光芒，仿冒者要么9条要么7条；华旗小太阳八条光芒顺时针方向，仿冒者逆时针……
2008-2-25 10:46:32
[嘉宾 冯军]：眼瞅着自己5年辛苦做起来的品牌被破坏，当时真实心如刀绞，无奈之下，只好重新注册了个商标：爱国者。
2008-2-25 10:46:39
[商界在线]：改名以后对效益影响大不大？2008-2-25 10:47:56
[嘉宾 冯军]：影响太大了，简直一落千丈。整个1997年，改名之后的“爱国者”优势全无，爱国者只能在边缘地带谋生存。
2008-2-25 10:50:17
[商界在线]：那您又采取了什么措施，来让“爱国者”重新“复活”呢？
2008-2-25 10:50:27
[嘉宾 冯军]：那段时间，我特别爱读书，在心里翻来覆去思辨：商业和企业的存在究竟有什么意义？当时一本叫《联想为什么》的书特别火，我读后对柳传志佩服得一塌糊涂。自己读还觉得不过瘾，干脆一口气买了50本，公司员工每人一本。
2008-2-25 10:51:42
[嘉宾 冯军]：在当时，最赚钱的产品绝不是机箱、键盘这些小玩艺，而是CPU、内存、硬盘等，一件产品售价以千计，利润动辄数百元甚至上千元。但我宁愿五块五块地和人杀价，也决不碰这些生意。
2008-2-25 10:51:45
[商界在线]：为什么会怎样呢？
2008-2-25 10:52:20
[嘉宾 冯军]：因为这些生意大都和走私有关。当时中关村有很多柜台公司，只要海关或者工商局一来，他们马上就收摊，不见了踪影。1997年中关村打击走私，很多公司听说海关要来检查，提前一天就离开了，第二天中关村几乎人去楼空。2008-2-25 10:52:40
[嘉宾 冯军]：那些天，华旗的销售额突然增加了6倍，吓了我一跳。原因就是海关来检查，所有卖水货的全跑光了，我们的业务量自然猛增。
2008-2-25 10:52:52
[嘉宾 冯军]：当初创业时，左右的邻居都是比华旗大得多的公司。但几年下来，他们跑的跑，关的关。唯有我们做着本分生意，还活着、发展着。
2008-2-25 10:53:13
[商界在线]：这让您对创业有了一种感悟？
2008-2-25 10:54:30
[嘉宾 冯军]：是的，我认为企业发展就像搞建筑，可以分为修大厦和修金字塔两种。
2008-2-25 10:54:45
[嘉宾 冯军]：在大厦方式中，在上面加一层就可以增加一层高度；而在金字塔方式中，每次要增加高度，都必须要从底层做起，工程量是大厦模式的许多倍，这种模式看起来非常不合算，但它在增加层高的同时，其根基也得到了加强；大厦方式虽然快速迅捷，但根基没有任何提高。
2008-2-25 10:54:56
[嘉宾 冯军]：“金字塔是地球上最坚固的建筑物，连拉登都不敢去撞。”我认为，华旗理想的发展模式最好是金字塔式的，在公司发展初期稳扎稳打，等公司根基足够扎实之后，再考虑在金字塔上盖摩天大厦不迟。”后来我提出能够持续发展的“六赢理论”。
2008-2-25 10:56:10
[嘉宾 冯军]：六赢”即“大众、代理、员工、公司、供方、社会”共同获得合理利益和成长机会，缺一不可。其中“大众”指最终用户和潜在用户，代理则是指代理商，“供方”指华旗赖以生存和发展的后盾，包括：原材料供应商、媒体资源、社会服务机构及其他合作伙伴。
2008-2-25 10:57:36
[嘉宾 冯军]：只有能“六赢”，各方才会共同进入一个价值链，前面有人拉着，后面有人推着，想停都停不下来。当你想停下来，有掉链子的倾向时，不仅是你自己的利益受损，还会影响价值链的其他几方，因此朋友们和合作伙伴会把你从刚刚走偏的路上又拉回来。
2008-2-25 10:57:44
[嘉宾 冯军]：水货生意虽然赚钱，但我们坚决不做，就是因为它逃税，无法让社会获利，不是六赢。2008-2-25 10:57:53
[嘉宾 冯军]：1998年，随着中关村对走私产品的打击，爱国者获得了飞速的成长空间，各种产品硕果累累：“月光宝盒”系列免工具拆装机箱，“自然窗”系列纯平面显示器，在市场上的风头一时无双，更重要的是，爱国者还建立了覆盖200多座城市的分销平台，经销商有几千之众。
2008-2-25 10:57:57
[商界在线]：那1998年算是您创业路上的一个转折点吧。
2008-2-25 10:58:21
[嘉宾 冯军]：也不能这么说，我认为我创业路上的转折点应该是在1999年。这一年华旗做了两件大事。一是从3月1日开始，华旗所有交易实行现款现结，不再做“要账先生”。
2008-2-25 10:58:36
[商界在线]：现款现结？这可能吗？操作难度应该很大吧。
2008-2-25 10:58:58
[嘉宾 冯军]：难度肯定很大。此举很快在中关村掀起轩然大波，代理商集体抵制。一家很大的PC厂经理气呼呼地打来电话：“连英特尔都给我15天的账期，三星都要给我放账，你凭什么这么对我？”热闹的公司顿时门可罗雀，日复一日，没有一笔生意，跟垮了一样。
2008-2-25 10:59:24
[嘉宾 冯军]：但是，我看来，渠道商分为两类，一类渠道商是健康成长的渠道商，他们看重的是供应商所提供产品的性价比和服务，如果性价比和服务足够好，并不排斥现款现结；另外一类本身就处于资金流不健康的恶性循环中，如果一味将就他们，华旗肯定要跨掉。
2008-2-25 10:59:41
[嘉宾 冯军]：令人高兴的是，15天是中关村货物的周转周期，过了15天渠道商手中的库存消耗掉以后，他们还是要来找华旗。
2008-2-25 10:59:45
[商界在线]：事实上，现款现结不仅给了渠道商压力，给华旗自己的压力更大，它迫使华旗拿出比竞争对手更好的产品和服务，提升竞争力。
2008-2-25 11:00:46
[嘉宾 冯军]：对！主持人说得太对了！就像麦当劳，所有的饭馆都是先吃饭后埋单，但麦当劳是先埋单。为什么，就是因为它有良好的服务，良好的信誉，这样大家就认了。现在回想起来，正因为我们坚持了这一渠道财务策略，才能保证目前的良好运营。否则，我们今天还是个大个体户。
2008-2-25 11:01:13
[嘉宾 冯军]：现款现结的政策被华旗一直坚持着，直到今天走向海外面对欧洲的合作伙伴。海外的代理商觉得不可思议，中国品牌还有这么牛的？一般的中国品牌追着、求着他们代销，他们都不见得要。这种与当地通行的商务规则(一般是90天账期)迥然不同的做法吓跑了不少代理商，也让华旗的海外生意保持了难得的财务健康。
2008-2-25 11:01:17
[商界在线]：真是有惊无险啊！也算是一个创举吧。那第二件事呢？
2008-2-25 11:03:32
[嘉宾 冯军]：1999年华旗做的第二件大事是产品方向的战略转型。当时，宽带开始普及，人们需要大量存储数码相片等各种文件，而传统的1.44寸软盘已经无法满足这种需求。2008-2-25 11:03:56
[嘉宾 冯军]：相比之下，移动存储产品利用电脑USB接口、即插即用、容量接近电脑硬盘的小型硬盘，不仅便于携带，而且为不同电脑之间交换海量信息提供了便捷途径。
2008-2-25 11:04:01
[嘉宾 冯军]：那时候，小企业都热衷做贸易，赚快钱，不愿意投入搞研发；而大公司又觉得USB存储是个小市场，没有多大利润，也不愿意投入。
2008-2-25 11:04:08
[嘉宾 冯军]：1999年7月，瞅准了这个空当，我们长驱直入，把仅有的几百万现金全部投入移动存储产品研发，以抢占市场先机。1999年11月，爱国者5G硬盘以2000元的价格上市，第一个月销量只有10台。2008-2-25 11:04:30
[嘉宾 冯军]：我们把目标锁定在军队、石油、银行、证券、以及政府这些需要大容量存储的大客户上。
2008-2-25 11:04:35
[嘉宾 冯军]：到2001年，华旗已经成为移动存储领域的领头羊，在中国市场的占有率首次超过了索尼、三星等国际大品牌。2002年，移动存储市场迎来一轮强劲井喷，市场容量比2001年猛增20倍！
2008-2-25 11:04:41
[商界在线]：好风凭借力，送我上青云。有了这两次飞跃，华旗的业绩开始了直线上升？
2008-2-25 11:05:08
[嘉宾 冯军]：是的。 2008-2-25 11:05:24
[嘉宾 冯军]：从2001年至今，爱国者连续7年领跑移动存储市场，如今在200个品牌的激烈竞争中，以30％以上的市场份额一枝独秀，遥遥领先。爱国者销售额一举突破10亿元。移动存储成为中国企业登上的第一个数码产业高地，爱国者也成了我国第一个数码产品领导品牌。
2008-2-25 11:05:33
[嘉宾 冯军]：2005年10月，“神舟六号”升空，爱国者承担了其中的录音及存储装置的研发任务。在高速飞行、失重状态、剧烈震动、大噪音环境以及防磁、真空等条件下，爱国者的产品完成连续147小时的高清晰存储及录音任务。
2008-2-25 11:05:38
[商界在线]：呵呵！尽管冯总还经常被人称作“冯五块”，但华旗已经不再是昔日那个“搬箱子”的华旗。现在华旗的公司规模有多大呢？
2008-2-25 11:06:11
[嘉宾 冯军]：今天的华旗，拥有6大研究院，1900名员工中700人是研发人员。
2008-2-25 11:06:22
[商界在线]：华旗现在已经成为我国第一个数码产品领导品牌。而且也与三星、索尼等日韩大品牌走到了同一个舞台。面对日、韩等数码先进国家的竞争，华旗是怎么样去应对的呢？
2008-2-25 11:23:37
[嘉宾 冯军]：1999年，三星电子在中国市场正式推出第一款MP3，在2001年之前，国内MP3市场一直是日韩品牌的天下，尤其是三星，一家独大，其Yepp红遍大江南北，几乎成了MP3的代名词。我和大家一样，“眼睁睁看着三星、LG以成本价出货，活生生屠杀了中国的200多个品牌”。中国企业普遍“恐韩”，没人敢上前挑战。
2008-2-25 11:23:49
[嘉宾 冯军]：在这种背景下，“爱国者”在MP3市场上，仅仅用8个月时间就超过了已经垄断4年之久的韩国品牌，真的是无比自豪。
2008-2-25 11:23:56
[嘉宾 冯军]：当时日韩品牌大多采用国内总代理制向中国销售产品，由于在中国市场渠道和推广的高额运作费用，决定了他们在中国市场只能高举高打，把目标客户定位为音乐发烧友和少数专业玩家，一台MP3动辄2000元、3000元，拒大众于千里之外，市场总量难以提升。
2008-2-25 11:24:13
[嘉宾 冯军]：而日韩厂商的劣势，正是华旗的优势。对于做代理起家的华旗来说，在渠道把握的广度和深度、渠道控制力、忠诚度、响应速度上，都有优势。2008-2-25 11:24:24
[嘉宾 冯军]：2002年7月，爱国者推出了第一款MP3。当时，三星的广告铺天盖地，很多朋友都说我疯了，他们不相信小小的爱国者能和三星对抗。
2008-2-25 11:24:29
[嘉宾 冯军]：我注意到，国外消费者和中国消费者大不相同，国外消费者讲究实用，只要基本功能齐全，外形越简单越好，像在美国非常走红的苹果iPod就非常简洁，而中国的消费者，不但注重功能，更追求外形的新颖和实用。
2008-2-25 11:24:32
[嘉宾 冯军]：“爱国者”敏锐地抓住了这个市场特点，在业界第一个推出了彩屏MP3“月光宝盒”，通过遍布全国的3000多家代理商，一夜之间红遍大江南北。韩系品牌在6个月之后才对华旗的彩屏MP3做出了反应。他们把笔记本、显示器、打印机的广告全停了，主推彩屏MP3。2008-2-25 11:24:53
[嘉宾 冯军]：在中关村各条大街上，三星的彩屏MP3广告遍布道路两侧，每隔30米就有一幅，集中火力对付“爱国者”。2008-2-25 11:25:00
[嘉宾 冯军]：2003年，国内的MP3市场格局发生了巨大变化，以爱国者为代表的国内数码企业凭借新颖的产品、良好的渠道管理和服务取得了绝对优势，其中“月光宝盒”占据21.3％的市场份额。从此，华旗开始享受日韩大品牌的“贵宾待遇”，围追堵截，贴身紧逼，直到今天。
2008-2-25 11:25:05
[嘉宾 冯军]：在MP3一炮走红之后，爱国者在2004年又率先推出可以播放视频的MP4，半年后日韩品牌的MP4上市。第二年，爱国者MP4又夺得销量第一，市场份额为24%。这些产品还被选为国礼，随多名国家领导人一同出访并被赠送给各国首脑，成为中国制造的代表。
2008-2-25 11:25:09
[商界在线]：2007年1月，爱国者可以装下200部电影、能播放互联网上最流行的REAL格式视频的MP5上市。华旗有个市场回访制度，购买每款产品的前100名顾客的联系方式都留着，并定期回访。结果却发现，这些顾客几乎都来自日韩各品牌驻北京的办事处。令冯军骄傲的是，爱国者的MP5上市已经1年了，日韩品牌至今还没有同类产品。
2008-2-25 11:25:30
[商界在线]：在播放器市场上，爱国者和日韩品牌杀得酣畅淋漓，大长民族品牌的志气。在数码相机市场上，华旗的竞争力如何呢？
2008-2-25 11:25:39
[嘉宾 冯军]：在数码相机市场上，我最自豪，也最心痛。
2008-2-25 11:25:51
[商界在线]：怎么讲呢？
2008-2-25 11:26:10
[嘉宾 冯军]：在日本9家企业的围攻下，我们力推的数码相机在国内销售很不理想，连研发费用都没赚回来。好在欧洲市场的开拓给了爱国者意外的惊喜。2007年8月，爱国者的数码相机在西班牙的销量超过了国内，而且售价还高出20%。
2008-2-25 11:26:20
[商界在线]：那冯总接着跟我们说说爱国者在海外的销售情况吧。
2008-2-25 11:26:39
[嘉宾 冯军]：我很佩服美国老头杰克•韦尔奇，华旗应该走美国通用电气(GE)的路线，在行业领域内做到“数一数二”。“因为做不到数一数二，就是死路一条，只是或早或晚。全球市场的最终结果是，只有两个品牌能很好地活下来，如可乐市场的可口可乐和百事可乐。”
2008-2-25 11:26:50
[嘉宾 冯军]：所以，原来的六赢理念也被丰富为现在的“坚持六赢，数一数二”。
2008-2-25 11:26:52
[嘉宾 冯军]：要做到“数一数二”，自然就要走出国门。2003年10月18日是华旗成立10周年的纪念日，同日，华旗在新加坡设立了第一家海外分公司，真正迈出了国际化的第一步。新加坡是爱国者的第一个海外分公司所在地，作为一个开放的国际大都会，这里对整个东南亚尤其是印度市场有强烈的辐射作用。
2008-2-25 11:27:08
[嘉宾 冯军]：这一仗打了3年多，多累啊，还赔钱!到2006年初的时候,才开始赢利。如今，爱国者品牌终于在新加坡站稳了脚跟，成了当地的主流品牌。
2008-2-25 11:27:10
[商界在线]：海外市场如何拓展呢？有没有一个具体的规划？
2008-2-25 11:27:32
[嘉宾 冯军]：我们是有规划的。爱国者走向国际市场的路上要经过“三大战役”。第一大战役是东南亚，现在基本上告一段落。接下来的第二大战役，主打欧洲市场。
2008-2-25 11:27:45
[商界在线]：为什么是欧洲而不是美国呢？
2008-2-25 11:27:57
[嘉宾 冯军]：重要的原因是,华旗现款现结的那套办法在美国、日本等还行不通。美国的渠道商被百思买等几家巨头一统天下，他们顶多愿意为爱国者特别提供45天账期。
2008-2-25 11:28:10
[嘉宾 冯军]：要现金结算？对不起，No。欧洲的情况则不同，不仅有近5亿的富裕消费者，而且渠道形态比较多样化，有不少中等规模的渠道商愿意接受爱国者的结算方式。
2008-2-25 11:28:12
[商界在线]：那怎么打入欧洲市场呢？
2008-2-25 11:28:29
[嘉宾 冯军]：要想融入欧洲这个陌生的商业社会，必须要打响品牌。于是，2007年华旗与F1迈凯伦车队合作，使爱国者标志出现在F1赛场上。人气极高的冠军车手阿隆索的队服上，历史性地第一次出现了“爱国者”这三个汉字和它的橙色标志。
2008-2-25 11:28:40
[嘉宾 冯军]：消费者可以不认识爱国者，但与爱国者一起出现的品牌他们都不陌生，奔驰、沃达丰，还有美孚石油……全是世界级品牌。爱国者这个品牌怎么样，你们瞧着办。
2008-2-25 11:28:45
[嘉宾 冯军]：2008年，爱国者第三大战役将在加拿大打响。
2008-2-25 11:28:49
[商界在线]：可以这么概括吗？进军东南亚是三大战役中的“辽沈战役”，欧洲战场是“淮海战役”，加拿大是“平津战役”，而2009年进军美国这个占全球消费50%的市场，则是“百万雄师过大江”。
2008-2-25 11:29:13
[嘉宾 冯军]：对！总结的非常好!2009年还有更重要的一层意义：“中华民族每30年就会有一次重大的飞跃的机会，从1919年的‘五四’运动开始，中华民族开始觉醒。2008-2-25 11:29:35
[嘉宾 冯军]：加30年是1949年，中华民族摆脱侵略，开始自立；再加30年，1979年开始改革开放，中华民族开始自强；再加30年，就是2009年，也是2008年北京奥运会之后的第一年，我们相信，那将是中华民族腾飞的一年。”
2008-2-25 11:29:39
[商界在线]：好的，由于时间的关系我们的采访就到这里。非常感谢冯总接受我们的采访，也预祝“爱国者”在国际舞台上里再为中国民族品牌争光添彩。谢谢大家！2008-2-25 11:29:55
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