[商界在线]：各位网友，大家好!2007-7-30 15:06:51
[商界在线]：今天，我们有辛请到了李族坤先生,一个出生于极度贫寒的农家子弟，为拔掉穷根，他发奋苦读终于考取大学，总算跳出了“农门”。为了带领家庭奔“小康”，他又放弃了诱人的“铁饭碗”，只身赴新疆闯荡。为谋创业，他不惜举债，重返学堂，再次“充电”。凭借重庆的高地优势，通过错位发展，他终于闯出了一片宽广的天地。2007-7-30 15:07:34
[商界在线]：李族坤先生是重庆建大园林设计工程有限公司总经理，重庆四川商会副会长。2007-7-30 15:08:01
[商界在线]：李先生，先给网友打个招呼吧！~2007-7-30 15:08:40
[嘉宾 李族坤]：商界在线的网友们，大家好！2007-7-30 15:08:57
[商界在线]：我们知道，李先生出生贫寒，当初是什么原因决定出来打拼的呢？2007-7-30 15:09:33
[嘉宾 李族坤]：因为穷！我出身于四川邻水一个偏僻的小山村，一个贫困的农民家庭。记得6岁时，但那时就开始了为家人做饭。当时，我还没有炲台高，只好站在一跟小板凳上刷锅做饭。而且还要照顾弟弟妹妹。2007-7-30 15:10:26
[嘉宾 李族坤]：由于弟弟妹妹多，家里负担非常重。尽管父母终年劳累，我们兄妹6人也仅能靠玉米、红薯、南瓜等充饥，偶尔吃顿大米饭都还得掺杂粗粮，吃肉更是逢年过节才有可能的事了。
2007-7-30 15:10:40
[嘉宾 李族坤]：应该说，从懂事开始，我渴望通过自己努力来改变家庭这种状况。我是老大，我得挑起重担。
2007-7-30 15:10:54
[嘉宾 李族坤]：1986年，大弟弟的不幸去逝使这种渴望变成强烈的誓愿。当时，我正在县城读高中。6月的一天，下了晚自习，老家的人带信说，深患重病的弟弟已经危在旦夕。听到这个噩耗，我立即起程徒步行走四、五个小时，赶了50余里的山路，终于赶回家见了弟弟最后一面。2007-7-30 15:11:31
[嘉宾 李族坤]：当时没钱！弟弟患的是肺气肿，实际上，这种病在当时完全可以治愈！因为家穷，没办法，家里实在拿不出医疗费，一家人只能眼睁睁看着他离开人世。
2007-7-30 15:11:46
[商界在线]：当时想过没有，怎样才能改变这种贫困的状况？当遇到困难时你想过放弃吗？2007-7-30 15:12:02
[嘉宾 李族坤]：当时在我们家乡那个地方，出路只有读书。从小学到初中，我的成绩都非常好。但高一的那年，我突然患了脑膜炎。当时病情相当严重，医生决定抽脊髓做检查。但母亲听说抽脊髓后人可能会傻，母亲坚决反对，乞求医生另择它法。
2007-7-30 15:12:35
[嘉宾 李族坤]：那时候，母亲心里不知有多痛！当时，弟弟刚刚离去，她不忍心一个儿子刚刚离她而去，而另一个儿子变傻啊！
2007-7-30 15:12:59
[商界在线]：后来，你还是化险为夷了？2007-7-30 15:13:17
[嘉宾 李族坤]：还好，经过两个月的治疗，我奇迹般地康复了，没变傻，哈哈！但时隔不到二年，我又因出血热住进医院，幸亏医治及时，再次越过一劫。但两次住院，我的身体垮下去了，成绩也跟着垮，家里也更穷了。高考那一年，仅仅几分之差，我落榜了。
2007-7-30 15:14:32
[商界在线]：高考落榜后，你有什么打算，拯救全家摆脱贫困的愿望终结了吗？2007-7-30 15:14:49
[嘉宾 李族坤]：高考的失败给我打击很大。因为当时我的心很急，在80年代的时候，市场经济这个概念还没有提出来，特别是在农村，没有其他路能让家庭摆脱贫困，感觉我的愿望已经被现实打得粉碎！2007-7-30 15:15:36
[嘉宾 李族坤]：在母亲的坚决支持下，我还是选择了来年再考。当时对考试的依赖太重，想到这次考试对于我一生命运的转变、想到母亲这一年来为支持我复读而付出的艰辛，我在考场上异常紧张、发挥严重失常，结果使我再次名落孙山。这一次，我几乎万念俱灰。2007-7-30 15:16:24
[嘉宾 李族坤]：但是，路只有这一条，别无选择。1989年，我被四川达县师范专科学校物理系录取。2007-7-30 15:16:35
[商界在线]：在那个时候，上大学就意味着拥有城市户口，有了工作，是个“铁饭碗”，后来你却砸了这个“铁饭碗”？2007-7-30 15:16:50
[嘉宾 李族坤]：如果我正常分配到学校，每月的工资只有57元，这笔收入对于我个人改善生活质量，是没有太大问题，但要帮扶弟妹、带动家庭真正摆脱贫困几乎不可能。于是我决定闯荡社会、挣“大钱”。2007-7-30 15:17:15
[嘉宾 李族坤]：当时，家里一致反对。母亲认为，家里好不容易才出了一个大学生，有个稳定的工作，既能解决自己的温饱，又能帮助家里其他弟妹，要放弃稳定的工作，毫无保障地出去乱闯，骂我是不孝子，简直疯了。2007-7-30 15:18:23
[嘉宾 李族坤]：最后，我不顾家庭的反对，带上价值一百余元的国产凤凰照相机，只身前往新疆淘金。2007-7-30 15:18:40
[商界在线]：怎么会想到去新疆？在新疆你的愿望实现了吗？2007-7-30 15:18:58
[嘉宾 李族坤]：我是1992年晚秋到的新疆。冬季的新疆，气候寒冷，白天气温常常都在零下26度以下。为了赚钱，每天起早贪黑、走街串巷给别人照相，但是一个月也只能挣100多元，仍然不能给家里提供太多的帮助。2007-7-30 15:19:38
[嘉宾 李族坤]：我到新疆暗想：一定要发财给父母有个交代！怎样赚更多的钱？我每天都在观察和思考。当时，我看到一些包工头靠组织一批农民工帮别人修房子，每月就能赚上两三千元。2007-7-30 15:20:15
[嘉宾 李族坤]：几个月过后，我在新疆认识的一个“包工头”，他告诉我，“哪怕是接一个小工程，除去所有开支，一个月至少能挣到三四千元的净钱。”但是由于我看不懂图纸，不知道怎样当包工头。2007-7-30 15:20:31
[嘉宾 李族坤]：为了能早日当上“包工头”，1993年9月，我回到重庆，在亲戚的资助下，进了当时的重庆建筑学院建筑设计培训班学设计。毕业后，他顺利地在丽华设计所谋到一份工作。2007-7-30 15:20:48
[商界在线]：为了当包工头，你回到了重庆，后来怎么又没当包工头了？2007-7-30 15:21:17
[嘉宾 李族坤]：毕业后我没有积累，所以没当包工头，但有了当老板的愿。1998年，有了一定的积累后，我成立了自己第一个设计工作室。为了节省开支，20平方米的租赁房既当住房又当办公室。2007-7-30 15:22:15
[嘉宾 李族坤]：也就是在这间小屋里，我完成了成渝高速公路二郎收费站的建筑设计。虽然这个建筑没有给我带来什么经济效益，但是一想到这幢建筑是经成渝高速公路进入重庆主城的外地人看到的第一幢建筑，心里就有说不出的激动。2007-7-30 15:23:07
[商界在线]：你是什么时候开始赚钱，如何找到突破口，将你的设计室做大的呢？2007-7-30 15:23:33
[嘉宾 李族坤]：2000年，当时重庆房地产已相当活跃，但开发商大多没有园林景观设计的概念，都是在最大限度利用空间多修房子，我看到了这一点，认为园林景观设计未来应该有很大的市场空间。2007-7-30 15:25:44
[嘉宾 李族坤]：2002年，我注册成立了重庆建大园林景观有限公司。为了学景观设计，我再一次背着相机，到广州、深圳、成都等地楼盘去投师。2007-7-30 15:25:58
[嘉宾 李族坤]：广州的不少楼盘保安管理很严密，根本就无法进小区拍照，为了跟保安套近乎，有时一天光是好烟就要消耗七八包，两三个月下来，拍下的照片起码有一米厚。
2007-7-30 15:26:35
[嘉宾 李族坤]：除此之外我还通过网上订购，买来1万多元的资料恶补。
2007-7-30 15:26:58
[嘉宾 李族坤]：由于利润薄，大公司一般不涉足区县市场，我当时就想，何不以区县二级市场为突破口呢？2003年，我听说家乡一位开发商要开发17万平方米的大型楼盘，这样大的楼盘当时在区县很少见到。于是立马奔赴邻水想揽下该楼盘的景观设计业务。2007-7-30 15:28:21
[嘉宾 李族坤]：不料我一开口就被开发商拒绝了，说做景观还不如多修几幢楼赚钱。
2007-7-30 15:29:02
[嘉宾 李族坤]：因为楼盘环境好了、品质高了，销售价格自然就高。此外，高品质楼盘对于塑造企业的形象有好处。 我当时跟这位家乡的开发商软磨硬缠，把我的想法告诉他们，开发商终于点头了，同意让我先出方案看看。
2007-7-30 15:31:24
[嘉宾 李族坤]：我当时设计的是威尼斯亲水风格，这个当地首个带景观的楼盘，因此受到购房者的青睐，不仅销售速度快，而且价格也比周边楼盘高了一大截，我第一次获得了一大笔现金40万元的设计费。
2007-7-30 15:32:24
[商界在线]：于是找准了市场定位，你的生意就好起来了？2007-7-30 15:32:37
[嘉宾 李族坤]：建大园林在区县一炮走红，各种业务便随后而来：邻水护城河、武胜千福广场、涪陵港建筑设计等等。很快，我又将该模式迅速克隆到四川、贵州、云南、陕西等西南几个省市的二级市场，包括四川富顺仿古风情街、贵州遵义民生公园、习水市政广场等。2007-7-30 15:34:40
[嘉宾 李族坤]：今年，在全市500多家建筑园林设计公司中，我们建大园林获得袁家岗奥林匹克公园的设计合同。奥林匹克公园是奥体中心的重要组成部分。“在设计方案中，按照奥运五环的形式将公园分为五个区，此外，还将仿照奥林匹亚山原貌，在公园内再造一座‘奥林匹亚山’，这个方案在北京园林设计展览上已经获奖。2007-7-30 15:36:35
[商界在线]：能讲讲你现在家庭和公司发展规模吗？你成功的动力是什么？2007-7-30 15:38:18
[嘉宾 李族坤]：我们的目标是覆盖全国大部分省市的二级市场。因此，2005年，在建大园林的基础上，我又组建了深圳华蓝设计有限公司。2007-7-30 15:38:43
[嘉宾 李族坤]：到2006年，不到4年的时间，重庆建大园林景观有限公司已从一家小型公司发展成为具备甲级设计工程资质的大型专业设计工程公司。2007-7-30 15:38:58
[嘉宾 李族坤]：服务地域由重庆发展到了西部4个省区市以及深圳地区。2007-7-30 15:39:26
[嘉宾 李族坤]：当初创业时，唯一的念头是多赚点钱，让父母不要太辛苦，让家庭摆脱贫困。2007-7-30 15:39:58
[嘉宾 李族坤]：应该说，建大园林能做到今天的规模，是孝心逼出来的，也是家庭的责任把我逼出来的。2007-7-30 15:40:15
[嘉宾 李族坤]：还有我的太太，给了无私的帮助和支持。2007-7-30 15:40:20
[嘉宾 李族坤]：现在我父母仍然坚持住在四川邻水老家，我给他们修了宽大的房子，每个月坚持抽出时间回家去看望他们，在家里吃一顿父母做的饭。2007-7-30 15:41:37
[嘉宾 李族坤]：我的太太本来是重庆师范学院学文秘的，1998年，我成立建筑设计工作室的时候，她是我唯一请的一个员工。后来改行学建筑设计，再后来，她就成了我现在的妻子了。2007-7-30 15:44:01
[商界在线]：你的成功有什么秘诀？今后有什么打算？2007-7-30 15:45:23
[嘉宾 李族坤]：成功的路上没有什么秘诀可言。想要发财是人的本能。但创业成功却不是仅仅靠勤奋就可以实现的，还需要环境条件和独到的创业思路。 2007-7-30 15:46:08
[嘉宾 李族坤]：建大园林的成功就是看准了区县市场。2007-7-30 15:46:38
[嘉宾 李族坤]：目前在重庆的四川商人接近10万人。作为重庆四川商会副会长，我打理好自身的经营外，还有一项重要的工作，就是将自身的成功经历向更多的四川商人介绍，促进川渝民间合作的进一步扩展。2007-7-30 15:47:08
[商界在线]：感谢李总今天做客我们商界在线，也谢谢各位网友的参与，今天的节目到此结束。如果你对我们的节目感兴趣，可以加入我们的天天直播QQ群：33415424进行交流，欢迎明天同一时间关注我们的节目，再见！2007-7-30 15:55:12
