[商界在线]：2008年3月22日，“2008中国（重庆）最佳商业模式峰会暨上邦杯中国商界名人高尔夫球邀请赛”将在重庆上邦高尔夫国际俱乐部举办。2008-3-22 9:15:45
[商界在线]：此次盛会由《商界评论》和重庆腾翔实业有限公司共同发起，旨在通过主题论坛的方式探讨企业的价值创造路径，并推动成功的商业模式在中国应用、发展。同时借助高尔夫球这种高雅的贵族运动，展示成功企业家在商海搏杀之余的生活情趣和人文风采。2008-3-22 9:16:26
[商界在线]：今天上午9：30，“商界在线·天天直播”将对峰会进行现场直播。欢迎网友及时关注，积极参与互动。2008-3-22 9:17:31
[商界在线]：各位网友，我们现在是在重庆上邦高尔夫球场大厅为您直播本次盛会，直播马上开始，敬请关注！2008-3-22 9:54:52
[商界在线]：主持人：我叫赵晓，今天很荣幸来客串本次的主持人，今天的天气非常好，雨后初晴，今天在这里举办2008中国（重庆）最佳商业模式峰会。首先请允许我代表2008年中国（重庆）最佳商业模式峰会组委会向莅临本次会议的专家学者表示热烈的欢迎。2008-3-22 9:57:11
[商界在线]：商业模式这个词现在听到多一些了，最早来探讨商业模式问题，探讨商业模式创新的就是重庆的《商界》杂志，从2005年到今天已经有好几年了。2008-3-22 9:58:14
[商界在线]：昨天他们给我提供了一个今天组织的稿子，其中有一段关于商业模式的定义，说是最严实的答案是挣钱的方案，严谨的解释是在给定环境中的实现经营目标所需要的内部活动和能力，这种系统的设计用来衡量打造企业的盈利方法和状况。2008-3-22 9:58:37
[商界在线]：我不知道在座的朋友们有没有听懂，我估计再说两遍也不会明白，因为我昨天想了很久没有想明白，我昨天都没有睡好。今天早上我想到了五个字来概括商业模式，就是企业盈利的路线图。商业模式创新就是对陈规的商业路线的改变，这个定义跟一会儿要讲的一位教授的观点有不谋之处，他有三个特点，一是相对固定，第二可以扶持，第三能经受市场检验。2008-3-22 9:59:08
[商界在线]：在2007年的时候我有幸参加IBM的全球创新论坛，它在全国各地开，去年在中国做的，我全程参加了这次会议。从整个研讨来看，注意到中国企业创新方面的不足，比如我们通常把创新理解为硬的创新，中国要建立创新型的国家，我们马上想到做技术创新，这可以理解为硬创新。2008-3-22 9:59:56
[商界在线]：其实软的创新也很重要，比如说商业模式的创新。另外中国企业比较重视企业内部的创新，但是现在很多创新常常是企业和企业之间的联合。2008-3-22 10:00:13
[商界在线]：我们创新可能会强调某一个点上的创新，现在创新很多是中国式的创新。我们所谈到的商业模式的创新在整个论坛的讨论里面大家给予了非常高的评价，相对于陈规的，比如说我们大家印象深刻的技术创新来说，商业模式的常常会带来巨大的商业盈利空间，改变整个企业盈利路线途径。2008-3-22 10:00:25
[商界在线]：今天我们谈到这个问题，商界传媒主办的会议在全国都有影响，这次分论坛第一次在山城重庆举办，主题是商业模式的创新。下面我们将请出本届商业模式峰会的主办方和合作机构的代表，首先我们有请主办方商界传媒董事长兼总编辑刘旗辉。2008-3-22 10:00:53
[嘉宾 刘旗辉]：在赵晓的启发下，我决定不念稿子，简单说两句，首先欢迎大家今天来参加这个会议。我们这个会议主要的举办是在北京，每年9月份，去年在清华大学，这个概念提出以后，在中国经济学界，企业界引起了很大的反响，正如刚才赵晓讲的，我们现在很多时候政府一谈创新就是技术创新，但是很少去想到我们商业的模式创新，这个启发给我的原因是什么呢？2008-3-22 10:02:06
[嘉宾 刘旗辉]：我感觉到现在北京风投资金很多，个个都说你给我介绍一个项目，给我介绍一个企业，这说明我们大量的资金在那里放着，明显的没有资本过剩。在这种情况下我就在思考，人家说“巧妇难做无米之炊”，企业的资本实质上是商业模式，如果我们真的有一个好的商业模式，以前像一条狗追着资金跑，现在资金像一条狗，追着走。2008-3-22 10:02:53
[嘉宾 刘旗辉]：这一次我们把这个峰会首次搞一次，在重庆受相关单位的邀请，我觉得重庆的企业界也需要认真的讨论和反思这方面的问题。2008-3-22 10:03:09
[嘉宾 刘旗辉]：所以，今天非常的荣幸相关的领导、朋友、企业界的企业家来参加这个会议，在今天这个会议上我们并不仅仅是一种聚会，希望我们这个聚会能够有所收益。谢谢大家。2008-3-22 10:03:20
[商界在线]：主持人：非常谢谢旗辉，他开了一个好头，我们今天的论坛希望能够别开生面，不拘一格。他没有用他事先准备的稿子，下面我们要请本次论坛的承办单位代表，重庆腾翔实业有限公司董事长董瑞宝。2008-3-22 10:04:36
[嘉宾 董瑞葆]：首先我要说一下，不用稿子念我可能有点问题，所以只能希望各位包涵一下。尊敬的各位来宾，女士们、先生们大家好，阳春三月，万象更新，今天我们非常荣幸能够在上邦国际社区与国内的商界精英欢聚一堂，共言2008中国（重庆）最佳商业模式峰会暨中国商业名人高尔夫球邀请赛的召开。2008-3-22 10:06:16
[嘉宾 董瑞葆]：在此我谨代表重庆腾翔实业有限公司向出席本次峰会的各位领导和各位贵宾表示最热烈的欢迎和衷心的感谢。2008-3-22 10:06:26
[嘉宾 董瑞宝]：众所周知，商业模式是企业成败的关键，既是企业创造价值的核心，也是企业实现既定目标所需的动力，至于现代管理学之父彼德-德鲁克所说，当今企业之间的竞争不是产品的竞争，而是商业模式之间的竞争，这次腾翔实业与商界传媒、重庆商报共同携手通过主题论坛的方式，探讨企业的价值创造路径，以此推动成功的商业模式在中国的应用和发展，同时借助高尔夫这次活动展示成功企业家在商海的拼搏精神。2008-3-22 10:07:17
[嘉宾 董瑞葆]：我们今天可谓三喜临门，作为西南地区最大的高尔夫社区，规划面积7500亩，拥有标准的国际标准高尔夫球场，有600亩海南湖。以西班牙建筑为蓝本。借此机会我也感谢大家一直以来对项目建设的支持和厚爱，最后预祝本次峰会取得圆满成功，也希望各位在上邦社区度过美好的时光，谢谢大家。2008-3-22 10:07:30
[商界在线]：主持人：谢谢董先生，同时也非常谢谢上邦给我们提供这么优美的地方，我们感觉到这次论坛已经有点商业模式创新的味道了。下面我们要进入到主题演讲阶段，我们要请出第一位演讲嘉宾，是瑞士信贷副总裁兼上海首席代表林林。2008-3-22 10:08:58
[商界在线]：刚才我在下面看到林林先生是非常帅的阳光少年，他曾担任过多个项目的财务顾问，比如说PSEG债券的发行，还有1.8亿美元的战略投资等，整个的他的手所经历过的机会达到300亿，所以重庆的美女们可以调查一下林林先生是不是已经名花有主，如果没有，绝对是一位钻石级的王老五，下面请他做主题演讲，题目是风投眼中的最佳商业模式。2008-3-22 10:10:12
[商界在线]：在这里想问一个问题，如果你项目有了，就是风投是一条狗，追着你的资金走。提醒一下，每位嘉宾的演讲时间是15分钟，时间快到的时候我会在台下挥舞矿泉水的瓶子，提醒您下来喝水。2008-3-22 10:10:27
[嘉宾 林林]：感谢商界和腾翔实业给我这个机会在人杰地灵的地方跟大家见面。我今天跟大家探讨一下从资本市场的角度来看，哪些企业是大家比较看好的，我可能升华到理论的层次上，我主要从操作过的项目角度来讲，从资本市场，包括风投，包括投资银行。大家比较看好的一些企业大概的有几种类型。2008-3-22 10:11:09
[嘉宾 林林]：很简单的介绍一下公司以及操作的项目，我们公司叫做瑞士信贷，很多人可能不熟悉，大家很容易和瑞士银行混淆，我们操作的主要是海外上市和并购，我做投资银行大概已经有8年了，摩根世代，现在负责新能源消费品的企业上市和运营。2008-3-22 10:13:48
[嘉宾 林林]：操作的项目包括百威投资青岛啤酒，还有一个也是并购类的企业，还包括无锡尚德也属于新能源开发上市。他们是最大的耐克的零售商。2008-3-22 10:14:19
[嘉宾 林林]：我觉得从经营模式上来讲，实际上所有的资本市场成功的企业，分了两种，一种是创新性的模式，就是等到成功的时候，你想到的已经晚了，这种模式不一定有很长时间的积累，可能是一个创始人的战略眼光，或者比较执着的追求。2008-3-22 10:15:07
[嘉宾 林林]：无锡尚德大概在2005年5月的时候操作上市，在那个时候作为企业也只有两年多，原来他学太阳能，可能对这个行业比较执着。个人觉得真正能改变这个世界，所以在操作这个企业的时候不一定有很多的想法，或者资本市场，或者自己本身的财富积累到什么程度，但他很执着，在很困难的时候，开始做一两年之后，太阳能的行业并不像现在这么火爆，有一阵连工人的的工资都发不出去。2008-3-22 10:15:37
[嘉宾 林林]：但他非常执着，他依赖于行业性的爆发性增长和在行业里的领先地位。江南春那个公司也是我们做上市的，加上中国广告里面爆发性的发展，这种公司很重要的特点，如果你从资本市场结合来说，它资本市场的成功利用是很成功的一方面。2008-3-22 10:16:08
[嘉宾 林林]：大家知道在太阳能在美国上市的企业有6、7家之多，无锡尚德那一家，因为最近股市国内国外都比较低迷，现在好象是市值也只有五六十亿美元，最高的时候达到140亿美元。他实际上做的太阳能电池这一块没有太大的区别，但市值比其他金融对手的市值高两三倍左右。2008-3-22 10:16:25
[嘉宾 林林]：另外一种模式可以把它总结成一种积累型的模式，最重要的特点就是即使知道是怎么做的，也阻止不了，这是典型得的特例。2008-3-22 10:16:52
[嘉宾 林林]：值得研讨的模式是百利的模式，很多的资本商在大型的百货商店的店铺至少50%都是他们的，比如你去北京的东方广场，那里面所有鞋里面的店铺都是百分之百，这种行业的领先的，而且完全压制对手形式是怎么形成的？2008-3-22 10:18:42
[嘉宾 林林]：因为它在很早的时候，93、94年就意识到完全靠出口是不行的，把给人带包的形式变成一个消费型的形式，中国内部的消费会比出口有更大的前景，所以很早就把自己变成定位的零售型企业。2008-3-22 10:19:13
[嘉宾 林林]：在今年年底的时候，零售的店铺达到9千家，很重要的特点就是每一家店全部是自己经营的。9千家都是自己经营的，在全世界都不是很多，麦当劳、肯德基、星巴克这种，在中国来说，任何企业都无法相比，像李宁等，大家对这些名字都很熟悉，但不是零售企业，是批发的企业。2008-3-22 10:19:35
[嘉宾 林林]：百利这个企业，其他消费品的企业想复制它，基本不可能的，因为它是长期的积累。比如它的品牌是自有品牌达到七、八个。大家是否熟悉另外一个品牌，叫飞乐，也是意大利的品牌，在半年前我帮他们在全球把中国的品牌买下来，所以它自有的品牌是非常多的。2008-3-22 10:20:21
[嘉宾 林林]：因为它有品牌的多元化，到百货商店跟对方去谈的时候就有很大的谈判余地，品牌的多元化是长期的积累，别人不能复制的。
2008-3-22 10:21:36
[嘉宾 林林]：在外面看不出来的很大的特点就是纵向一体化。纵向一体化的模式，你如果看报道比较多的话，最大的优点有两个，一个是对市场反映非常快，一个是对成本的控制是别人不能比。2008-3-22 10:21:51
[嘉宾 林林]：对市场的反映，比如说一个体恤衫，什么颜色比较好，他就会把最好的颜色推到店铺来。百利从原材料的采购到设计，到制作，制造，到批发、零售都是自己做的。后边的价值链控制大家是看不到的。2008-3-22 10:22:03
[嘉宾 林林]：如果你鞋穿得不舒服，或者颜色不好，因为它对整个供应链的控制上，店员会给他说，也会马上反映出来。在10-15天之内这个鞋就改了，在每个店铺里面都发配下去，一款本来有一点缺陷的鞋，就会卖得很好。2008-3-22 10:24:03
[嘉宾 林林]：每次订货的时候允许各个区定50%的货，另外50%是通过自己的随时反映和最新的改动推到市场里。这对做鞋的企业很难做到，是全世界没有几家能做到的，就是因为价值链完全的控制。这是它积累模式的一个比较明显的体现，别人复制不了的。2008-3-22 10:24:13
[嘉宾 林林]：另外它的很明显的一个特点，如果你看他们的董事长到其他的成员没有巨富，但你仔细看的话，他们有20几个人的身价也都到一亿美元以上，财富的积累并不重要，但体现出他们商业模式的很重要的特点。2008-3-22 10:24:58
[嘉宾 林林]：很早期的时候就把股权分配得多元化，因为是零售企业，很多的决定要在当地做的，如果在重庆卖鞋，在百货店也好，到其他也好，他要靠重庆的本地人做决定，他很早就意识到这一点，他没有想自己的股权稀释到什么程度。他做决定就跟公司的利益最大化来做出这种决定，股权多元化使它的本地做决定的模式最优越的体现出来。2008-3-22 10:25:20
[嘉宾 林林]：所以，总结一下来说，这种模式大家觉得是一种东西，可以去复制，实际上真正好的经营模式，或者是你想复制的时候已经晚了，或者你想复制的时候不可能的，是一种积累型的。这是我对商业模式的一点粗浅的看法，谢谢大家。2008-3-22 10:25:53
[商界在线]：主持人：谢谢，我们的论坛已经有点提前进入到下面要展开的众说纷纭的阶段。刚刚林林提到一句，他说在他认为商业模式恰恰或者大部分情况下是不能复制的，或者你想复制的时候已经晚了。我下面就要请出另外一位演讲嘉宾，他就是刚才我谈到的他认为商业模式是带有复制性的。2008-3-22 10:30:47
[商界在线]：这位学者是叫刘贤方先生，他是上海人，曾经在我的老家江西插队9年，比抗战还多一年，然后到美国读书，现在在美国纽约理工大学当商学院教授，他在江西老家插队的时候当过生产队队长，现在当教授非常成功，还兼任世界银行联合国开发计划署美国、中国公司的顾问，下面请刘贤方演讲，他演讲的题目是：重庆企业如何走向华尔街。2008-3-22 10:31:28
[嘉宾 刘贤方]：谢谢大家，谢谢各位，我接着林林先生的话讲下去，他很谦虚。我的一个表哥就是在瑞士信贷里面做，他现在管的是电脑自动交易，所以他每天都在市场上有两三百个亿美金的。2008-3-22 10:32:06
[嘉宾 刘贤方]：我们现在都是在讨论商业模式，商业模式如果把它真正简单化，说起来非常简单，其实我们就是做生意的方式，所谓的做生意不管卖什么产品或者服务，其实讲起来从根本上就是人、材、物的投入，把你的产品卖出去，而且卖出去的价格能超过你投入东西的价值，这就不一定了。2008-3-22 10:32:38
[嘉宾 刘贤方]：因为有竞争，在竞争的过程中很多企业都不能把东西都卖出去，如果这个现象持续的话，企业就会倒闭，所以做商业就是有风险。2008-3-22 10:32:56
[嘉宾 刘贤方]：在很多行业做都是“即将功臣万江枯”。世界上没有最佳商业模式，一切是以时空转移，一个例如，福特当年的口号是任何颜色的汽车，只要这个颜色是黑色的，非常成功，使汽车走进了美国千家万户，人家学到它的以后，就丧失了竞争优势和成本优势，当年固守它的商业模式，所以差一点倒闭，为了满足客户的需求，要差异化，细分市场。2008-3-22 10:33:24
[嘉宾 刘贤方]：还有一个例子，星巴克，我有一个台湾朋友做投资银行的，他曾经带着台湾老总到星巴克，结果一分钱都没有找到，他说我只开一家餐馆，这个饭店什么都不卖，就卖咖啡，如果你把钱投下去，你就翻了。但是今天我们看到星巴克，现在星巴克的创始人重新来进行接管。2008-3-22 10:34:27
[嘉宾 刘贤方]：我们可以复制成功的模式，但是我们无法复制模式的成功，你和人家不一样，通过整个系统流程过程中的创新，或者是成本更低，或者是东西做得更好来获得成功。2008-3-22 10:34:42
[嘉宾 刘贤方]：所以我说商业模式无所谓最佳的模式，但是我们讨论成功商业模式非常重要。因为我通过所谓的讨论成功的商业模式，我们是能够使我们从更高的一个起点来考虑企业发展的战略问题，希望能够通过人家的经验教训中总结说，一些带有规律性的东西帮助企业发展。2008-3-22 10:35:00
[嘉宾 刘贤方]：第二，我想谈的是我们所谓谈到的商业模式或者成功的商业模式，可以从两个方面来探讨，一个所谈的就是从消费者的角度，所谓商业模式的成功是你通过企业的盈利证明我这么做能够赚钱，运营好，得到消费者的认同。2008-3-22 10:35:17
[嘉宾 刘贤方]：第二个商业模式成功的衡量是通过价值的投入体现，对投资人来说得到投资人的承认，你股市的价格就上去。重庆很多中小企业考虑的就是目标上市，这是更高层次。2008-3-22 10:35:26
[嘉宾 刘贤方]：今天我们讨论成功的商业模式，我觉得这也是和世界的接轨，因为大家在现实中，我们中国、国外都在讨论成功的商业模式，但是成功的商业模式对它的认同，我们要更多的层次上来谈，从股市投资人对价值实现的认可。2008-3-22 10:36:15
[嘉宾 刘贤方]：企业的经营状况大幅的改善，从盈利，从每股的利润到从企业的业绩效率来看，它非常成功，因为它大刀阔斧的改革，可是它的改革没有得到董事的同意。2008-3-22 10:37:56
[嘉宾 刘贤方]：另外一家也是做建材的，是行业的老二，而且远远在它的之后，它的股市上升。当时我就写了一篇文章，结论就是说你要投其所好，首先要知道它需要的是什么，这对员工来讲是这样，对政府官员来讲是这样，对企业的股东来讲也是这样，所以现在我想做的是有意义的事情。2008-3-22 10:38:18
[嘉宾 刘贤方]：中国经济要和世界接轨，重庆的企业要和世界接轨，我通过与清华大学的资源整合，一个EMBA。我们学校在曼哈顿，让他们到金融公司实习、参观，让他们知道中国企业需要怎么做，我也希望在座的有兴趣的可以成为我们的战略伙伴，来找到我，或者找到商界或者助理。谢谢大家，我想我的时间没有超过。2008-3-22 10:38:57
[商界在线]：主持人：谢谢，刘教授为我们节省的一点时间。下面我们要请另外一位嘉宾，他是中国十大策划人，改革开放以来我国出现了很多聪明人，可以说是国家级的脑袋。今天我们有机会见到真人，让他来为我们讲商业模式与品牌创新，有请李光斗！2008-3-22 10:39:43
[嘉宾 李光斗]：谢谢主持人，也谢谢刘教授，少了五分钟，我可以多说五分钟。我想问一个，自己做老板的举一下手？然后不是自己做老板的举一下手？2008-3-22 10:40:34
[嘉宾 李光斗]：做老板的要研究一个问题，你要时刻学习其他的老板怎么赚钱，而自己赚钱的方法不要告诉其他的老板，打工的人，最成功的打工者就是你在打工的过程中学会你老板是怎么赚钱的，很多人给你打工，打了一辈子，问老板怎么赚钱，他不知道。2008-3-22 10:42:02
[嘉宾 李光斗]：我想商业模式就是解决这个问题，商业模式为什么这么热，就是因为商业模式太神秘了，每个老板都渴望一个商业模式的创新。2008-3-22 10:42:24
[嘉宾 李光斗]：我曾经问过张瑞敏，你最羡慕谁？他说我第一最羡慕中国石油，随便在土地上钻个洞就行了，以后的事情不用管。第二个羡慕中国移动，不管你移动到哪儿，跑了和尚跑不了庙。说你的理想是什么？他说向全国人民收费。上邦国际再牛，你只能卖给西南地区的人民。你龙湖再牛，不可能让北京到这里来买房子。我不是专家，我善于用一些通俗化的语言，把复杂的问题讲清楚。2008-3-22 10:43:35
[嘉宾 李光斗]：第一，什么是商业模式，第一是简单，简单到简洁，就像女同志的裙子一样越短越好，你说商业模式很强，我自己种地，产青椒。种出来的东西自己卖掉，你任何一个环节出问题，比如说种青椒的人多了，你就卖不出去了。2008-3-22 10:44:38
[嘉宾 李光斗]：第二，清晰，非常清楚，这个商业模式别人都能看明白，而且简短到说清楚，最短的商业模式，我有一个朋友，他在人家的楼梯间装电视，再放广告，不用给楼主钱，他就是聚众，现在卖给了分众，到现在什么也换了，老婆也换了，现在过得非常好。2008-3-22 10:45:38
[嘉宾 李光斗]：他的企业模式很简单，他就是简短到有一次上卫生间，在里面有一个人问他，他把他自己的所有的商业模式讲完了，把装楼梯间的液晶显示屏的方式都陈述完了。2008-3-22 10:45:56
[嘉宾 李光斗]：第三，什么叫好的商业模式？叫容易复制，可这个商业模式是傻瓜来了，绝对能够做，但是忘了说一点，只有你容易复制，别人复制不了，很多老板的商业模式是自己容易复制，别人也复制，你一做，后面跟着很多，最后打价格战，这样的商业模式也不是好的商业模式。2008-3-22 10:46:31
[嘉宾 李光斗]：按这种标准要求，商业模式的创新非常难的，如果我们陷入到商业模式创新的陷井里面，我们一辈子都创新不了一个商业模式。别人卖房子说你再哪里卖房子，你再网上卖钻石，你可能就是一个非常创新的商业模式。2008-3-22 10:46:52
[嘉宾 李光斗]：别人问我，你对商业模式的研究，你是干什么？我是协助传统行业怎么样进行模式创新。传统行业我这个商业模式已经固定了，而且我这个行业有很多家企业跟我做，有一个行业是炒货的行业，就是做瓜子，我可以给他投钱。你要了解这个行业里面你用什么东西打动他，然后进行利益诉求，你所宣传的正好是消费者所在意的。2008-3-22 10:47:30
[嘉宾 李光斗]：我有一本书《营销就像谈恋爱》，很多人坐飞机都喜欢艳遇，我去年飞了16万公里，没有一次遇到漂亮的女孩子，好不容易遇到一次，结果话说错的。当时我从广州坐飞机到北京，当时我就问那位小姐，你也去北京吗？结果人家说你才去天津呢。这叫利益诉求错了，如果坐火车，第一句话，比如从重庆坐到北京，你要说小姐去哪儿。第三个要成为品味的杀手，大家一想起牛奶就想起蒙牛。一想起火锅就想起小肥羊。2008-3-22 10:49:16
[嘉宾 李光斗]：第四点，叫建立品牌优势，根据这四点来做传统行业也可以创新。蒙牛卖牛奶，第一个，它认为最淡的牛奶是最好的，而中国卖不好，中国要喝浓香的牛奶。大家都有饿肚子，很浓香的牛奶才是好牛奶。2008-3-22 10:49:41
[嘉宾 李光斗]：第二，蒙牛，内蒙古的牛，所以别人就跟你没法竞争。然后你要进行大量的传播，让消费者认为你是品味最好的。你也要讲品牌故事，你卖牛奶是资本产业，全亚洲每人每年喝12公斤，美国是150公斤，你一算这个不得了。温总理到重庆来，说有一个梦，希望中国孩子每人每天喝一斤来，资本家一想中国人每人每天要喝一斤奶，全世界的牛奶给中国喝都不够。2008-3-22 10:53:37
[嘉宾 李光斗]：比如说有一个家庭妇女，带孩子没有生活着落，突然有一天坐火车过隧道，写哈雷波特，现在赚的钱超过了其他所有的人的综合。
2008-3-22 10:53:51
[嘉宾 李光斗]：卖毛巾怎么讲故事，中国人每年每人用多少毛巾，中国人是用一块毛品，而美国人比我们多，像百利那样卖毛巾，可以达到像A股上市的标准。2008-3-22 10:54:07
[嘉宾 李光斗]：很多人讲这个故事也非常多，很多人问我说，你是做什么的，我就是提供企业的快速成长的解决方案。任何一个行业都有故事，把这个故事讲给消费者听，讲给资本家听，你企业就成功了。超了一点时间，说一个历史上最短的广告，我在北京大学一个学期的课程就是企业如何讲故事，发现一个市场缝隙，扩大这个市场缝隙，把小企业、小行业，小产品做成一个大的事业，让企业推动上市。谢谢大家。2008-3-22 10:54:29
[嘉宾 主持人赵晓]：谢谢光斗，他是本土出来的，本土化的思维和本土化的风格。我们听起来很过硬。也许我嘴里说出来是错的东西，但他说出来就是对的东西。下面我们要请另外一位跟他的风格有所不同，这位是在很多的知名跨国公司任职，企业咨询有限公司咨询经理，他给我们带来演讲的题目是：商业模式的战略短控力。2008-3-22 10:58:27
[嘉宾 白立新]：我会讲四个例子来分享，首先回应一下赵晓教授对商业模式的定义，我认为非常的精辟，这个定义非常好，我们想想，给我们一个方向到什么方向找到梦寐以求的利润尺。所以，我们在IBM研究有一个基本的结论，从手到脑再到心。2008-3-22 11:01:20
[嘉宾 白立新]：大家知道IBM是一名著名的电脑公司，以前说是电脑公司还对，但现在不对了，现在把电脑卖给联想了，最初做硬件的时候靠它的手，工业时代靠它的勤奋。可是，硬件的利润迅速的下降，做软件，你就需要用脑，这智商至少得160以上，用你发达的大脑去开发软件系统，可软件系统也变得无利可图，所以IBM从十年前转型做服务，在座的很多是做服务业，靠的是勤奋，靠聪明的大脑，而最重要的是靠心。2008-3-22 11:03:54
[嘉宾 白立新]：我有一个同事说爱是一把万能钥匙，当你面对你的客户，当你用爱心去面对的时候，客户一定能感觉到。今天，在我们国内还有很多故事，说说今天的房地产，过去几年风起云涌，基本上会经历三个阶段，有三个利润尺，第一个是在土地，在十年前只要你有充分的时间、经历和政府能有关系通过协议拿到土地，不管你在地上盖别墅，盖任何房子，甚至盖一个草房子没有关系，因为土地在升值，你就可以赚钱。2008-3-22 11:04:13
[嘉宾 白立新]：但政府看明白的时候，需要招牌挂的时候，就把利润拿掉，从地变到到房，现在仔仔细细把房子盖好，你要控制好成本，才会有利润。不管今天承认不承认，房地产公司到拐点，接下去房地产公司都会把房子盖得更好。你再看一下美国，再看一下日本，所以房地产公司的利润来自于它的资产，来自于确保在70年住得舒服，这代表着利润行业的转移。2008-3-22 11:04:21
[嘉宾 白立新]：做土地的时候你只需要有足够的身体，端起足够多的酒杯，拿到地，就可以挣到钱，你要像工业化盖房子的时候需要用脑子，制造业，每年资金的周转可能是五六次，而房地产是一两次，我们有很大的差距，到第三阶段，当你要去建立你自己资产的时候，需要用心去服务你客户70年。2008-3-22 11:04:24
[嘉宾 白立新]：所以，大家开始做零售，做零售就要精打细算，现在有一些分销的企业转不过来，因为已经习惯了大进大出。如果我要服务我的客户，有一个非常大的挑战，分销的时候是用手，零售的时候是用脑子，服务的时候是用心，这是很大的挑战。2008-3-22 11:04:37
[嘉宾 白立新]：重庆的摩托车最早的时候是用手敲敲打打，只要有摩托车就卖出去，现在在国内打价格战打得一塌糊涂的时候，我们只能提高质量，建立整个供应链的系统，这时候你需要大脑，可是当你这条路也走不通的时候也需要用心去关照你的客户，所以我们也有例子，说有一家公司说汽车有什么了不起，不就是沙发、轮子吗？现在印度刚刚推出人民汽车几万块钱，很便宜，但他考虑到你作为人的安全、尊严、生活品质。2008-3-22 11:04:50
[嘉宾 白立新]：如果我们再次回应赵晓教授的观点，商业模式就是利润路线图的话，我们可以看到从手到脑再到心，这件事情说起来容易，做起来并不容易。所以林林谈到商业模式两种，一种是创新型，一种是积累型，从手到脑，是创新型，而从脑到心，那就是积累型。2008-3-22 11:04:58
[嘉宾 白立新]：你可以通过你开发最优秀的智力占有全球市场，你也可以走下一步，也可以，你要开发你星巴克式的模式，你要经过痛苦的体验才能理解到什么是客户，所以从手到脑到心，这个框框不在别的地方，只存在于自己的思想之中，没有人局限我们的思想。2008-3-22 11:06:13
[嘉宾 白立新]：我跟大家分享一个例子，我们的局限就在我们的脑子里面。去年我参加过一个培训，是一个课程，三天的培训，留下印象只有四分钟，放了一段录像，这个录像里面一共会有六个人，三个穿白色的运动服，三个黑色的运动服，他们分别会传一个球，我们的任务就是穿白色的衣服传了几个球。我传了17次半，这本身说明了一个问题，在非常简单的范围之内，不太数得清。2008-3-22 11:07:16
[嘉宾 白立新]：可是这不是四分钟的真正意义，老师说，除了这六个人，和球还看到什么？我说看到熊，老师又问，其他人也说看到。老师问怎么会出现熊呢？2008-3-22 11:07:21
[嘉宾 白立新]：我们就重新看这个录像，电视重新开始，这几个人仍然在传球，在传到一半的时候，旁边有一个门，有一个经过扮演的人进画面来。不管什么层面的人，中国有一半看不到大猩猩，当我们太关注我们的产业的时候，我们局限了自己的头脑，我们自己框定自己。因为是创新，我要给大家讲最最重要的是打破自己头脑中的框架，大家好好学习十七大，里面有一句话：解放思想。谢谢。2008-3-22 11:07:30
[嘉宾 主持人赵晓]：谢谢，他肯定和鼓励了我对商业模式这个定义的创新。接下来我们请另外一位重量级的演讲嘉宾，他是中国华洋集团董事局主席严介和，几年前我曾经写过一篇文章，批评严介和，把他骂得很厉害，但没过几天给我打电话，说在北京可不可以见一见。下面我们请严介和先生。2008-3-22 11:07:54
[嘉宾 严介和]：一旦到了明天，就是昨天的事。谈到商业模式，一个是BT模式，被受关注的同志，还是按着他的线路图走。人生就是这样，民营企业大名鼎鼎是臭名昭著是紧挨着的，如果你没有问题，那就是商场给我们堵上一扇门的时候，又给我们开了一扇窗。小城需要朋友，大城需要敌人，小城需要苦难，大城需要灾难。企业家因为是当局者清，往往旁观者都是迷的。2008-3-22 11:08:50
[嘉宾 严介和]：谈到商业模式创新，关键是产业的创新，敢为人先的时代过去了，敢为人后的时代来了。你要给深圳华为，给太平洋搞什么，华洋共同参与的资产社会化，就是一个全新的商业模式。2008-3-22 11:09:53
[嘉宾 严介和]：大家把我们看成培训，我觉得这个培训没有意义了。这个培训是五星级的培训，我说什么是品牌，第一个是价格贵，要让事实说话。我们的商学院诞生了，国家肯定要承认的。定单的分量不够，特定的商务谈判分量不够，这都是一片空白。至于像广岛兄弟策划、咨询等，我们也要看到另外一个问题，尽量不要去重复竞争。把纯粹的思想，新锐的理念要从精简，让大家都明白。
2008-3-22 11:10:11
[嘉宾 严介和]：1992年中国是十几家，死亡率是97.95%，国家的税收增大，没有减少，这告诉传统产业死亡率不低于99%。这是没有商量的，你怎么挣扎都不行，国家不需要你了，需要你退出经济舞台，让我们稀缺的土地资源腾出来，只有这样祖国的天更蓝，水更清。2008-3-22 11:10:56
[嘉宾 严介和]：大家一定要清楚，现在全球气侯变暖。你要跟政府提条件，一套套的政策出台，就是让传统的产业公司退出历史舞台。原来的赚钱，到现在的赔钱，你不退的话，到时候一无所有。2008-3-22 11:13:04
[嘉宾 严介和]：单打独斗的时代一去不复返了，团队合作的时代已经到来了。所以说百年老店最容易做的，任何人都可以做百年老店，你不能盲目扩张，别人送给你的房子不要，上一辈给下一辈。这就是百年老店。所以今天让我谈的最佳的商业模式是产业的创新，没有比产业创新更重要的。2008-3-22 11:14:08
[嘉宾 严介和]：我们的主营基础设施的投资建设，我们是投资25%，产出是30%。最优秀的是创造5%，人比人气死人，女怕嫁错郎，郎怕入错行，我们的传统产业也要思考这个问题。
2008-3-22 11:15:15
[嘉宾 严介和]：最后我说这几句话，选择了高山就选择了坎坷，选择了执着就选择了磨难，最终选择了宁静，也就选择了孤独。每个人就是从自信而不自傲，果断而不武断，走向了平常而不平庸，认真而不较真，放松而不放纵，风流而不下流之路。让我们从敢为人先走向敢为人后，谢谢。2008-3-22 11:16:18
[嘉宾 主持人赵晓]：谢谢，我们的嘉宾，有的非常有冲劲，有的人非常有创新，有的人表达能力非常强，我们的严介和主席他是好几个方面能力都同时具备的，刚才大家已经领略他的风采。2008-3-22 11:17:20
[嘉宾 主持人赵晓]：下面要请出另外一位嘉宾，他是重庆本土企业家，他的商业模式可以说正在受到各大风投机构的关注，也已经成为第四届最佳商业模式未来之星的候选人，就是王金山，他被称为中国民营企业十大创新领军人物。他们的产品也被胡锦涛总书记当做国家的礼品送给普京总统。2008-3-22 11:17:36
[嘉宾 王金山]：各位嘉宾，上午好！我是重庆的本土企业家了，刚才我们赵晓教授特别问我，说我们的产品为什么这种商业模式受到国际，尤其是风险基金的追捧？其实这个回答只有两个，第一是我的技术创新的模式，第二是我的商业营销的模式。2008-3-22 11:18:26
[嘉宾 王金山]：我想作为重庆企业，我经常说了有一句话，要讲三只眼，一般的人只有两只眼，我认为一只眼应该看到重庆，重庆是我们生存的根本，另一只眼应该要看到我们的首都——北京，北京是政治的窗口。第三只眼就是要看到世界。2008-3-22 11:18:53
[嘉宾 王金山]：所以我们把这三只眼，其实不是现在，从90年代初期的时候就在北京成立了办事处，最近正在组建全球的一些营销中心，我们的产品就是研发的全球胶囊目前只有两家，整个研发项目的一共有17个发达国家，但是最后真正研究出来的国家只有以色列和中国重庆金山公司，去年我们已经开始走向国际化。2008-3-22 11:21:14
[嘉宾 王金山]：这个国际化去年已经销售到了58个国家，全球有上千家的医院使用了我们的产品。从技术创新的角度来讲，我认为首先是保持国家技术永远的领先性。另外，从商业模式讲，我的设备是永久性的，我的胶囊是一次性的使用，我们的患者在全球都非常的多。2008-3-22 11:21:39
[嘉宾 王金山]：这种模式下去以后，就能保证我整个产品的一种全新的模式。商业模式我想应该没有最佳的，我认为只有最好的商业模式。其实，刚刚专家讲了，商业模式是不能复制的，如果要复制，只能在复制的基础上创新，才能取得胜利。2008-3-22 11:21:51
[嘉宾 王金山]：从我们的商业模式来看，我认为首先是技术的创新，然后就是商业营销的模式。这两点可能是推动我们整个产业发展的一个最根本的动力。其次，我就觉得作为重庆的企业，我们既处西部，我们更多更应该多去做努力。2008-3-22 11:23:01
[嘉宾 王金山]：昨天在科技部，科技部的副部长接见我，讨论下一步发展时问我，说你的商业模式，你认为最大的压力是什么？我说我的研发要保持永远的领先的地位，这是最难的。2008-3-22 11:23:23
[嘉宾 王金山]：于是，科技部就召集了中科院的四个研究所，和我们一起讨论怎么来保持核心的竞争力。其实，你的技术做到一定程度以后，往往不是企业自己的事情的，最后可能就成了国家关注的一个最重点的问题了。所以，昨天科技部的部长给我讲，你这个项目部仅仅是说企业怎么赚钱，你的商业模式怎么做？你的这种模式我们政府要来关注，这种模式其实也体现了政府代表国家的这样一个技术水平。2008-3-22 11:24:24
[嘉宾 王金山]：所以我就认为重庆的企业怎么走出去？首先要有国际化的眼光，然后还要借力。刚才几位专家说了，我们的眼光已经盯着了华尔街，我们已经在做一些流程，在这个过程当中已经有了美国上百家的风险投资公司在找我们，目前我们正和这些人洽谈，为什么找到我呢？并不是企业做得非常好，做得非常大，其实更多的是看到了我们的一种全球的竞争力和本身的固有的商业模式。
2008-3-22 11:24:42
[嘉宾 王金山]：在此我希望在座的企业家，或者即将成为企业家的朋友，你们的眼光一定要盯着华尔街，不仅仅是盯着重庆，谢谢。2008-3-22 11:24:45
[嘉宾 主持人赵晓]：下面我们进入尖峰对话，请林林先生、刘贤方先生、李光斗先生、白立新先生、王金山先生上台就坐。2008-3-22 11:26:54
[嘉宾 主持人赵晓]：下面我们将讨论的问题是跟我们今天的主题有关，就是最佳商业模式的创新。同时，我们围绕这些话题来进行，一是当前的宏观经济的形势与企业的机会。温家宝总理讲了今年可能是最困难的一年，最有风险，最不确定性的一年，我们到底怎么来看企业所面临的宏观环境，企业有什么样的挑战和机会，如何通过商业模式的创新度过最困难的一年。2008-3-22 11:28:22
[嘉宾 主持人赵晓]：第二我们要讨论一下到底什么叫做最佳商业模式，最佳的商业模式由哪几个关键要素组成的？2008-3-22 11:28:46
[嘉宾 主持人赵晓]：第三个问题讨论一下创新力量来自于哪里？第四个讨论一下商业模式创新的风险与防范，很多人觉得商业模式的创新很好，刚才我说了，商业模式创新赢得竞争。第五个议题讨论一下西部，包括重庆如何涌现出新的商业模式。2008-3-22 11:29:59
[嘉宾 主持人赵晓]：今天既然请我来作为主持，我就运用一下我作为主持人的权力，有一点我自己的风格，我跟学员上课的时候会强调两点，第一点只有愚蠢的问题，没有愚蠢的答案，第二，任何时候都可以，任何时候觉得有什么问题，想提问的，或者想发表评论的都可以站起来，今天我想把这个风格，这样的方式也引入到今天的会场，今天在座的任何一位朋友觉得有什么问题，都可以向嘉宾提问，可以参与台上的讨论。2008-3-22 11:30:22
[嘉宾 主持人赵晓]：我们首先还是请台上的朋友谈一下到底我们怎么来看今年的经济形势等，有没有主动先发言的？好的，我们首先请白立新先生发言。2008-3-22 11:31:17
[嘉宾 白立新]：我想说的是，今天适逢台湾地区新领导人选举，不管选举结果如何，不管产生多么大的影响，我引用刚刚严总讲的一句话，小的成功是苦难，大的成功是灾难，所以是多难兴邦。2008-3-22 11:32:43
[嘉宾 白立新]：IBM在十年过程当中有起死回生的过程，现在我们看到它的光辉，还有这个创新，不是来自于董事会，而是来自于曾经经历过那种刻骨铭心的灾难。假如一系列问题或许正是你做业务模式创新的最好机会，所以把它当做机会和驱动力，或许能找到更好的明天。2008-3-22 11:32:58
[嘉宾 主持人赵晓]：我跟IBM也多次合作，曾经在上海公司、北京公司都讲过课，曾经探讨过一个企业如何从优秀到卓越，卓越就是一个伟大的企业，伟大的企业有很多的标准，伟大的企业一定经历过磨难，经历过灾难，我们把它称之为不起不跌不成好景，如果你没有经历过磨难，没有经历过动荡，你就没有应对磨难和动荡的能力。刚才这个话题是严介和先生提出来的，所以我们也请他结合他的体会，谈一下当前我们的环境可能带来哪些磨难。2008-3-22 11:35:09
[嘉宾 严介和]：我是这么看今年的经济形势的，并不是人们想想的。真正看中国的宏观经济要跟党的方针路线走，十七大刚刚开完，06、07年疯到什么程度，就是想赶超德国，到世界第三。我们要调整一下，准备2010年要赶超日本，至于什么奥运会都不重要，因为中国的经济宏观在党的控制下，要从这方面看经济。2008-3-22 11:35:48
[嘉宾 严介和]：另一方面，包括股市在这方面有很大关系，让我今年、明年炒房子不敢超。这是一个规律，我第一次讨论我的看法，包括危机，危机本身潜藏着机遇。一次危机就是一个凤凰涅槃的过程。世界500强那么好的企业，哪个没有危机，一次危机。我这个人得罪了很多人，说我比较强势，包括赵晓兄弟等，因为我们做企业的人由不得被人说，按着自己的路线走。2008-3-22 11:36:53
[嘉宾 严介和]：其次太平洋本身不欠任何人钱，华为怎么能动我呢？即使是人大代表，政协委员。做企业的人关键要管好自己，我们也是这样，06年的灾难，所有的银行都受不了。太平洋的资产负债率没有超过25%，太平洋有一个优势就是基础设施的投资。2008-3-22 11:37:41
[嘉宾 严介和]：我刚才说的，再优秀的人做传统的产业都累，比如像重庆无论谁生产轿车，生产摩托车，都没有什么钱。你银行做得再大，也是没有多少钱的。有的人悄悄的有了钱，很正常，跟着政府走的。没有政府主导，政府干预，城市化有今天吗？2008-3-22 11:38:04
[嘉宾 主持人赵晓]：谢谢严主席，我发现今天在座的几位嘉宾都为自己的事业做了广告，或者是为自己的事业做了进一步的广告。下面我想请林林跟我们分享一下，他们是如雷贯耳的一家大公司，他们怎么来看全球经济。2008-3-22 11:39:03
[嘉宾 主持人赵晓]：今年美国经济已经进入到负增长了，今年美国经济连1%都不到，已经彻底进入到衰退，美国经济的衰退会不会像1997年亚洲金融危机一样？我们从商业模式创新上，从投行在中国寻找投资的对象这样一个角度，我们中国企业怎么样进行回应？2008-3-22 11:39:16
[嘉宾 林林]：从全球的经济来说，我认为跟我的本行联系起来，我在中国主要负责消费品的。美国和中国有一个很大的区别，在美国所谓经济的衰退最大的次贷等等原因，最大的直接影响是消费信心的不足。因为中国去年是很有代表性的一年，本身的消费对全中国的GDP的推动力去年头一次超过了其他的国家。2008-3-22 11:40:15
[嘉宾 林林]：美国和中国的风向很明显的。中国因为有自己的计划经济，有自己的优势，整个的金融体系和全世界金融体系有隔离区的，不好的是中国资本市场的不成熟，也是因为它具有隔离区，有一个保护区。好处是整个金融市场的大的衰退对它的冲击不大。2008-3-22 11:41:32
[嘉宾 林林]：如果三四年前消费品的投资规模很小，近几年爆炸性的发展，这种推动力对中国经济的长期走势有非常看好的一个方面。2008-3-22 11:41:38
[嘉宾 林林]：所以，你刚才说美国整个经济的衰退，最主要是消费者信心不足的衰退。中国从去年开始，消费往上走的趋势非常明显。这种不同的趋势在未来几年将体现得更加明显。2008-3-22 11:42:18
[嘉宾 主持人赵晓]：谢谢林林先生，他对中国很看好。当美国经济往下走，中国经济由于它相对的独立性，它的经济周期跟美国表现得不一样，特别是由于它的内吸的启动，很有可能走出不同的行情。也会加速中国成为全球经济领先步伐，中国也会进一步凸现它作为全球经济领袖的价值。2008-3-22 11:43:23
[嘉宾 主持人赵晓]：我也听到一些不太乐观的消息，比如股市已经暴跌了40%以下，楼市进入观望，这意味着什么呢？意味着十七大提出的财产性收入，让居民的财产性收入增长，现在出现了新的变化，大家的财产性没有增长，反而有下降。2008-3-22 11:44:08
[嘉宾 主持人赵晓]：股市的暴跌，楼市的观望，你会感觉到你的财富下来，这时候会影响你的消费。最近我们做了一个调查，发现很多年轻人，原来准备在今年买车，换车的，但是由于资本市场的影响，由于它的心里的信心在发生变化，都纷纷推迟购车，我们也认为中国市场也存在潜在的风险。我们把这个问题抛给刘教授。请你谈一下最佳的商业模式会有哪几个因素组成？2008-3-22 11:44:34
[嘉宾 刘贤方]：我讲几点，第一点，股价反映的是经济发展的趋势，我认为中国股市和经济没有关系。第二点，谈到经济将来的发展趋势，在中国运用它的特殊性就是中国的政府。我记得上一次总统竞选的时候说要把布什拉下来，但却没有拉下来。在全球经济中，中国已经是外向型经济，中国经济要受到西方经济的影响。2008-3-22 11:47:50
[嘉宾 刘贤方]：上次我也是在美国搞了一次研讨会，请了一些大腕们来做报告，请到的领事馆的总理事，他当时的说法是当年年纪轻的时候，我们的基本理念是凡是支持的我们反对，凡是反对的我们支持。因为现在我们兜里都有些美金了，我们对美国发生的一些事情就草木皆兵，就怕美国出问题，因为我们的经济受美国的影响。2008-3-22 11:49:02
[嘉宾 刘贤方]：我想对美国经济不看好的话，我们未来几年中国经济会受到影响。在这一次新的美国总统竞选中，中国和美国的关系又成为一个话题。2008-3-22 11:49:10
[嘉宾 刘贤方]：最后谈到最佳的商业模式，我认为商业模式是自发产生的，我们有好的商业模式，但等到好的商业模式被市场证明以后，往往不是我们可以复制的。好的商业模式是内部不可以复制，外部不可以复制，根本上是竞争，你做得到的事情人家做不到，要稀缺才有价值。一个简单的例子，我想到当年我去美国的时候打电话，打中国的电话，一分钟两块五毛钱，今天变了6块钱打900分钟，所以价值取胜你的稀缺性。谢谢。2008-3-22 11:50:36
[嘉宾 主持人赵晓]：谢谢，他强调了商业模式的创新需要一个竞争的环境。我也是非常的赞成。有一些体会，前几天我在北京碰到了一位擅长写毛体书法的一位书法家，他是现在国家毛体书法的传人，模仿毛主席的字非常的像，不仅能写毛主席的字，而在荧幕上扮演毛主席，很了不起。全中国人民都去斗争去了，没有时间练书法，就他有时间练书法。2008-3-22 11:51:55
[嘉宾 主持人赵晓]：现在开放了，最伟大的就是邓小平制造了一个平台，我们看到了许许多多的风流人物开始登台，涌现了许多国家级的大腕。比如说光斗，就是头脑灵光，才高八斗。2008-3-22 11:52:03
[嘉宾 主持人赵晓]：我们不怕强势，怕不是没有公平的舞台，我最喜欢看到的是严介和在雅博论坛，他是强势的，有比他更强势的，王石也很强势，这一大堆魔鬼在一起怎么办呢？就是弄出一个天使的机制出来。2008-3-22 11:52:48
[嘉宾 主持人赵晓]：刘小光是第一届主席，有一个秘书处，秘书就给刘小光汇报，想做几件事怎么样，刘小光说好，这件事该怎么做，那个事该怎么做。旁边有一个人啪的站起，说你说了算吗？应该投票。所以这就是竞争。2008-3-22 11:53:25
[嘉宾 主持人赵晓]：我们也要呼唤有更多的竞争，我们毕竟打开了窗口，毕竟有市场竞争了。所以企业仍然是在创新，包括我们进入到相对于技术的创新，实际上更类似于迫击炮的创新。2008-3-22 11:54:40
[嘉宾 李光斗]：谢谢赵老师，我脑袋不是很灵光。我所有的灵感来源于企业家，因为每年都有和上千的中国最著名的企业家沟通，刚才赵博士问了很好的问题，说创新的力量，尤其商业模式创新的力量来源于哪里？如果在座有新闻界的朋友，我可以跟大家分享我最新的观点，叫营销的摩尔定律。2008-3-22 11:56:12
[嘉宾 李光斗]：大家知道在IT界有一个摩尔定律，就是英特尔的名誉董事长发现的，发现每18个月CPU的功能增加一倍，价格下降一半。微软的软件不断的在创新，大家再看看你的手机，如果你现在用的手机超过18个月，说明你不是时尚人士了，这是一个标准。2008-3-22 11:56:44
[嘉宾 李光斗]：为什么呢？它如果不创新，就意味着死亡，只要经过18个月，我18个月就可以做出一模一样的，为了生存，在IT界不能不创新，我们想想中国的传统行业，创新的动力不足，不足的原因是什么？过去是封闭的环境里，我们卖狗不理的包子，很大，很好吃，现在几百年了，都在那个地方，这就有问题。2008-3-22 11:57:08
[嘉宾 李光斗]：中国最悠久的企业就是东来顺，它做百年老店很容易，但就是做不过小肥羊。我提醒在座的企业家，营销界也有摩尔定律。2008-3-22 11:57:41
[嘉宾 李光斗]：08年我要做一个新的商业思想，现在处于一个升级换代的时代，中国人现在调查下来在座的人每一个人住的房子没有超过五年的，所以你住的还是五年前的房子都落伍了，还有一个不好的换，就是换老婆。所以这是一个新的商业竞争的动力，商业模式创新动力就来源于竞争，而不竞争就只有死亡。2008-3-22 11:57:46
[商界在线]：提问者：我是刘院长的学生，我向李光斗提问。李光斗先生刚才说到成功的老板是学别人的商业模式，而不把自己的告诉别人？2008-3-22 11:59:01
[嘉宾 李光斗]：是我说的。2008-3-22 11:59:09
[商界在线]：提问者：这就存在一个问题，企业的内部可复制性和外部的不可复制性，对吗？2008-3-22 11:59:24
[嘉宾 李光斗]：对。2008-3-22 11:59:35
[商界在线]：提问者：我的问题是，你是否可以说一下关于企业内部的可复制性和外部的不可复制性的成功性，比如说房地产企业，我今天来到这里，从下飞机开始看广告牌，上邦也是用高尔夫俱乐部来进行升值的，我不知道像上邦他们的不可复制性在哪里呢？2008-3-22 12:00:01
[嘉宾 主持人赵晓]：我要给光斗增加难度，你回答问题的时间不能超过两分钟。2008-3-22 12:00:20
[嘉宾 李光斗]：你不光是刘院长的学生，你最主要的是学到老板的赚钱方法，这是你打工的意义。第二个，刘院长总结非常好，商业模式是内部要可复制，而大家看你的时候复制就走样，是经过加密的，如果大家都能复制，你就成功不了。2008-3-22 12:01:26
[嘉宾 李光斗]：比如说就像房地产，把房子盖好，谁都可以复制，但是唯有一个是服务的理念是不能复制的，我举一个例子，假如你住到小区，把车停好，提着东西下来的时候就看小区的保安会不会帮你提，这就是一个服务理念的问题。2008-3-22 12:01:42
[嘉宾 李光斗]：房地产的核心从产品、地段一定要上升到让房地产升值，而还没有意识到上服务升值，好的商业模式是加终端、加服务，加品牌。中国有的是人，我的服务完全可以做得好，海尔对人海的战略模式在美国能成功吗？美国的员工成本很高的，这时候复制就遇到了一个问题。2008-3-22 12:02:01
[嘉宾 主持人赵晓]：谢谢光斗，我们实际上已经到了结论结束的时间，但我发现下面有很多的朋友在举手，所以我们再做一个调查，认为现在按时结束的举手？没有，所以我决定论坛延长10-15分钟。2008-3-22 12:02:38
[商界在线]：提问：我是重庆大兴会计师事务所的，我曾经是德隆集团的，现在我是严主席的学生，我向严主席提一个问题，我们即将成立的华佗商学院与长江商学院之间有什么样的区别，因为我本来想去读长江商学院的，现在准备读华佗商学院，这之间有什么区别？2008-3-22 12:03:01
[嘉宾 严介和]：一个是讲理论的，一个是理念的。理论就是把简单的问题复杂话，理念就是把复杂的问题简单化。学生现场提问题，你现场回答。如果老师立刻离开回答不出来的，就下课。好的，给下面的留点空间，谢谢。2008-3-22 12:04:20
[嘉宾 主持人赵晓]：请给这位先生一个话筒。2008-3-22 12:04:39
[商界在线]：提问：我是来自重庆金融科技的，我们公司是致力于企业健康管理的一家公司，我想问一下，你谈到华尔街关注的问题，把眼光放到国际的时候，你谈到产业第一的问题，对于从事的产业，到目前为止国内还没有出现明显的第一的时候，我们如何做这样的第一。我们是踏踏实实的先把做成第一，还是我先要把自己讲出一个第一来得到风投开始的关注？这个讲是靠宣传吗？还是还有更好的办法？2008-3-22 12:05:04
[嘉宾 王金山]：我觉得你这个问题谈得非常好，这个行业的发展最后大多数都去整合传统行业，只有少数几个能留下来，这是经济规律，这不是政府的干预，在这个过程当中谁能活下来，其中有运气，还有企业内部的模式和管理，这个年头最宝贵的是人才，所以老总一定要想办法获得最好的人才，你只要有最好的产品，所以千方百计的就是要做人才，包括管理、科技的人才。2008-3-22 12:06:06
[嘉宾 主持人赵晓]：刚才我们的王总说到资金都都投向了北京，投向了世界，为什么不投向重庆？我代表在座的朋友向林总提一个问题，你刚刚给我们讲的胶囊拖金，我们感受到的是非常了不起，甚至是革命性的技术创新，它的创业模式的创新在哪里？对你目前的创新主要是技术创新还是商业模式创新？第二个问题，能不能也给我们在座的其他本土企业家讲一下，重庆乃至整个西部如何才能涌现出新的商业模式？2008-3-22 12:07:34
[嘉宾 王金山]：刚刚提出了两个问题，其实这两个创新都应该是有的。首先高科技企业首先是技术创新，走技术创新的模式，刚才讲了，全球从2000年开始，我国的科技其实很多方面落后于国外几十年，尤其是制药，我们现在用的药全是美国20年后过期的专用药。而中国和国外几乎站在一个起跑线上，这样给了中国一个机会，这个机会你能不能抓住，这是第一点。
2008-3-22 12:08:45
[嘉宾 王金山]：第二，我们的商业模式要永远保持领先的地位。要保持这种地位，我就要首先设计我的线路图，我的赚钱的线路图，所以我们这次研发，刚才光斗先生也讲了，他的理念是这种创新，从美国的理念18个月在中国要缩减到12个月，其实我们基本上在一年以内，不断的升级换代。2008-3-22 12:09:26
[嘉宾 王金山]：基本上是不到一年我的产品就开始升级了，所以在全球17个发达国家正在你追我赶的时候，他们的第一代产品还没有出来，但是我们的第三代产品已经投下来了，所以技术创新是高科技企业主要的最佳的商业模式。2008-3-22 12:09:40
[嘉宾 王金山]：有了技术创新之后，没有营销模式也是不行的。最后我们选择了我的产品的一次性的模式，所以我要给重庆的朋友，尤其是刚才这位科技公司的朋友分享一下，解决你的问题有两条，第一首先是你的眼光是不是国际化的眼光，我一直强调这一点。2008-3-22 12:09:59
[嘉宾 王金山]：第二，重庆的企业，包括我也是这样，很弱小，但是我有一点是什么呢？我要借力，这是重庆企业最重要，最关键的一步，不光是重庆企业，我们众多的企业，包括全球的企业都需要借力的，不借力你永远都很弱小，所以要走出去一定要借力。2008-3-22 12:10:08
[嘉宾 主持人赵晓]：谢谢林总，下面继续提问。2008-3-22 12:10:50
[商界在线]：提问：我叫高远东，是重庆本土的，我们现在新成立了重庆道尚摄影有限公司，我们也在考虑商业模式的问题，刚才光斗教授讲的新的摩尔定律非常感兴趣，我想请问一下，你说的营销12个月创新升级提出来的定律，我想愿闻其详。2008-3-22 12:11:28
