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	◆今日嘉宾：中国移动通信集团公司总裁王建宙 ◆访谈主题：中国移动的“瑞士军刀理论”

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王建宙做客天天直播

手机就应该做成“瑞士军刀”

中国移动的未来在于国际化

我不是企业家我是职业经理人

回归A股现在仍没有时间表

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直播全文

·本次速录由重庆翰声速记提供

[商界在线]：2008年1月27日，新一届达沃斯世界经济论坛在瑞士闭幕，中国移动通信集团公司总裁王建宙当选为联席主席，成为达沃斯三十多年来第一位华人联席主席。2008-3-17 10:27:02

[商界在线]：达沃斯世界经济论坛素有“经济联合国”之称，自三十多年前由瑞士人克劳斯·施瓦布教授创建以来，迄今已发展成全球最有影响力的论坛。这是三十多年来，该论坛第一次邀请中国人作为论坛联席主席，王建宙在达沃斯的经历浓缩了中国移动通信行业二十年的变化，同时也是中国企业海外影响力日盛的缩影。 2008-3-17 10:27:20

[商界在线]：作为世界著名经济论坛，达沃斯为何会邀请一位来自中国的大型国有企业的老总做联席主席？仅仅是看好中国经济的发展潜力和良好预期，还是因为这位国企老总有着代表中国企业新形象的特别之处？ 2008-3-17 10:27:52

[商界在线]：今天上午10：30，中国移动通信公司总裁王建宙将做客“商界在线-天天直播”，与广大网友分享他独特的“瑞士军刀理论”，敬请在线参与互动。2008-3-17 10:28:19

[商界在线]：“商界在线—天天直播”的网友们，大家好，欢迎收看今天的“精英访谈”节目。2008-3-17 10:30:08

[商界在线]：作为达沃斯世界经济论坛三十多年来的第一位华人联席主席，王建宙以操控中国移动这艘产业航母为人熟知。
2008-3-17 10:30:32

[商界在线]：为了打造中国移动的国际竞争力，您率领公司进行了一系列改革和创新。在新一届的达沃斯经济论坛上，抛出了您的“瑞士军刀理论”，能给网友讲讲您的这个理论吗？2008-3-17 10:31:08

[嘉宾王建宙]：今天手机越来越成为人们不可或缺的随身用品，我们为什么不能给予手机更多的功能呢？除了话音通信以外，手机电视、手机音乐、手机报纸、手机支付、手机钥匙等各种综合功能都可提供。就像是瑞士军刀，不单单是一把刀，而是一个具有各种工具的集合，手机也可以包含各种各样的实用功能，将来人们出门只要随身带着手机就行了。 2008-3-17 10:31:53

[商界在线]：“瑞士军刀理论”的核心就是把手机变成新的媒体？2008-3-17 10:33:10

[嘉宾王建宙]：是的。很多人不喜欢广告，是因为内容大部分与自己不相干。我认为，手机正好解决了这个问题，因为通过手机号码可以知道用户是谁、在哪里，因此可以有目标地投放广告，从而改变整个广告生态系统，之前中国移动参股的凤凰卫视就将作为一个内容提供商为中国移动服务。2008-3-17 10:33:45

[嘉宾王建宙]：我们不会简单地复制凤凰卫视的节目到移动业务上，未来我们会创造完全不同的节目给移动手机，我相信移动互联网的兴起将使中国移动的服务更加完善和贴近用户，给中国移动带来新的前进动力。2008-3-17 10:34:36

[商界在线]：“瑞士军刀”指向中国移动的未来？2008-3-17 10:35:27

[嘉宾王建宙]：是的。中国移动的未来在于国际化。未来社会信息沟通正在向googlization(谷歌化)和cellphonization(手机化)方向演变，公司要顺应这一发展趋势，用更宽广的视野看待问题、承担责任，全力推进社会信息化进程。今天，人们可以在任何时候任何地方与任何人互相联系沟通。2008-3-17 10:36:35

[嘉宾王建宙]：Web2.0将改变我们的学习方式，改变我们的家庭生活方式，这是一次影响我们社会的意义深远的变化，我们需要像重新设置计算机那样地重新设置我们自己。要保持国家和公司持续发展的唯一方式是不断地更新知识基础并将永久地创新作为维持竞争力的基本驱动力。 2008-3-17 10:37:47

[商界在线]：看来在整个“瑞士军刀理论”中，中国移动的国际化战略是重中之重。能谈谈中国移动的国际化战略吗？2008-3-17 10:38:46

[嘉宾王建宙]：中国移动过去在国内市场的优势在国际竞争中将不值一提。所以在面对未来的挑战时，中国移动这把“瑞士军刀”必须有更多的刀片。在国际化进程中，我特别强调两点：一是提高中国移动的国际化水平，二是提高中国移动的社会影响力。2008-3-17 10:39:39

[嘉宾王建宙]：2005年初，中国移动专门成立了针对国际化的投资办公室，负责收集国际电信市场上各类并购机会的信息，同时也是收购的直接操作机构。2008-3-17 10:40:11

[嘉宾王建宙]：2005年10月底，中国移动以22.5亿港元完成对香港第四大移动运营商华润万众的收购；2006年6月，以12.78亿港元收购凤凰卫视19.9%的股份；2007年1月，以2.84亿美元收购了巴基斯坦的Paktel公司。 2008-3-17 10:41:09

[商界在线]：中国移动今年在海外有哪些合作计划呢？2008-3-17 10:42:02

[嘉宾王建宙]：在充分考虑国际市场情况和自身情况的基础上，公司会继续做好已并购的巴基斯坦网络扩建和进一步扩大服务的工作，同时也密切注意各种机会，特别是在新兴电讯市场的机会。2008-3-17 10:43:58

[嘉宾王建宙]：中国移动通信今年将向巴基斯坦子公司投资8亿美元，投资规模与去年一致。去年，该公司斥资4.6亿美元收购了巴基斯坦电信运营商PaktelLtd.的全部股权，并将其更名为CM-PakLtd.。中国移动通信去年用4亿美元弥补了CMPak的帐目亏损，并投入4亿美元用于业务运营。2008-3-17 10:44:48

[商界在线]：在海外并购过程中，中国移动最关注的是什么？2008-3-17 10:46:50

[嘉宾王建宙]：在收购过程中或者计划收购过程中，中国移动通常要考虑三个因素，一是价格，一是协同效应，一是风险。风险是永远都会有的，只要你想走出去，肯定是有风险的，关键是怎么平衡它。2008-3-17 10:47:38

[嘉宾王建宙]：一直以来总有两个声音在围绕着我，一个在说中国移动的规模这么大，你有这么多现金，必须在国际市场扩张，这是你的责任。2008-3-17 10:48:09

[嘉宾王建宙]：另一个声音却说，你必须小心，因为电信领域内的并购只有极少数能取得成功。既然国内市场已经非常成功，为什么一定要去冒险？这种观点提供的数据显示，目前有80%的海外并购都是失败的，有不少案例是在并购完成之后，只能以不到收购价格的1/10再次出售。 2008-3-17 10:48:39

[嘉宾王建宙]：走出去或者不要走出去，关键要判断能不能给移动带来更多的盈利机会。所以，增加盈利机会就是中国移动进行国际化拓展的最终目的，这个盈利机会包括了当前的盈利机会以及未来的盈利机会。 2008-3-17 10:49:29

[商界在线]：那怎么规避风险呢？2008-3-17 10:49:40

[嘉宾王建宙]：我认为我们对外拓展的战略不是为了拓展而拓展，很多人说中国移动规模这么大了，应该拓展到国外，但是，我们不是因为大而要到国外去，之所以要拓展海外市场，是为了增加盈利的新机会。我们的方针是：扩大我们的优势，复制我们的经验。2008-3-17 10:50:05

[嘉宾王建宙]：中国移动具有在新兴市场快速发展移动通信的运营经验，另外中国移动的本土市场规模巨大，规模效应可以降低采购和综合运营成本。目前很多发展中国家需要在没有道路、没有电源的情况下铺设移动通信网络，这与五到七年之前的中国非常类似，而中国移动在这方面积累了丰富的经验。 2008-3-17 10:51:02

[嘉宾王建宙]：就规模效应来说，中国移动收购香港万众就是最好的例子。虽然万众是香港比较小的运营商，但中国移动收购万众已经充分发挥了两者的协同效应，自从万众电话加入中国移动采购计划以后，移动今年采购同样的设备只需要付出前一年一半的价格。2008-3-17 10:52:05

[商界在线]：顶着全球最大市值移动通信公司的头衔，中国移动在一系列的海外并购案中成为了令对手不容小觑的对手。在众多的并购案中，与新闻大亨默多克的合作特别引人关注，您能给我们的网友谈谈吗？2008-3-17 10:52:28

[嘉宾王建宙]：企业的影响力给公司对外拓展带来了很好的正面作用，与新闻大亨默多克的合作，我自己都没想到有那么顺利。
2008-3-17 10:53:03

[嘉宾王建宙]：2006年，中国移动希望从新闻大亨默多克手中收购凤凰卫视19.9%的股份，这本应该是很艰难的事情，但是，我们在谈判中把与新闻集团建立全面战略合作关系作为条件，没想到他非常痛快地答应了。
2008-3-17 10:53:45

[商界在线]：缘于自己的不断发展壮大，中国移动得到了业界的认可，作为一个大集团的“企业家”在国际上说话的底气也足了！2008-3-17 10:53:58

[嘉宾王建宙]：呵呵！其实我不喜欢“企业家”这个称呼，我把自己定义为“职业经理人”。随着中国移动的不断壮大，给我最大的感受是，我们中国电信企业在国际上说话的底气越来越足了。2008-3-17 10:54:50

[嘉宾王建宙]：几年前，人家问我ＷＴＯ要对中国开放了，意味着国外强手也可以进到中国市场，你有什么想法？我爱打网球，所以我回答：“以前都是跟自己人打，已经打得很熟了，现在突然外面来了人要跟我比赛，我当然会提高注意力。”2008-3-17 10:55:28

[嘉宾王建宙]：比赛会有两种选手，一种是兴奋型选手，一种是紧张型选手。前者是对手愈强，打得愈好，后者是对手强，自己就不行了。我呢，就要干兴奋型选手，对手愈强，我要干得愈好。 2008-3-17 10:55:43

[商界在线]：国际化代表着中国移动的未来，那国内市场的重要性也是不容忽视的。在国内市场这一块，中国移动是怎么规划的呢？2008-3-17 10:56:12

[嘉宾王建宙]：在过去，中国移动的业绩更多的是来自于城市市场，经过多年的经营和竞争，现在大城市的手机服务市场已经接近饱和，但在一些发展较落后的地区仍有很大的增长空间。2008-3-17 10:56:41

[嘉宾王建宙]：在北京和上海，现在每个成年人都有一台手机，渗透率高达97%~100%，这和世界其他发达城市一样。但在乡村地区，手机的使用率只有大约12%，中国有7亿人住在农村，农民已经开始使用移动电话，不只是在语音方面，而且也包括短信业务，所以这对我们来说是个很大的潜在市场。现在一般的农民已经开始使用手机了，这就是中国移动的机会。2008-3-17 10:57:19

[商界在线]：转战农村市场看来已经成为中国移动下一阶段的重中之重。但是中国农村人口的年收入刚刚超过400美元，大约只有城市居民平均收入的1/3，如何在保持利润的前提下赢得新的客户呢？2008-3-17 10:58:45

[嘉宾王建宙]：与大城市自建营业厅的策略不同，中国移动在农村市场通过多种方式的合作营业厅来开展业务，初步完成了低成本的营销服务体系建设，这在相当大程度上节省了资本开支。同时，中国移动还通过针对性的“神州行家园卡”、超低价手机、空中充值以及符合农村特点的营销推广策略来吸引农村用户。2008-3-17 10:59:41

[嘉宾王建宙]：蓝蓝的天空，绿油油的农田，简陋的农屋和一个正在用手机打电话的农民，构成了一张美丽的图画，对于我们这些从事电信工作的人来说，这世界上没有比这更美的图画了。 2008-3-17 11:00:16

[商界在线]：看来农村市场将成为中国移动一个成长的新故事，中国移动这把“瑞士军刀”又将多出一把利刃。 2008-3-17 11:00:45

[嘉宾王建宙]：无论是挖掘农村市场还是加快海外市场的扩张，对于中国移动来说都属于拉动用户群的增长。这种增长是有一定局限的，农村市场用户ARPU(每用户平均收入)值较低，而国际化扩张的成本又太高，风险也太大，要想使中国移动这把“瑞士军刀”具有竞争力，光有两片锋利的刀片是不够的，还得使之具有更多的功能。所以中国移动最有可能取得质的增长的领域还是增值业务。2008-3-17 11:02:08

[嘉宾王建宙]：我期望能让手机成为一个新的媒体平台。中国的手机用户比电视和电脑的用户都要多，而且手机被用户每天都带在身边。在手机普及率可媲美欧洲和美国的中国大城市里，我们中国移动发动了一系列令人眼花缭乱的非语音业务攻势，包括互联网搜索，铃声和音乐下载。2008-3-17 11:03:01

[嘉宾王建宙]：与国内外供应商合作，其中包括新闻集团、MTV网、雅虎和NBA，并且每天传送12亿条短信。此外，中国移动也在推进自己的手机报等媒体内容，同时，还开始提供即时通信业务——“飞信”。2008-3-17 11:04:27

[嘉宾王建宙]：通过与一些SP以及Google等互联网公司的合作，中国移动还开始推广手机邮箱、移动博客以及手机搜索等互联网的服务。这些快速成长的业务无疑是中国移动维持增长的希望所在。 2008-3-17 11:05:16

[商界在线]：广大股民比较关注的中国移动回归发行A股的问题，中国移动有具体的时间表吗？2008-3-17 11:07:03

[嘉宾王建宙]：中国移动回归发行A股的最主要目的是让内地投资者也能够参与分享中国移动的经营成果，包括公司的客户在内都可以对中国移动进行投资，同时由于公司现在有非常充裕的现金流，所以如果允许中国移动发行A股，发行的规模肯定不会很大。2008-3-17 11:07:38

[嘉宾王建宙]：回归A股现在仍没有时间表，红筹发A股以前是没有过的。为了保护现有投资者的利益，为了不摊薄现有投资者收益，如果被允许发A股，中国移动希望由母公司出售一些旧股的方式来实现，因为既能够增加新的投资机会，同时又确保了现有投资者的利益。2008-3-17 11:08:51

[商界在线]：说2008年，中国移动将继续推动TD—SCDMA产业的发展，进一下推进终端产品走向成熟，加强重点业务的研发，保证在北京奥运会期间能为用户提供有特色的奥运移动通信服务。现在TD-SCDMA网络的实验情况如何？2008-3-17 11:09:36

[嘉宾王建宙]：中国移动集团公司在2007年末已经完成了北京、天津、上海、秦皇岛、广州、深圳、厦门等8个城市的TD-SCDMA试验网。2008-3-17 11:10:31

[嘉宾王建宙]：公司正在一方面加强网络优化，另一方面开始采购TD手机和上网卡，已准备向6家手机制造商，包括国内和国际品牌采购TD手机，向2家TD数据卡厂商采购数据卡，预计到3月中旬和4月初，可以完成第一批采购计划。终端采购完成后，公司将开展业务的测试工作。2008-3-17 11:10:49

[嘉宾王建宙]：我们对自主知识产权的移动网络标准非常有信心，第一，我们正在进行TD-SCDMA的试验网建设；第二，根据国家新一代宽带无线移动网的国家重大专项方案要求，中国移动积极发挥了在国际上的影响力。2008-3-17 11:11:59

[嘉宾王建宙]：最近在巴塞罗那会议等国际场合中，公司都积极推广我国主导的具有自主知识产权的标准，现在已经得到国际很多主流电信设备制造商和电信运营商的响应和支持，所以，我们的TD-SCDMA有了一种演进的新的技术方向。2008-3-17 11:12:25

[商界在线]：接下来我们来谈一下大家都关心的手机漫游费的问题。2008-3-17 11:12:57

[商界在线]：本月开始下降的国内漫游费让手机用户感觉不是“很过瘾”，虽然打国内长途便宜了一点，可手机费用对老百姓来说总体还是觉得有点贵，而目前打国际电话更是“句句金贵”。2008-3-17 11:13:00

[嘉宾王建宙]：对于国际漫游的收费，移动现已做出努力，收费的调整不仅涉及国内移动通讯的公司，还必须与国外的合作伙伴达成共识。我们通过多次在国际场合下呼吁要求降低国际漫游费，现在已取得了一定成效。2008-3-17 11:13:26

[嘉宾王建宙]：中国移动肯定会尽最大的努力，以最快的速度来做好这项工作。但是因为降低漫游资费需要全网的配合，所以在整个计费系统、清算系统都还有一些技术工作要做。2008-3-17 11:13:53

[嘉宾王建宙]：这是一个逐步实现的过程，所以有些地区已经实施，还有一些客户品牌开始实施。最终到4月1日之后，所有品牌、地区的漫游资费全部要统一实施。2008-3-17 11:14:16

[商界在线]：同时信产部业已发出信号，要降低手机收费“套餐”数量。中国移动是怎么做的？2008-3-17 11:15:09

[嘉宾王建宙]：移动一定会降低“套餐”数量，因为这部分数量多了，对企业和消费者都不好。引用国外的说法，我们把“套餐”称为“资费计划”，不同的资费计划是为了适应不同消费者的需要。2008-3-17 11:15:43

[嘉宾王建宙]：比方说有的消费者喜欢发短信，企业便制定一套短信优惠的计划；有的消费者喜欢晚上打电话，企业便给出一定时段的低价计划等等。但是，套餐一多，有的消费者喜欢转来转去，给企业的管理也带来了不便。2008-3-17 11:16:03

[嘉宾王建宙]：因此移动肯定还会根据不同需求制定出不同“资费计划”的，但是“多了就不好了”，所以，移动已经在清理一些套餐了。 2008-3-17 11:16:34

[商界在线]：据统计，全国有五亿人使用移动电话，其中有近三亿七千万人是中国移动的用户。资费如果降低的话，移动公司的收入必然会减少，这部分损失怎么来弥补？2008-3-17 11:17:54

[嘉宾王建宙]：国内漫游费一下降，移动公司的收入减少是必然的，但是可以通过其他方式来弥补这一损失。移动公司作为管理方，理应为消费者服务，让利消费者，减轻他们的负担。资费下降是合情合理的，同时也是一个趋势。2008-3-17 11:18:16

[嘉宾王建宙]：但移动是个上市公司，也必须为投资者创造价值，怎样减少因漫游费下降带来的损失？一来，价格和需求之间有着天然的弹性关系，手机漫游费价格下降了，也许打电话的人就相应的多了，希望通过需求量的上升来弥补资费下降带来的损失。2008-3-17 11:18:55

[嘉宾王建宙]：移动还正做着增加数据业务的努力，正努力增加上网及发短信业务的数量，这样，虽然话音资费这方面的业务建设减少了，但数据业务的增加，也是一个新的盈利支撑。2008-3-17 11:19:09

[嘉宾王建宙]：如今，移动通讯发展的规模变大导致成本可能下降，给资费下降带来很大空间和潜力，所以移动通讯资费下降对整体物价的宏观调控会起到正面的积极作用。2008-3-17 11:19:39

[商界在线]：在争夺内容市场的竞争中，中国移动目前正面临新商业模式的挑战，如手机厂商、互联网企业也在不断分享通信行业的财富，中国移动怎样来迎接新商业模式的挑战呢？2008-3-17 11:20:19

[嘉宾王建宙]：中国移动拥有庞大的用户群是核心的竞争力所在，并以其应对新商业模式的挑战。“无所不在和无所不能的数字生态系统”影响的不仅仅是信息传递的效率和质量，更重要的是，它将创造一个全新的社会生活环境，一种新的生活方式，并影响着人们的文化理念和行为，从而创造一个“平的世界”。这一切，我们都将依赖于创新的力量。2008-3-17 11:21:25

[商界在线]：经过一系列改革和创新，布局海外、深挖农村市场、押宝增值服务，中国移动“产业航母”正驶向海外，祝愿王总的“瑞士军刀”所向披靡！2008-3-17 11:22:21

[商界在线]：今天的节目就到这里，感谢王总，谢谢大家的参与！同时特别鸣谢《商界评论》陈艾老师对本期访谈的大力支持！2008-3-17 11:22:46

[商界在线]：更多精彩请点击“天天直播”(http://www.shangjie.biz/live/)频道，如果对我们节目有什么好的意见或者建议，请加入我们的直播QQ群： 11923041在线交流。2008-3-17 11:22:58

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