[商界在线]：一个漂亮的女孩，在商海打拼7年，把饰品连锁店做到了70家，这个时候却毅然放弃，选择毛绒玩具专卖从头做起；三年后，她的“毛绒专卖品牌”战略遍地开花，在全国开起了近200家连锁店。
2008-4-10 14:53:16
[商界在线]：把一件国内“没有人去做”的事情作为自己的事业，她经营的毛绒玩具被很多人称作“漂亮宝贝”，“轻松、自然、回归、快乐、温暖和爱”。
2008-4-10 14:54:48
[商界在线]：今天下午3：00，中国漂亮宝贝毛绒连锁机构董事长高嘉蔓小姐将做客“商界在线—天天直播”，与大家分享她的精彩创业故事，欢迎广大网友参与互动。
2008-4-10 14:55:03
[商界在线]：“商界在线”的网友们，大家好，欢迎来到“天天直播—精英访谈”。今天我们请到的嘉宾一位非常漂亮的小姐，她是中国漂亮宝贝毛绒连锁机构董事长高嘉蔓，有请我们的漂亮宝贝！
2008-4-10 15:02:11
[嘉宾 高嘉蔓]：各位网友大家好，很高兴通过这种形式与大家见面，也非常感谢“商界在线”能提供这么好一个机会。
2008-4-10 15:03:14
[嘉宾 高嘉蔓]：我经营的是一个毛绒玩具的连锁机构，也是全国唯一的毛绒玩具连锁店，在全国有了近200家连锁店，希望“漂亮宝贝”能把非常多的温暖、欢乐和爱，通过毛绒玩具的形式传递给各位朋友。
2008-4-10 15:03:34
[商界在线]：接下来，请嘉蔓小姐与大家分享她的创业历程和精彩的人生故事。
2008-4-10 15:04:52
[嘉宾 高嘉蔓]：创业非常艰难，但是也充满乐趣！我的创业始于大学刚毕业的时候，那时候做的是饰品连锁，并不是现在大家知道的“漂亮宝贝”时尚毛绒主题乐园。大学刚毕业的时候，出于女孩子对时尚的一种兴趣，当时就做了一个“漂亮宝贝”的饰品连锁。
2008-4-10 15:05:13
[商界在线]：当时是怎么一种情形呢？
2008-4-10 15:06:00
[嘉宾 高嘉蔓]：在1997年的时候，内地几乎很少有人知道特许经营，我就有意识地到图书馆去翻阅各种有关特许经营的图书，并将自己未来的创业发展锁定在了特许经营上。在确立了未来的发展模式之后，由于爱美女孩的天性，于是决定从开一家饰品店开始自己的梦想之旅。
2008-4-10 15:06:29
[嘉宾 高嘉蔓]：在对市场进行调查后，我发现，当时的市场上还没有真正意义上的饰品店。1997年的郑州，市场上饰品多为兼营，如鲜花店会在经营鲜花的同时卖一些时尚饰品。因此，开一家风格独具的饰品店是可行的。
2008-4-10 15:06:37
[嘉宾 高嘉蔓]：于是我南下广州寻找货源，这一年“漂亮宝贝美饰工作站”成立了，从店名的构思到店面门头、内部的装修设计都是我自己完成的。
2008-4-10 15:06:50
[商界在线]：怎么想到“漂亮宝贝”这个店名的？
2008-4-10 15:07:19
[嘉宾 高嘉蔓]：一个店名，你在命名之前就要考虑她的传播。‘漂亮宝贝’靓丽响亮，具有相当的亲和力和感染力，这个店名此前没人使用过，我想此后一定能在年轻女性中间广为流传，成为琅琅上口的一个日常词汇。
2008-4-10 15:09:45
[商界在线]：当时小店的经营情况如何？顺利吗？
2008-4-10 15:10:11
[嘉宾 高嘉蔓]：我的第一家小店只有十几个平方米，所有的商品统一定价销售。如此定价政策，一方面保证了销售的利润，但是更重要的是确立了“漂亮宝贝”的市场形象。从经营第一天起，品牌观念就已经深深烙在了“漂亮宝贝”的身上。
为了拓展销售，我们推出了“累积购买赠送”的会员制，顾客在店里消费达到一定数额，即赠送购物券。2008-4-10 15:10:43
[嘉宾 高嘉蔓]：十年以前，这种新颖的促销方式在郑州掀起了一股热潮，几乎每个十几二十岁的女孩都知道“漂亮宝贝”，甚至以到“漂亮宝贝”购物为时尚。从当时的“买150送20”到现在的“买300送50”，我们的会员制一直延用到今天。
经过三四年的时间，也做了有一百多家的连锁，“漂亮宝贝”在女性消费者中间树立起了一个强势品牌形象。
2008-4-10 15:10:51
[商界在线]：为什么没有一直把美饰做下去，而是选择做毛绒玩具呢？
2008-4-10 15:11:29
[嘉宾 高嘉蔓]：随着市场的发展，同样的饰品店越来越多，同样的成功模式不断被复制，似乎是在一夜之间，“漂亮宝贝”无论是规模还是商品款式上已经不具备领先优势。另一方面，管理上的漏洞此时也开始显现，随着连锁店在全国各地落地生根，资金困难、货源不足、配送成本高……一个又一个问题冒出来。
2008-4-10 15:11:51
[嘉宾 高嘉蔓]：当时我一直有一个想法，一个困惑。品牌与一般商品在质量上会有差距，但成本的差距远远不是品牌商品与普通商品的价格差距。以服装来说，同等质量的商品，成本的差距可能是几十元，但是成品销售时，品牌产品与普通商品的价格差距可能就是几百元，这是品牌的附加值所决定的，而自己经营的饰品还没有被“漂亮宝贝”品牌赋予那么高的附加值。
2008-4-10 15:11:56
[嘉宾 高嘉蔓]：而我自己要做的就是打造真正意义的品牌，从产品来说，最终走向自己设计制造；从人员来说，自己培养；从销售来说，确立自己的品牌专卖。
2008-4-10 15:16:12
[嘉宾 高嘉蔓]：有一次，我在杂志上看到了一个案例，讲到全世界几乎90%的精密手术刀都是出自德国一个不知名的小厂。报道里还讲到，在很多行业里都有一些这样的“隐形冠军”，也许不为广大消费者知晓，但是却在自己的领域里做到最好。我想我只要做好一件事就够了。
2008-4-10 15:16:22
[嘉宾 高嘉蔓]：所以我希望漂亮宝贝能够专注于某一个行业，而不是做非常杂乱的产品。我并不是说饰品行业不好，其实饰品行业也是我非常喜欢的一个行业。但是对于另外一个追求或者说思路，我在三年前去做了一个，至少三年前国内没有人做过的一个事情，就是用一种专卖店的形式来做时尚毛绒连锁。
2008-4-10 15:16:33
[嘉宾 高嘉蔓]：然而，在我所经营的众多产品中选一个项目出来。做什么呢？项链首饰不错，礼品工艺品也不错。这个时候，我又看到了关于欧美和日韩等国家“动漫产业”的报道，再结合自己店面销售情况，最终，我选定了“没有人干过”的绒毛玩具专卖，因为当时我在做饰品玩具的过程当中，毛绒玩具的销售还是不错的，在我们整个店的比重还是比较大的。
2008-4-10 15:16:36
[商界在线]：也就是说，你看到了毛绒玩具的潜在商机。
2008-4-10 15:19:01
[嘉宾 高嘉蔓]：对！其实对我来说，做品牌专卖可能从任何一种饰品做起，可以是时尚毛绒，也可以是箱包，还可以是其他的什么饰品。只不过时尚毛绒条件更成熟一些。在没有做专卖以前，我们在店里也经营时尚毛绒，对于这个市场比较了解，因此这个选择也是水到渠成的自然结果。
2008-4-10 15:19:15
[商界在线]：年纪不大，你的眼光却很敏锐哦？
2008-4-10 15:20:00
[嘉宾 高嘉蔓]：说不上敏锐吧。只是一种尝试，其实当时也并不认为自己这种选择就一定是对的。开始的时候，非常非常地难，因为所有的人都没看到一个毛绒玩具还可以开连锁专卖点的。当我把这种想法跟周围的朋友去讲的时候，所有的人都说，怎么可能？一个店如果只卖毛绒玩具的话，一定会死掉，因为这个东西不能吃不能穿，谁会天天去买这个东西？没有人赞成这样做。
2008-4-10 15:20:13
[商界在线]：如果说每一次转型是一次阵痛，那么在转型后对自己选择的验证阶段，则是一段更绵长而持久的疼痛。当初创业的过程中，有没有一些特别记忆犹新的，特别痛苦的事？
2008-4-10 15:21:12
[嘉宾 高嘉蔓]：转型绒毛玩具专卖之后的两年，公司一直在赔钱，最多的时候，一个月要赔上十几万。那个时期，最难的时候，钱包里只有五块钱，只能天天回家蹭饭吃。这个事情又不能和父母讲，因为都在投入，刚起步的时候非常非常难。所有的运营都要去拿自己的积蓄去做。甚至还借了很多钱，每一分钱都是掰开来花的。这样的日子过了大概有两年多的时间。
2008-4-10 15:21:26
[商界在线]：你后来是怎么找到适合自己的销售模式的？
2008-4-10 15:21:51
[嘉宾 高嘉蔓]：2006年12月，我得知河南电视台商务信息频道推出了“欢腾购物”电视购物节目，就意识到这是一个全新的商机，于是立即找到电视台商谈合作，通过电视购物的模式，销售漂亮宝贝毛绒玩具。2007年情人节前夕，欢腾购物又多次播出“漂亮宝贝”的专题节目，节目播出后，漂亮宝贝毛绒玩具即销售一空。后来重播节目时，我们每天都在忙着进行补货。
2008-4-10 15:22:08
[嘉宾 高嘉蔓]：后来，在郑州举行的《图雅的婚事》首映式上，“漂亮宝贝”提供的赠品“穿衣泰迪熊”让首映式现场气氛异常热烈，导演王全安在小熊上亲笔签名并赠送给影迷，掀起了首映式的高潮，也让“漂亮宝贝”走近了更多消费者。2007年一年，我们新开加盟店79家，新的物流配送机制已经建立，公司迈入快速发展阶段。2008-4-10 15:23:51
[商界在线]：可能每个人的经历和创业路都不一样，都有如意或者不如意的地方，我想问一下，你现在口袋里有钱了，你觉得幸福吗？
2008-4-10 15:24:19
[嘉宾 高嘉蔓]：其实不同人对幸福都会有不同的诠释，我认为最幸福的感觉就是你在追逐梦想的路上。你只要不放弃你的梦想，只要你一路追逐着，这个过程就是幸福的。
2008-4-10 15:24:34
[嘉宾 高嘉蔓]：实际上每一个人都是在他去追求某一个东西的时候，他才会感觉到幸福。那么如果你停止了这种追求，我想幸福也就不属于你了。那我很庆幸的一点是，我一直在追求的路上，所以说我一直在感受着幸福。
2008-4-10 15:24:58
[嘉宾 高嘉蔓]：刚开始创业的时候，我觉得很顺利，因为当时只是一个小小的店面。但是店面越来越多的时候，感觉到力不从心。我创业过程中的轨迹就是一开始觉得还挺成功的，挺顺利的。后来就遇到一些困难，然后又在困难中成长起来。
2008-4-10 15:25:02
[商界在线]：“漂亮宝贝”这样的毛绒玩具，它现在的市场潜力如何呢？
2008-4-10 15:28:09
[嘉宾 高嘉蔓]：我们漂亮宝贝是全国首家的时尚连锁毛绒机构，这在全国是第一家。现在经过三年的发展，在全国有了近200家专卖店，专卖店现在营业的效果还是非常好的。基本上我们加盟商一天的纯利都在一千多块钱以上，那么你可以算一下，一个月的纯利是多少了。一般来讲，我们大部分老板的话，他一个月的纯利都能够达到上万。
2008-4-10 15:28:34
[嘉宾 高嘉蔓]：因为我们是全国唯一的一个毛绒时尚专卖品牌，所以消费认可度非常高。因为没有其他任何的品牌跟我们竞争。这样的话，一下子消费者就能记住我们。在很短的时间内，一般我们都会打开销路。
2008-4-10 15:28:40
[嘉宾 高嘉蔓]：我们的专卖店有一个非常专业的团队。在我们这个团队里，有专业的装修设计、专业的营销策划、专业的市场运营部，有我们的督导来给加盟商进行全方位的服务。所以说加盟商等于是，他一开业的时候就会得到我们公司全方位的辅助。
2008-4-10 15:28:43
[商界在线]：在现在的市场上，做时尚毛绒概念的十分鲜见，但是经营毛绒玩具的并不少。从批发市场到各大商场的儿童销售区，再到各礼品、小商品柜台，毛绒玩具几乎无处不在，那么在这样的市场背景下做一家毛绒专卖店是不是风险很高呢？2008-4-10 15:29:29
[嘉宾 高嘉蔓]：现在的确没有人来做时尚毛绒专卖，但是，这不是说专卖店的形式不适合做时尚毛绒。举个例子，在没有超市之前，人们可以在小卖部买到各种日用品，但是现在人们喜欢到超市里去购物。难道这是因为自己要买的东西，小卖部一定没有，或者超市比小卖部就卖得便宜吗？当然不是，这里的真正问题是，超市所代表的是一种生活方式，超市获得欢迎是人们寻找自己喜欢生活方式所产生的结果。
2008-4-10 15:30:18
[嘉宾 高嘉蔓]：我们做商业经营的，尤其是这个时尚毛绒专卖，所要做的就是介入人们的日常生活，让她成为大家日常生活的一部分，甚至影响并改变人们的生活，这才是时尚毛绒专卖店存在的价值所在。
2008-4-10 15:30:28
[嘉宾 高嘉蔓]：毛绒玩具行业在全国来讲是没有其他品牌的，我们做的是全国毛绒玩具行业的第一家专卖品牌。可能我们以前都见过很多地方有卖毛绒玩具的，但是它不能成为品牌。可能很多人以前消费毛绒玩具都是在一些不知名的小店，或者在一些批发市场。
2008-4-10 15:30:38
[嘉宾 高嘉蔓]：实际上随着人民消费水平的提高，大家都希望找到一个更可靠的品牌，来更安全地进行消费。其实做一个品牌来讲，更重要的是输出大众的感受。比如说我们买衣服，我们去买一个品牌，是因为在消费时，我认为品牌的内涵和我需要的是一样的。
2008-4-10 15:30:52
[嘉宾 高嘉蔓]：现在随着人们经济水平的提高，我们现在去消费毛绒玩具的时候，实际上这个市场是需要一个品牌出现的。因为很多人不在乎多花一点钱，但是她很在乎更好的款式，更好的质量。就是在这消费环境下，我们的漂亮宝贝出现了。应该说市场环境已经到了一个非常需要的程度，我们只是顺势而为。
2008-4-10 15:31:00
[嘉宾 高嘉蔓]：另外一个呢？我们这个品牌做了有三年的时间，所以我们现在加盟的门槛也很低。一般来讲，四五万左右这个项目就可以做起来。而且我们的老板如果做的好的话，半年左右就可以收回投资。最普通的情况，也就是一年或者一年多就可以收回成本。
2008-4-10 15:31:06
[商界在线]：在很短的时间内，“漂亮宝贝”在全国的几个城市迅速崛起近两百家连锁店，这在毛绒玩具市场简直是个奇迹。你是怎么对你的加盟店进行管理的？2008-4-10 15:31:40
[嘉宾 高嘉蔓]：作为事业来讲，我们希望把漂亮宝贝打造成国际第一的毛绒品牌。这样的话，我们肯定是先从国内第一来开始做。因为全球96%的毛绒生产都来自中国，有现在这么好的一个时机，我们一定可以实现我们企业的目标。为了实现企业的目标，光靠漂亮宝贝企业自身的力量去做这么一个事情，肯定是不可能的。所以我们需要非常非常多的加盟商和我们一起上路，在这样一个过程当中，我们会竭尽全力给加盟商提供服务。
2008-4-10 15:33:07
[嘉宾 高嘉蔓]：在提供服务的过程当中，目前我们给加盟商提供的第一就是，营运的技巧，而且在开业的时候，我们会提供很完善的督导服务，帮助加盟商开店、建店。另外一个就是我们会有专业的设计人员，施工人员为您的店面提供专业的装修设计、施工，后期的运营过程中，我们每一个月都有非常专业的促销方案，这个可以在我们“漂亮宝贝”的网站(http://www.beauty-baby.com )上看到。
2008-4-10 15:33:17
[嘉宾 高嘉蔓]：另外我们的店面推行一种制度就是会员制，我们的会员制和团购制做得非常好，这个会员制我们的督导也会教给您。在做好会员制和团购制的基础上，基本上就可以保证一个店的运营、赢利的稳定性。
2008-4-10 15:33:27
[嘉宾 高嘉蔓]：还有就是公司会组织各种培训，在网站上有网络教室和一些心得什么的，可以供我们的老板参考。当然我们的服务还在不断地提升。我们相信我们给加盟商提供的服务会越来越好。因为我们的目标是做一个中国骄傲的品牌，一个国际第一的毛绒玩具的品牌。
2008-4-10 15:33:30
[商界在线]：感谢嘉蔓的精彩介绍，我挺佩服你的。对于一个女孩子能有这么大的志向实在不简单。接下来我想问一下，在“漂亮宝贝”做大做强的过程中，你觉得遇到的最大的困难是什么？
2008-4-10 15:34:35
[嘉宾 高嘉蔓]：对于时尚毛绒的加盟连锁专卖来说，最重要的不是产品，而是人才的培养。一个专卖店能不能给人以与众不同的感觉，能不能做出成年人的童话世界，人是决定性的，这也是竞争对手最终望尘莫及的根本所在。
2008-4-10 15:35:01
[嘉宾 高嘉蔓]：所以第一个就是人才的问题，把“漂亮宝贝”的人力资源搞好是实现所有目标的基，我们现在一直做的就是对新员工的培训和老员工的再培训。我们建立了从普通专卖店店员到店长，再到总部机构的上升通道，这个通道保证了优秀经营人员的脱颖而出，也实现了连锁店店员人力资源的优化配置。
2008-4-10 15:35:15
[嘉宾 高嘉蔓]：我们还制定了严格的培训和考核计划，一个具有共同理念的团队正在形成。在这个团队体系中，每个人都了解“漂亮宝贝”，每个人都为“漂亮宝贝”的理想而努力奋斗。
2008-4-10 15:35:22
[嘉宾 高嘉蔓]：加盟店的经营，老板是核心，我们希望我们的老板有创业思路。公司可以教给你方法，思路，甚至我们的督导每天都可以给你打电话，你也得把“漂亮宝贝”的经营思路贯彻好。
2008-4-10 15:35:25
[商界在线]：刚才你提到了自己的网站，还在一些网站上开了自己的博客，那你对网络营销怎么看呢？
2008-4-10 15:38:12
[嘉宾 高嘉蔓]：网络营销是一个趋势，如果一个企业不利用网络的话，一定会被这个时代远远地抛在后面。网络是一个非常好的宣传的利器，如果你的企业够好的话，通过网络一定会得到一些收益。随着越来越多的年轻消费者认可网上购物，中国互联网购物市场正在成为挑战传统商业的一股重要力量。2008-4-10 15:38:37
[嘉宾 高嘉蔓]：如今，淘宝营业额已经超过了易初莲花在和沃尔玛在华营业额，这就是一个很重要的标志。我们的博客点击量也超过20多万，我觉得通过网络这个载体，可以让更多的消费者了解你的公司，你的商品，你的老总，这样就更拉近了经营者和消费者之间的距离。
2008-4-10 15:38:52
[商界在线]：大家都有一个概念，玩具是不是就是为小孩子设计的，存在一定的客户局限性，“漂亮宝贝”的消费人群都有哪些呢？
2008-4-10 15:40:49
[嘉宾 高嘉蔓]：想到毛绒，很多人的理解就是毛绒玩具，但是我给它的定义是时尚毛绒。因为，如果你给出的定位是毛绒玩具的话，你的销售对象就是儿童，而时尚毛绒的销售对象是针对成人的，是一个“锁定主流成人市场的同时不排斥儿童市场”的概念。
2008-4-10 15:41:23
[嘉宾 高嘉蔓]：实际上很多人没有看到我们这个店的时候，只听到“漂亮宝贝”是做毛绒玩具的时候，她的第一印象就是，漂亮宝贝就是做的孩子的生意。但是很多人到了我们店，看到我们整体输出的店面之后，就会看到我们输出的不仅仅是毛绒玩具，我们输出的是产品。
2008-4-10 15:41:45
[嘉宾 高嘉蔓]：如果我们仅仅是输出产品的话，我们跟其他批发市场的毛绒玩具是没有区别的。我们做的是一个整体的输出。通过品牌的LOGO，通过我们的装修设计，通过我们的店堂陈列，通过我们的后期运营，我们输出的是一个整个的品牌的形象，一个整店。在这种情况下，其实消费者进入到我们这个店之后，他会感受到我们不是一个针对儿童的店，每一个人可能都会受感染。
2008-4-10 15:43:51
[嘉宾 高嘉蔓]：不只是很多孩子和年轻女孩子喜欢，其实很多三、四十岁的大人，比如说很多男性朋友都很喜欢来我们的店，其实他买毛绒玩具不仅仅是买给老婆和孩子，他也会买给自己。比如说我们很多男士会来买一些饰品放到他的车上作为装饰，因为他很喜欢，其实我们店里有很多产品是男士喜欢的。
2008-4-10 15:44:18
[嘉宾 高嘉蔓]：时尚毛绒的销售量是一个很大的数目，这是一个家居饰品的概念。对于家庭来说，没有任何一种产品可以取代毛绒玩具表达出的温馨感觉。可以说，时尚毛绒几乎是现代每一个家庭的生活必需品。结婚、乔迁新居、生日等，朋友之间进行交往，时尚毛绒都是最佳礼品之一。此外，现在各企业进行各种活动也需要卡通毛绒或者吉祥物等。
2008-4-10 15:44:28
[嘉宾 高嘉蔓]：在现代都市里，我们都会有很多精神压力，我们卖的产品如果说它有好大的实用价值吗？没有！它不能满足我们基本的吃、喝、御寒等需求，但是它可以作为一个精神寄托。其实我们的产品是卖给那些精神上有休闲的需求，精神上有充满爱心的，想放松的人的。你只要是有这种需求的人，都是我们的目标客户。
2008-4-10 15:44:40
[嘉宾 高嘉蔓]：我们的广告语就是：成年人的童话世界，还有一个就是你身边的童话世界。哪怕是现在已经四五十，甚至更老，其实我们都是有童心的。你都是希望在一个没有欺骗，在一个纯真的环境里去生活。
2008-4-10 15:44:44
[商界在线]：都喜欢有一个想象的，美好的童话空间。
2008-4-10 15:45:06
[嘉宾 高嘉蔓]：对！其实当你进入我们店面之后，通过我们的装修和成列，你可以感受到在我们这个店里，你是可以释放的。实际上这个时候，你就会发现我们的产品不只是适合孩子，它适合于每一个人。
2008-4-10 15:45:21
[商界在线]：那怎样才能加盟漂亮宝贝毛绒玩具经销呢？
2008-4-10 15:46:05
[嘉宾 高嘉蔓]：是这样的，在国内来讲，因为人们生活水平在不断地提高，每个人都在想投资理财的途径，让自己的钱能够变得更多。现在中小投资者非常多，有很多人都在找项目。比如说有的人来询问漂亮宝贝的过程当中，很可能他手里另外还有四五个项目在选择。
2008-4-10 15:46:26
[嘉宾 高嘉蔓]：我就想说，在目前中国这样一个比较混乱的特许经营环境之下，作为中小投资者，大部分来讲是没有任何的商业经验的，在选择投资项目的时候会有很多的误区，我这里有这么几点经验可以跟大家分享一下。
2008-4-10 15:46:36
[嘉宾 高嘉蔓]：第一点就是，你一定要去看他的营业执照。就是说，看这个公司成立了有多长时间。如果说这个公司成立的时间不到一两年的话，就可以认为他没有一个成熟的经营经验可以复制给你。你加盟的目的是什么？就是因为你现在没有经营经验，你加盟之后，需要别人把他原有的经验给你，这样你就减低了自己摸爬滚打的时间成本和金钱的成本。
2008-4-10 15:46:59
[嘉宾 高嘉蔓]：作为我们漂亮宝贝来讲，我们经营了有十年的时间，所以说在连锁方面的经验非常丰富。包括部门的构架也非常完善，能够给加盟商提供非常完善的后期保障和维护。2008-4-10 15:47:10
[嘉宾 高嘉蔓]：但是很多的中小企业，比如说我们经常可以在广告上看到一些投资项目，如果要去看他的营业执照的话，他是不会让你看的，为什么？可能他这个公司成立的时间一、两年都没有，他去做这个项目的目的就是去圈钱。那这个时候，作为中小投资者你要谨慎了。所以第一点你要去看他的营业执照，成立时间。
2008-4-10 15:47:16
[嘉宾 高嘉蔓]：第二点，你要去看他的产品商标有没有注册。一般来讲，我们去加盟一个店面的话，其实是在加盟一个品牌。如果说这个品牌连商标权都没有，那可能说你加盟就失去一定的意义。
2008-4-10 15:47:20
[商界在线]：存在风险？
2008-4-10 15:48:50
[嘉宾 高嘉蔓]：对！存在风险，可能这个商标没有保护。如果这个商标被别人抢注了，那么你这个LOGO就要换。那你辛辛苦苦干了半年、一年，好不容易被消费者记住了，可是因为商标的问题，就可能要易名，或者说陷入一些官司里，这是得不偿失的。
2008-4-10 15:49:15
[嘉宾 高嘉蔓]：第三点就是看这个公司的整个团队建设。比如说我们现在经常会看到很多招商信息。你去他公司看的话，往往会发现，在这个公司里几乎只有一个部门是重要的。什么部门？就是招商部。其他的部门，比如说他的配送，有没有人帮你设计装修？没有！他给你的只是一张光碟，回去你自己看，你再根据自己的情况去设计店面。这实际上是一种非常不负责任的行为。
2008-4-10 15:49:25
[嘉宾 高嘉蔓]：那如果一个公司，你看到了可能只有招商部的人最多。其他部门没有人，或者其他部门根本就不让你去参观的话，你就可以考虑这个公司会不会是一个圈钱的公司？因为没有其他部门支持的话，他怎么保证你的事业能长久地坚持下去呢？
2008-4-10 15:49:42
[嘉宾 高嘉蔓]：第四点就是看价格。因为现在很多的中小投资者，他没有商业经验，他去选项目的时候非常地盲目。可能他通过网站去了解这个项目，但是很多的产品在网站上是看不到价格的。因为他的价格没有任何的市场竞争力。
2008-4-10 15:49:45
[嘉宾 高嘉蔓]：但是任何正规的公司，包括我们，在我们的网站上你可以查询到所有的产品信息，包括它的价格在网站上都是公开的。但是很多圈钱的公司他不会公开价格，你看不到价格。这样的话，他给你的产品会远远高于市场价。即使他给你打了很低的折扣，他也远远高于市场价。这样的话，你开业之后，你的产品就会无人问津。你也不可能长久地经营下去。
2008-4-10 15:50:04
[嘉宾 高嘉蔓]：我想说这四点，可能是最最重要的。也是选择加盟的时候，中小投资者应该切记的，应该考虑的问题。
2008-4-10 15:50:07
[商界在线]：我们聊了一些加盟的话题后，回到你个人的话题上来。我们节目也采访过一些《赢在中国》的选手，比如李书文，朱秋城等。现在想问一下，你去年参加《赢在中国》晋级到多少位？通过参加这个活动你得到些什么？
2008-4-10 15:50:55
[嘉宾 高嘉蔓]：108位，参加《赢在中国》也是为了给自己一个激励。因为这个节目非常的好，是一个创业者的俱乐部。你可以在里面看到很多泪水，很多的笑容。参加《赢在中国》这个过程本身就是一个收获的过程，可以接受到很多的精神力量，遇到了很多创业的朋友，看到很多榜样。
2008-4-10 15:51:10
[商界在线]：如今动漫产业比较火，政府也在支持做，对于这个行业前景你怎么看？
2008-4-10 15:51:38
[嘉宾 高嘉蔓]：我非常支持政府的政策。动漫产业是个朝阳产业，绿色产业。比如在日本，动漫产值远远超过她的重工业。中国希望改变自己作为世界工厂的状况，我们现在就需要更多的中国创造的民族品牌，文化产业。因为我们人口多，所以就有一个非常大的消费基数。我相信最近几年，中国的动漫产业一定会有长足的发展。虽然动漫衍生品有很多，但是在这些衍生品里，我们只做毛绒玩具这一种。
2008-4-10 15:52:12
[商界在线]：嘉蔓，听说你的公司现在已经拿到了“七仔”的毛绒玩具在内地的独家销售权，也就是说，我们拿到的正版的“七仔”一定是从嘉蔓的这个企业里面出去的。这个独家销售权，你是怎么拿到的？
2008-4-10 15:53:00
[嘉宾 高嘉蔓]：这也是一种巧合，一个品牌能够立足，取决于它的核心竞争力。目前市场上来讲，关注正版的消费者越来越多。我们愿意为希望得到高品质生活，希望拿到正版产品的人服务。今年我们就有计划要做动漫产品的代理。当时我们找到星辉公司谈了一下。一拍即合！因为他们没有销售网络，而他们也看到我们漂亮宝贝在国内的品牌和网络都很不错，所以很快就拿下来了。
2008-4-10 15:53:16
[商界在线]：一个正版的七仔的价格是多少呢？
2008-4-10 15:53:36
[嘉宾 高嘉蔓]：58元。对于这个价位的定位我们有多个方案，比如78，88等。对于“漂亮宝贝”来讲，销售七仔是一个尝试。因为《长江七号》这部电影本身也很让然感动，所以我们定了一个大家基本上都能接受的价位。在买七仔的过程中，我们还会赠送一个七仔的头箍。
2008-4-10 15:53:54
[商界在线]：你们公司2008年的计划是什么？
2008-4-10 15:54:16
[嘉宾 高嘉蔓]：因为我们在去年的时候，已经把“漂亮宝贝”的所有的基础工作做得很到位了。今年我们的目标是再建500家的加盟店。当然漂亮宝贝在研发上的投入，包括对授权公司的合作会更加的深入。这样的情况下，到2008年底一定是国内毛绒玩具当仁不让的第一品牌。我们不但是开拓了这个行业，而且我们今年一定会成为这个行业的领头者。
2008-4-10 15:54:33
[嘉宾 高嘉蔓]：我们现在总部有六、七十人，500多平米的办公场所，今年还会在人力资源和办公场所上有所改善。我们今年还会代理一些卡通产品，和动漫行业很好地结合起来，对正版资源进行有选择性的资助。
2008-4-10 15:55:00
[商界在线]：“漂亮宝贝”的企业文化是什么呢？
2008-4-10 15:55:38
[嘉宾 高嘉蔓]：我们的企业文化就是传递一种温暖的精神，一种快乐的精神。我想说，只要你心怀温暖，就可以在这个世界上获得很多，不仅仅是利益，还包括很多的感动。比如说在春节大雪过后，在我们的店里面，有很多消费者非常愿意把我们的东西买回家，送给别人。其实我们卖的不仅仅是一个毛绒的公仔，我们卖的是一种快乐的、温暖的精神，我们输出的是一种毛绒文化。
2008-4-10 15:56:03
[商界在线]：因为有很多想创业的朋友在看我们的节目，你想对创业者说些什么呢？
2008-4-10 15:56:24
[嘉宾 高嘉蔓]：首先，创业是一种精神，一种心态。我觉得不是每个人都适合创业，其实打工也是一种非常好的选择。如果现在让我选择的话，我也很愿意去打工。你只要有这种心态就好。这是第一点。
2008-4-10 15:56:47
[嘉宾 高嘉蔓]：第二点就是，因为现在市场竞争越来越激烈，随着社会环境的变化，创业的难度有所增加。如果你真的选择创业的话，就需要在创业前对你的事业做一个有效的规划，不能太盲目。
2008-4-10 15:56:54
[嘉宾 高嘉蔓]：还有一点就是，如果你认为你的选择是对的，你就要一直坚持下去，排除困难，不要轻言放弃。因为成功往往是建立在失败的基础上的。正如马云先生说的：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，却见不到后天的太阳。所以说，我们既然选择了就要坚持下去！
2008-4-10 15:57:04
[商界在线]：好的，由于时间的关系，今天的节目就到这里，感谢高嘉蔓小姐，感谢大家的参与！我们也祝愿嘉蔓的企业能早日实现她的理想，让更多的轻松、自然、回归、快乐、温暖和爱通过毛绒玩具这个载体传递给大家。2008-4-10 15:57:47
[商界在线]：同时非常感谢《商界致富》杂志李楠小姐对本期节目的大力支持！我们下期节目再见，更多精彩请点击“天天直播”(http://www.shangjie.biz/live/)频道，如果对我们节目有什么好的意见或者建议，请加入我们的直播QQ群： 11923041在线交流。2008-4-10 15:59:19
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